프로젝터 페이싱: 프리랜서 컨설턴트를 위한 지속 가능한 작업 부하

프로젝터 속도: 프리랜서 컨설턴트를 위한 지속 가능한 작업 부하

프리랜서 컨설팅 사업을 운영하는 프로젝터라면 생산성 업계에서 말하지 않는 사실을 이미 알아차렸을 것입니다. 바로 성공을 향해 갈 수는 없다는 것입니다. 더 많이 밀어붙이고, 더 열심히 일하고, 쉬지 않고 클라이언트를 계속 쌓을수록 당신은 더욱 지치고, 분개하고, 씁쓸해집니다. 그 괴로움은 성격의 결함이 아닙니다. 신호입니다. 당신의 디자인은 당신에게 무언가를 말하려고 노력하고 있습니다.

프로젝터 에너지의 실제 작동 원리

프로젝터는 인구의 대략 20%를 구성하며, 우리의 에너지 시스템은 생성자 또는 발현 생성자인 70%와 근본적으로 다릅니다. 우리에게는 정의된 천골 센터가 없습니다. 이는 대부분의 인력에게 힘을 실어주는 일관되고 지속 가능한 "이동" 에너지가 없다는 것을 의미합니다. 우리는 다른 사람을 들여다보고, 시스템을 읽고, 에너지를 안내하도록 설계된 집중적이고 관통하는 아우라를 가지고 있습니다.

우리의 재능은 인정입니다. 우리는 다른 사람을 명확하게 볼 수 있으며 때로는 다른 사람이 자신을 보기 전에도 볼 수 있습니다. 컨설팅 측면에서 이는 매우 가치 있는 일입니다. 기업에 들어가서 무엇이 효과가 없는지 평가하고 사람들이 스스로 찾을 수 있는 것보다 더 빨리 올바른 다음 단계로 안내할 수 있습니다. 하지만 여기서 간과되는 부분이 있습니다. 이 선물은 초대를 받았을 때만 받을 수 있다는 것입니다. 초대받지 않은 채 나타나면 아무리 정확하더라도 지혜가 밀려납니다. 그리고 초대받지 못하거나 무시당하는 데 따른 에너지 비용은 우리에게 엄청납니다. 쓴맛이 나오는 곳입니다. 너무 적게 하는 것이 아니라 베풀면서 인정받지 못하는 것입니다.

속도 조절이 약점이 아닌 이유

페이싱은 한계로 위장한 프로젝터의 초능력입니다. 우리는 개방적이고 몰입하는 아우라를 가지고 있기 때문에 함께 있는 사람의 에너지를 흡수하고 증폭시킵니다. 클라이언트 세션에서 이는 우리가 깊이 조율한다는 의미입니다. 이것이 바로 작업입니다. 그러나 이는 또한 각 참여가 유사한 작업을 수행하는 Generator와는 다른 방식으로 실제로 고갈되고 있음을 의미합니다.

지속 가능한 프로젝터 작업량은 취약하기 때문에 작업량을 줄이는 것이 아닙니다. 이는 시스템이 실제로 실행되는 방식을 존중하는 방식으로 작업하는 것입니다. 우리는 집중된 버스트와 그들 사이의 실제 회복에 최선을 다합니다. 우리는 휴식을 취하고, 인정받고, 적절한 자원을 받을 때 최선을 다합니다. 클라이언트의 내용을 읽는 지친 프로젝터는 GPS를 실행하려고 하는 3%의 전화기와 같습니다. 작동하지만 설계된 목적은 아닙니다.

인식을 통한 고객 선정

프리랜스 컨설팅에서는 초대를 기다리는 전략이 매우 구체적인 작업 방식으로 해석됩니다. 당신은 꺼리는 고객 명단에 냉담하게 접근할 의도가 없습니다. 당신은 당신이 가져온 것에 대해 인정받을 예정입니다. 이는 "고객을 확보하려면 서둘러야 한다"는 사실을 배운 사람들에게는 종종 직관에 어긋나는 느낌을 줍니다. 제가 아는 가장 성공적인 프로젝터 컨설턴트 중 일부는 공격적인 판매 유입 경로를 통하지 않고 추천, 평판 및 올바른 공간에 있는 것을 통해 전체 업무를 구축했습니다.

