전환되는 판매 대화를 위한 신성한 권위

판매 대화를 전환시키는 신성한 권위

결과를 추측하거나 결과에 대해 추측하면서 지친 느낌으로 판매 통화를 종료한 적이 있거나 직감적으로 옳지 않다는 것을 알고 있던 고객에게 예라고 대답한 적이 있다면 이것이 바로 여러분을 위한 것입니다. 기업가로서 귀하의 영업 프로세스는 단순한 비즈니스 기능이 아닙니다. 에너지 교환입니다. 그리고 당신에게 정의된 천골센터가 있다면, 그 교환은 당신의 전략적 마음보다 더 깊은 지능에 의해 통제됩니다.

천골 권위(Sacral Authority)는 신체에 내장된 예/아니요 시스템입니다. 그것이 판매 대화를 주도하도록 하는 방법을 배우면 뭔가가 바뀌게 됩니다. 당신은 공연을 중단합니다. 당신은 응답하기 시작합니다. 올바른 사람들은 의지하고, 잘못된 사람들은 스스로 선택합니다. 그리고 귀하의 마감율은 조용히 상승합니다.

신성한 권위란 실제로 무엇인가

천골센터는 휴먼 디자인 차트에서 배꼽 바로 아래에 위치합니다. 그것은 신체에서 가장 강력한 모터이며 생명력 에너지를 생성합니다. 지구상의 약 70%의 사람들은 정의된 천골을 가지고 있습니다. 이는 그들이 생성자 또는 현시 생성자임을 의미합니다.

이러한 유형은 매니페스터가 수행하는 방식을 시작하거나 프로젝터가 설계된 방식처럼 수동적으로 기다리기 위해 여기에 있는 것이 아닙니다. 그들은 응답하기 위해 여기에 있습니다. 그들의 권위는 마음이 아닌 장에 있습니다. 신호는 본능적입니다. 무언가가 정확할 때 신체가 "어-어" 확장되고, 올바르지 않을 때 "어-어" 수축이 발생합니다. 때로는 더위, 배고픔, 흥분의 물결처럼 더 큰 소리를 내기도 합니다. 때로는 더 미묘합니다. 듣지 않으면 놓칠 수도 있는 움찔함입니다.

이것은 부드러운 우우(woo-woo) 의미의 직관이 아닙니다. 운동 지능입니다. Sacral은 신체가 참여하도록 만들어진 것이 무엇인지, 그리고 무엇이 그것을 고갈시킬 것인지를 알고 있습니다.

이것이 판매에 중요한 이유

대부분의 판매 조언은 마음을 위해 작성되었습니다. 전술, 스크립트, 이의제기 처리 프레임워크, 종결 기술. 때로는 유용합니다. 그러나 제너레이터나 매니페스팅 제너레이터의 경우 천골이 이끄는 것만큼 작동하는 것은 없습니다.

머리부터 팔 때 일어나는 일은 다음과 같습니다. 잠시 멈춰야 할 때 밀어붙이는 것입니다. 잠재 고객이 "서류상으로는 올바른" 것처럼 보이기 때문에 직감의 수축을 무시합니다. 당신은 당신의 에너지가 실제로 명확한 답을 갖고 있는 지점을 지나서 설명하고, 정당화하고, 수행합니다. 통화가 끝날 때쯤이면 당신은 지쳐버릴 것입니다. 그리고 고객은 어쨌든 적합하지 않은 경우가 많습니다.

Sacral에서 판매하는 것은 다르게 보입니다. 당신은 질문을합니다. 다음 문장을 만들기 전에 몸을 느껴보세요. 당신은 설득하는 것이 아니라 인식하고 있는 것입니다. 당신의 내장이 밝아지거나 ​​그렇지 않거나 둘 중 하나입니다. 그 전망이 정말로 그렇습니다. 아니면 여러분의 몸이 지탱할 수 없는 방향으로 에너지를 움직이고 있는 것입니다.

변화는 미묘하지만 엄청납니다. 판매는 당신이 사람들에게 하는 일이 아니라 당신 사이에서 일어나는 일이 됩니다.

천골 렌즈를 통한 판매 대화

Sacral 주도 판매 통화는 질감이 다릅니다. 일반적으로 피치보다는 대화처럼 들립니다.

