귀사의 권위 센터에 맞춰진 영업 전화

귀하의 권한 센터에 맞는 영업 전화

영업 전화는 대부분의 개인사업자가 자신도 모르게 에너지를 누출하는 곳입니다. 전망이 틀려서가 아니고, 제안이 약해서가 아니라, 그들이 엉뚱한 곳에서 결정을 내리고 있기 때문입니다. 그들은 자신을 위해 올바른 결정을 내리도록 고안된 신체의 메커니즘 자체를 무시하고 왜 자신이 지치고 불안하며 결코 적합하지 않은 고객과 함께 붙어 있는지 궁금해하고 있습니다.

인간 디자인에 있어서 당신의 권위는 성격 특성이 아닙니다. 그것은 신체의 특정 중심에 존재하는 기계적 과정이며 매우 구체적인 임무를 가지고 있습니다. 즉, 자신에게 올바른 방향으로 안내하는 것입니다. 머리, 압력 또는 다른 사람의 타이밍에 따라 판매 결정을 내릴 때 이를 우회합니다. 통화가 길어집니다. 당신은 지나치게 설명합니다. 직감이 기다리라고 말하면 문을 닫습니다. 또는 당신의 마음이 현실이 아닌 위험을 만들어냈다는 이유로 완벽하게 맞는 고객과 멀어지게 됩니다.

권한을 방으로 가져와 호출을 실행하는 방법은 다음과 같습니다.

당신의 권위는 실제로 무엇입니까

권위는 정의된 센터에 암호화된 내부 의사 결정 메커니즘입니다. 우(woo) 의미의 직관도 아니고, 마인드(mind) 의미의 전략도 아니다. 특정 타이밍에 맞춰 작동하는 신체 기반 프로세스이며 자신에게 맞는 것이 무엇인지 확실하게 알 수 있는 유일한 방법입니다. 전략은 당신을 방으로 데려갑니다. 권위는 일단 그곳에 가서 하는 일입니다.

전화 받기, 제안하기, 조건 수락, 후속 조치, 떠나기 등 모든 판매 결정은 당국의 결정입니다. 대부분의 기업가는 이를 사고방식이나 기술 문제로 취급합니다. 그렇지 않습니다. 그들은 기계적입니다.

영업 관련 대화의 각 권한

감정적 권위(태양 신경총 정의). 당신의 진실은 요구에 따라가 아니라 파도를 타고 도착합니다. 영업 통화에서 이는 처음 10분 동안에는 명확성을 얻을 수 없음을 의미합니다. 대화가 한창일 때 닫지 말고, 잠재 고객의 감정적인 이끌림으로 인해 성급하게 '예'라고 답하게 되는 일이 없도록 하십시오. 그들과 함께 앉아야 한다고 말하세요. 진정한 정렬은 내일도 여전히 정렬된 것처럼 느껴질 것입니다. 화요일까지 밀려드는 흥분의 물결은 결코 예가 아니었습니다.

천골 권위(천골 정의, 태양신경총 정의되지 않음). 귀하의 반응은 즉각적이고 구체화됩니다. 종종 마음이 문장을 형성하기 전에 장에서 "어-허" 또는 "어-어"가 들립니다. 영업 통화에서는 사용 가능한 생성 에너지를 찾고 있습니다. 당신의 직감이 조용해지거나 위축된다면, 제안이 논리적으로 타당하더라도 대답은 '아니오'입니다. 발전기는 특히 기억해야 합니다. 판매를 추구할 필요는 없습니다. 올바른 고객은 말할 때 뱃속에서 반응을 생성합니다.

비장 권위(비장 정의). 당신은 한 순간에 알고, 그 지식은 한 번 오는 경향이 있습니다. "이건 안전해"라는 조용한 느낌이나 갑자기 몸이 조이는 듯한 느낌이 든다면, 그런 일이 반복되지 않으니 지금 믿으세요. Splenic Authority는 판매에 탁월합니다. 빠르고 정확하며 보호적입니다. 함정은 열린 Ajna의 논리로 첫 번째 적중을 무시합니다. Splenic Authority가 있는 경우 첫 번째 신호를 신뢰하는 데 전념하십시오.

