프로젝터 사업: 적합한 제안을 기다리는 중

프로젝터 사업: 적합한 제안을 기다리는 중

당신이 사업에 종사하는 프로젝터라면, 당신은 바쁘게 일할 성격이 아니라는 말을 들어봤을 것입니다. 그것은 동기를 부여하는 슬로건이 아닙니다. 기계식입니다. 프로젝터는 생성기의 생성 오라나 매니페스터의 시작 오라보다는 집중되고 흡수되는 오라를 실행합니다. 인구의 약 70%가 일종의 발전 에너지를 사용합니다. 이는 세계가 생산량에 대한 보상을 위해 연결되어 있음을 의미합니다. 프로젝터로서 귀하의 가치는 다른 곳에 있습니다: 귀하가 알고 있는 것을 보고, 안내하고, 올바르게 인식하는 것입니다.

이는 귀하의 비즈니스에서 제안, 판매 및 에너지에 접근하는 방법에 대한 모든 것을 변화시킵니다.

일반 언어로 된 프로젝터 전략

당신의 전략은 초대를 기다리는 것입니다. 당신의 특징은 성공이고, 당신의 비자기 주제는 괴로움입니다. 쓴맛이 진단입니다. 괴로움을 느낄 때 당신은 거의 항상 전략에 어긋나게 행동했습니다. 당신은 진정으로 당신을 보지 못하는 일을 쫓고, 확신하고, 과로하거나 받아들였습니다.

비즈니스 맥락에서 초대는 올바른 제안이 도착하는 것입니다. 당신과 함께 일하도록 부름을 받은 사람은 바로 고객입니다. 시작하는 것은 파트너십입니다. 당신의 메시지와 작품의 내용이 너무 구체적이어서 놓칠 수 없기 때문에 당신을 찾는 것은 바로 관객입니다. 이런 의미에서 기다림은 수동적이지 않습니다. 준비하는 훈련입니다.

기다림의 실제 모습

프로젝터를 기다리는 것에는 특별한 특징이 있습니다. 제안이 완벽해질 때까지 스크롤하거나 기대하거나 다듬는 것이 아닙니다. 이는 두 부분으로 구성된 프로세스입니다.

첫째, 당신은 당신의 숙달 영역에 대해 깊은 지식을 갖추기 위한 내부 작업을 수행합니다. 프로젝터는 전문적으로 설계되었습니다. 도메인을 더욱 명확하게 소유할수록 인지도가 높아집니다. 당신의 오라가 관통하고 읽히면서 당신은 자연스러운 가이드가 되지만, 사람들을 안내할 특정한 것이 있는 경우에만 가능합니다.

둘째, 표지 역할을 하는 작업 본체를 구축합니다. 콘텐츠, 프레임워크, 사례 연구, 명확한 관점. 이것은 내용을 위한 내용이 아닙니다. 세상을 당신을 인식하는 사람과 인식하지 못하는 사람으로 필터링하는 시스템입니다. 귀하를 만나도록 이미 교육을 받은 사람들에게 올바른 제안이 옵니다.

초대장이 도착하면 평범해 보이는 경우가 많습니다. DM. 과거 고객의 추천입니다. 누군가 친구의 지시에 따라 귀하의 지원서를 작성하고 있는 경우. 특별한 부분은 타이밍과 적합성입니다.

인정을 받는 제안 만들기

대부분의 프로젝터 제안은 너무 광범위하기 때문에 실패합니다. 일반주의적인 제안은 일반주의적인 반응을 불러일으킵니다. 이는 더 많은 판매 에너지, 더 설득력 있는, 그리고 결국에는 더 큰 괴로움을 의미합니다.

프로젝터용으로 설계된 제안은 세 가지 측면에서 구체적입니다. 정확한 사람의 이름을 지정합니다. 정확한 결과를 명명합니다. 정확한 메커니즘을 명명합니다. 제안이 정확할수록 적합한 사람이 직접 선택하기가 더 쉬워지며, 판매 노력에 드는 노력도 줄어듭니다.

제한된 수의 자리가 포함된 1:1 자문 패키지, 소그룹 멘토링, 전문 감사 또는 고액 상담을 고려해보세요. 이러한 형식은 집중된 아우라에 적합합니다. 웨비나에는 천 명이 필요하지 않습니다. 이미 당신을 보고 있는 15명의 사람이 필요합니다.

지속적인 접속, 사용 가능 또는 수행을 요구하는 제안은 피하십시오. 이는 대부분의 프로젝터가 운반하는 정의되지 않은 천골을 소진하고 날카로운 가이드가 되는 바로 그 에너지를 배출합니다.

상호인정에 따른 판매

많은 프로젝터 기업가들이 막히는 부분이 바로 여기에 있습니다. 그들은 판매를 제너레이터가 처리하는 것처럼 처리합니다. 즉, 갈고, 후속 조치를 취하고, 마감합니다. 하지만 당신의 아우라는 그런 것을 위해 만들어지지 않았습니다.

프로젝터 판매가 인정됩니다. 당신은 다른 사람을 읽고 있고, 그들도 당신을 읽고 있습니다. 건전한 영업 통화에서는 양 당사자가 결정을 내립니다. 설득이 필요하다면 제안이 잘못되었거나, 사람이 잘못되었거나, 구성이 잘못된 것입니다. 떠나서 전략을 신뢰하십시오.

당신의 권위가 대화를 주도하게 하십시오. 당신에게 감정적 권위가 있다면, 그렇다고 대답하기 전에 파도를 통과할 때까지 기다리십시오. 당신에게 비장의 권위가 있다면 순간적인 인식을 믿으십시오. 자아 권위가 있다면 그 안에 무엇이 있는지, 의지력이 있는지 확인하십시오. 올바른 제안은 협상 없이 당국의 테스트를 통과할 것입니다.

에너지 경계가 비즈니스입니다

프로젝터는 초대를 받으면 오랫동안 집중해서 작업할 수 있지만 제너레이터처럼 출력을 유지할 수는 없습니다. 정의되지 않은 천골은 주변의 에너지를 흡수하고 증폭시키기 때문에 휴식은 선택 사항이 아닙니다. 기초입니다.

실용적인 경계는 다음과 같습니다. 달력에서 협상할 수 없는 휴식을 차단합니다. 주당 클라이언트 시간 수를 제한하십시오. 쉬는 날에는 전화를 받지 마세요. 매월 명단을 감사하고 당신을 지치게 하는 클라이언트를 풀어주세요. 경계가 위반되었다는 신호로 괴로움을 주목하십시오.

분주하게 움직이는 프로젝터 사업은 프로젝터 의상을 입은 제너레이터 사업이다. 겉으로는 성공적인 것처럼 보이지만 속으로는 지칠 것입니다. 변화는 짧고 깊은 고객 참여, 긴 회복 기간, 귀하를 알아보는 소규모의 충성도 높은 청중 등 에너지를 중심으로 전체 비즈니스를 설계하는 것입니다.

받는 마음가짐

올바른 제안을 기다리는 것은 수신 관행입니다. 당신은 자신의 기술을 익히고, 제안을 다듬고, 자신에게 진실한 방식으로 자신을 보여줌으로써 당신의 역할을 다했습니다. 이제 초대장이 오도록 놔두세요.

준비된 프로젝터에 적합한 제안이 도착합니다. 귀하가 알고 있는 내용을 인식하고, 귀하의 시간을 존중하며, 귀하의 지도를 요청합니다. 이를 위해 구축하십시오. 그러려면 쉬세요. 귀하의 사업은 번거롭지 않습니다. 인정하는 시스템입니다.