실제로 이는 다음과 같이 보일 수 있습니다. 협상을 원하는 클라이언트를 거절하고, 초대를 받기보다는 추구해야 한다고 생각되는 프로젝트를 거절하고, 지속적으로 탐색하기보다는 전문 지식과 관계를 심화시키는 데 시간을 투자하는 것입니다. 당신이 정렬될 때 당신의 아우라가 당신을 위해 마케팅을 수행합니다. 당신이 지치고 괴로울 때 잠재 고객은 그것을 느낄 수 있습니다.

귀하의 디자인을 반영하는 가격

프로젝터는 더 적은 시간 동안만 작동하고 작업에 대한 보상을 받을 수 있도록 설계되었습니다. 이것은 환상이 아니라 기계적인 현실입니다. 우리는 대량 작업을 위해 만들어지지 않았기 때문에 가격은 우리가 제공하는 것의 깊이와 품질을 반영해야 합니다. 과소충전은 과로와 괴로움을 끝내는 가장 빠른 방법 중 하나입니다.

컨설팅 가격을 너무 낮게 설정하면 수입을 늘리기 위해 더 많은 고객이 필요하게 되며, 이는 더 많은 활력을 불어넣고, 더 많은 오라 흡수 및 회복 감소를 의미합니다. 수학은 잔인합니다. 가격이 높을수록 실제로 디자인을 존중할 수 있는 시간과 공간을 확보할 수 있습니다. 그들은 또한 필터 역할을 합니다. 적합한 고객은 이미 귀하의 가치를 인식하고 있기 때문에 귀하의 요금에 움츠러들지 않을 것입니다.

씁쓸함 없이 경계를 쌓다

경계는 대부분의 프로젝터 프리랜서가 어려움을 겪는 곳입니다. 우리는 도움이 되고 싶어하고, 다른 사람의 요구에 귀를 기울이고, 누군가를 실망시키는 것을 싫어합니다. 그래서 우리는 쉬어야 할 때 '예'라고 말하고, 지쳤을 때 한 번 더 전화를 받고, 우리 몸이 휴식을 요구할 때 한 번 더 개정판을 전달합니다. 그렇다면 우리는 왜 지치고 분개하는지 궁금해집니다.

변화는 당신의 권위를 사용하는 데서 옵니다. 감정적 권위가 있다면 프로젝트에 착수하기 전에 수면 주기를 기다리는 법을 배웁니다. 당신에게 비장의 권위가 있다면 당신은 그 순간에 아는 것을 신뢰합니다. 자아 권위가 있다면 참여가 실제로 에너지 가치가 있는지 확인하십시오. 권위는 성격 특성이 아닙니다. 이는 차트에 내장된 특정 의사 결정 도구입니다. 꾸준히 사용하는 것이 과로로 인해 인식되지 않는 괴로움을 방지하는 것입니다.

실용적인 속도 구조

지속 가능한 프로젝터 컨설팅 실행에는 일반적으로 클라이언트 작업 사이의 예정된 복구 날짜, 특정 시간의 활성 클라이언트 수 제한, 다른 사람의 긴급함으로 시작되지 않는 아침 루틴, 매주 실제 "휴식" 기간이 포함됩니다. 이는 또한 현재 자신의 실제 역량에 맞지 않는 좋은 기회를 거절하는 것을 의미합니다.

목표는 더 많은 일을 하는 것이 아닙니다. 목표는 자신이 하는 일을 설계된 방식대로 수행하고 이에 대해 적절하게 인정받고 보상받는 것입니다. 프로젝터가 자신의 전략, 권위, 속도에 대한 필요성을 존중할 때 작업이 원활하게 진행됩니다. 올바른 클라이언트가 나타납니다. 수입이 안정됩니다. 쓴맛이 사라집니다.

당신은 일하는 사람이 되도록 만들어지지 않았습니다. 당신은 명확하게 보고 현명하게 안내하도록 만들어졌습니다. 귀하의 작업 부하에 이를 반영하도록 하십시오.