자아/심장 권위(심장 정의). 귀하의 결정은 귀하가 원하는 것과 약속할 수 있는 것에 관한 것입니다. 영업 통화에서 자문해 보세요. 내가 이 고객을 원하는가? 약속한 것을 전달할 수 있나요? 마음의 권위는 의지력과 물질적 진실입니다. 만약 당신이 의무감이나 판매 손실에 대한 두려움 때문에 그렇다고 대답한다면, 당신은 권한을 벗어난 것입니다. 적합한 고객은 "나는 이것을 원합니다"라는 명확하고 구체화된 메시지를 제공할 것입니다.

자기투사권한(G센터 정의). 정체성과 방향을 통해 알 수 있습니다. 통화에서 질문은 단순히 "이것이 맞는가"가 아니라 "나는 누구인가?"입니다. 전화가 당신이 캐릭터를 연기하는 것처럼 느껴지고, 당신이 아닌 판매원처럼 들리도록 왜곡한다면, 자리를 떠나십시오. 자기 투영된 권위가 기능하려면 진정한 정체성에 대한 감각이 필요합니다. 올바른 판매 통화는 자신이 어떤 사람이 되어야 한다고 생각하는지에 대한 성과가 아니라 자신의 확장처럼 느껴집니다.

정신적/예상된 권위(내부 권위는 정의되지 않았으며 종종 Ajna로 정의됨). 이상적으로는 적절한 사람들과 대화해야 합니다. 영업 전화 자체를 공명판으로 사용하면 프로세스의 일부가 될 수 있습니다. 메모를 하세요. 통화를 다시 재생합니다. 결정하기 전에 신뢰할 수 있는 공청회와 논의하십시오. 통화로 결정하지 마세요. 머릿속으로 혼자 결정하지 마세요. 끝까지 이야기하고 목소리가 어디서 나오는지 들어보세요.

달의 권위(반사체). 무언가가 올바른지 알기 위해서는 약 28일의 전체 달 주기가 필요합니다. 영업 중인 반사경은 통화 당일에 주요 판매 결정을 내려서는 안 됩니다. 대화를 기록해 보세요. 순환시키세요. 다음 보름달이나 초승달에도 여전히 그런 느낌이 든다면 답이 도착했을 가능성이 높습니다.

에너지 경계는 기술이 아닙니다

당신의 권위를 알게 되면, 경계는 거의 저절로 해결됩니다. 천골 권한을 가진 생성자는 신체가 거부하기 때문에 연속적인 발견 요청에 '예'라고 대답하는 것을 중단합니다. 프로젝터는 리드 추적을 중단하고 초대가 제대로 도착할 때까지 기다립니다. Manifestor는 수행을 중지하고 알림을 시작합니다. 판매의 에너지 경계는 대본이나 가격 전략에 관한 것이 아닙니다. 이는 올바른 의사결정 장소에서 운영한 결과로 나타나는 자연스러운 결과입니다.

디자인을 중심으로 판매 일정을 작성하세요. 생성기는 호출 사이에 응답 시간이 필요합니다. 프로젝터에는 더 적고 더 깊은 대화가 필요합니다. 리플렉터에는 주요 결정에 대한 공간이 필요합니다. 통화 자체가 결정 요인이 아니라 확인이 되어야 합니다.

간단한 연습

다음 영업 전화를 하기 전에 한 가지를 알아차리려는 의도를 설정하십시오. 답은 신체 어디에 있습니까? 통화 중에는 해당 센터에 주의를 기울이세요. 통화 후 응답하기 전에 당국에 필요한 타이밍을 알려주십시오. 감정적인 유형은 기다립니다. 성례 유형은 장을 확인합니다. 비장 유형은 첫 번째 히트를 존중합니다. 자아 유형은 원하는 것을 확인합니다. 자체 투영 유형은 정체성을 확인합니다. 정신 유형은 그것을 이야기합니다. 반사경은 사이클을 기다립니다.

정렬된 판매는 더 큰 판매가 아닙니다. 그들은 신체의 올바른 위치에서, 올바른 타이밍으로, 그리고 라인 반대편에 있는 올바른 클라이언트로 만들어진 더 조용한 것입니다.