조용히 시작하세요. 전화하기 전에 직감적으로 확인하십시오. 당신의 천골은 응답할 수 있습니까? 아니면 이미 그날의 피로가 고갈되어 있습니까? 그것이 고갈되면 통화는 깨끗한 정보를 제공하지 않습니다. 존경합니다.

통화 중에 귀하의 비즈니스와 에너지에 중요한 실제 질문을 하십시오. 그런 다음 일시 중지합니다. 그들이 말하는 것뿐만 아니라 당신의 몸이 하는 일에도 귀를 기울이십시오. 명확한 "어-허"는 개방적이고 따뜻하며 자기적인 느낌을 줍니다. 명확한 "어-어"는 빡빡하거나, 위축되거나, 지루하거나, 무거운 느낌을 줍니다. 도덕적이지도 않습니다. 둘 다 정당화가 필요하지 않습니다. 그것은 데이터입니다.

제너레이터에게 있어 전략의 핵심은 대응하되 시작하지 않는 것입니다. 당신의 아우라는 자기적입니다. 적절한 사람들이 귀하에게 와서 귀하의 작업에 응답할 수 있도록 제안을 구축하고 리드 마그넷을 구축하면 귀하의 영업 대화는 설득력이 아니라 인정을 받게 됩니다. 당신은 그들을 닫지 않을 것입니다. 그들은 스스로 문을 닫고 있습니다.

매니페스팅 제너레이터의 경우에도 동일하게 적용됩니다. 단, 한 번만 비틀면 됩니다. 당신은 사람들에게 무슨 일이 일어날지 알리고, 직감이 그렇게 말하면 빠르게 방향을 바꾸는 재능이 있습니다. 내면의 불꽃을 무시하는 스크립트에 얽매이지 마세요. 귀하의 판매 프로세스에는 약간의 전기가 필요합니다.

영업 전략으로서의 에너지 경계

대부분의 영업 트레이너가 건너뛰는 부분은 다음과 같습니다. 에너지 경계는 성격 특성이 아니라 전략입니다.

천골센터는 모터입니다. 모터는 작동하도록 설계되었습니다. 그러나 그들에게 맞는 연료만 사용하면 됩니다. 수익이 필요하다는 이유로 잘못 정렬된 고객에게 '예'라고 대답하면 잘못된 연료로 모터를 가동하는 것입니다. 스퍼터링됩니다. 결국에는 중지됩니다.

이 맥락에서 경계는 벽이 아닙니다. 깨끗한 신호입니다. 그것은 말합니다: 나의 천골이 말했고 이것은 아니오입니다. 그것은 말합니다: 나는 지쳤을 때 이 전화를 받지 않을 것입니다. 이 제안은 그들을 위한 것이 아니며 다른 곳으로 추천하는 것이 내가 할 수 있는 가장 일치된 조치라고 말합니다.

Sacral이 지속적으로 대응할 수 있는 제안과 판매 흐름을 구축하면 비즈니스가 갈팡질팡하기보다는 흐름처럼 느껴지기 시작합니다. 결과를 강요하지 않습니다. 당신은 올바른 것들이 통과하도록 허용하고 있습니다.

판매가 일치하는지 확인하는 방법

이것을 지나치게 복잡하게 할 필요는 없습니다. 몇 가지 간단한 확인 사항:

• 판매 통화 후 활력이 넘치나요, 아니면 지쳐있나요?

• 당신이 계약하는 고객이 실제로 당신이 원하는 대로 나타나고 있습니까?

• 함께 일할 사람을 직감적으로 결정하시나요, 아니면 판매 손실에 대한 두려움 때문에 결정하시나요?

• 당신의 달력은 당신이 만들고 싶은 것에 따라 형성됩니까, 아니면 누가 나타났습니까?

솔직한 대답 때문에 움츠러들게 된다면 문제는 아마도 당신의 제안이 아닐 것입니다. 당신이 사용하는 의사결정 권한입니다.

당신의 천골은 이미 알고 있습니다. 작업은 영업 통화, 제안 디자인, 대화 사이의 조용한 가운데 그것을 신뢰하는 법을 배우는 것입니다. 에너지가 정확하면 변환이 이루어집니다.

직감을 믿으세요. 거기에서 빌드하십시오.