자기 투영된 권위와 돈: 목소리를 내는 것이 소득을 높이는 방법
휴먼 디자인에 자체 투영된 권한이 있다면 가장 신뢰할 수 있는 의사 결정 프로세스는 귀하의 목소리를 통해 이루어집니다. 당신의 직감도, 감정도, 비장이 아닙니다. 당신의 목소리. 당신의 고정된 정체성이자 삶의 방향인 G 센터는 당신에게 옳은 진실을 담고 있지만, 그 진실은 당신이 말할 때만 들을 수 있습니다. 이는 돈에 대한 깊은 의미를 가지며, 이 권한을 가진 대부분의 사람들은 그것을 완전히 사용하지 않습니다.
자기투사된 권위의 메커니즘
G 센터가 정의되고 감정적 권위가 없을 때 자기 투영 권위가 존재합니다. 당신의 자아감, 당신의 방향, 당신의 "이것이 바로 나이고 내가 가는 곳"은 고정되고 믿을 수 있는 곳에 살고 있습니다. 감정적 권위와는 달리, 당신은 시간이 지나도 명확성의 물결을 타지 않습니다. Sacral Authority와 달리 뱃속에서 윙윙거리는 소리가 나지 않습니다. Splenic Authority와 달리 순간적으로 날카로운 직관적인 핑을 받지 않습니다.
대신 당신이 가지고 있는 것은 소리로 이루어진 일종의 거울이다. 결정에 대해 이야기할 때, 대화를 통해 자신의 생각을 세상에 투영하면 새로운 방식으로 자신의 말을 듣게 됩니다. 선택의 정당성은 몸이 아니라 입에서 나오는 말의 느낌에서 나타납니다. 당신에게 어떤 것이 사실이라면 당신은 그것을 듣게 될 것입니다. 그렇지 않다면, 그 말은 공허하고, 지나치게 설명되거나, 긴장된 것처럼 느껴질 것입니다.
이것은 다른 사람들이 대답하는 것에 관한 것이 아닙니다. 그것은 당신이 그것을 사용할 때 당신의 목소리가 당신에게 말하는 것에 관한 것입니다.
돈 연결
돈은 종종 조용히, 내부적으로, 전략적으로 알아내야 하는 것으로 취급되기 때문에 자기 계획형 유형의 경우 금전 결정이 특히 까다롭습니다. 당신은 책을 읽습니다. 당신은 스프레드 시트를 만듭니다. 당신은 일기. 이것들은 그 자리를 차지하지만 여러분에게는 실제로 결정이 내려지는 곳이 아닙니다.
당신의 경우, 돈에 관한 결정은 그에 관해 이야기함으로써 이루어집니다. 확신하거나 승인을 구하는 것이 아니라, 자신의 목소리를 통해 자신에게 돌아온 진실을 듣는 것입니다. 당신이 머릿속에 담아두었던 가격은 당신이 그것을 큰 소리로 말할 때까지 추상적으로 남아 있습니다. 당신이 침묵 속에서 생각해왔던 경계는 당신이 그것을 말할 때까지 이론적으로 남아 있습니다.
숫자, 예 또는 아니오를 말하면 그것이 옳은지 즉시 알 수 있습니다. 적절한 가격이 입에 깨끗하게 들립니다. 잘못된 가격은 핑계를 대는 것처럼 들립니다. 조용한 확신을 가지고 올바른 경계에 도달합니다. 잘못된 것은 방어적이고 정당화하는 것으로 나오며, 여러분은 그것을 들을 수 있습니다.
목소리를 내는 것이 소득을 높이는 방법
여기에 실질적인 진실이 있습니다. 권위를 사용할 때 자신을 과소평가하는 것에 동의하지 않게 됩니다. 대부분의 자기 예측 사람들의 소득에서 가장 큰 누출은 침묵입니다. 가격에 대한 대화는 침묵하세요. 클라이언트가 푸시백하면 침묵합니다. 일을 잘하기 위해 실제로 필요한 것이 무엇인지에 대해서는 침묵하십시오. 일정, 범위, 용어에 대해 침묵합니다.
당신이 진실을 큰 소리로, 심지어 불완전하게 말할 때마다, 당신은 올바른 사람들이 알아보고 대가를 치르게 될 당신의 모습을 연습하고 있는 것입니다. 자기 투영된 권위는 수동적인 도구가 아닙니다. 그것은 최고의 의미에서 수행적이다. 목소리를 더 많이 사용할수록 당신은 더 현실적이고, 더 읽기 쉽고, 더 자기 자신이 됩니다.
소득은 이에 응답합니다. 위축되지 않고 가격을 명시하면 그 가격을 소중히 여기는 고객을 유치할 수 있습니다. 테스트를 받기 전에 경계를 명확히 하면 작업에 분개하면서 소비되는 시간과 에너지를 절약할 수 있습니다. 방향을 큰 소리로 공유하면 그에 맞는 기회가 찾아올 수 있습니다.
그 반대도 마찬가지입니다. 가격을 삼키거나, 조건을 완화하거나, 순간적으로 더 쉽다고 느껴 동의하면 돈이 더 적은 양으로 더 많은 마찰을 겪게 되는 패턴이 강화됩니다.
실제 가격 책정 및 작업 경계
가격 책정은 보컬 행위입니다. 제안서를 보내기 전에 번호를 큰 소리로 말해보세요. 벽에 대고, 친구에게, 파트너에게, 자신의 녹음을 통해 말해보세요. 당신의 목소리가 어떻게 들리는지 들어보세요. 사과문처럼 들린다면 가격이 잘못되었거나, 전달 방식이 잘못된 것입니다. 단어가 실제 무게를 지닐 때까지 조정하십시오.
작업 경계는 동일한 방식으로 작동합니다. "나는 그런 일을 기대해서는 안 된다"라고 생각하기보다는 이렇게 말하십시오. "나는 그런 일을 하지 않습니다" 또는 "그건 우리가 합의한 범위를 벗어났습니다."라고 말하세요. 문장은 경계이다. 말하기 전까지는 경계는 느낌으로만 존재하고, 느낌은 무시하기 쉽습니다.
이곳은 협상이 이루어지는 곳이기도 합니다. 자기 투영 권위는 자신이 기꺼이 받아들이려는 내용을 실시간으로 들을 수 있기 때문에 협상에 탁월합니다. 지나치게 설명하거나 회피하기 시작하는 순간, 당신은 자신의 선을 넘은 것입니다. 뒤로 당기세요. 다시 상태.
일반적인 함정
가장 큰 실수는 자기 투영 권위를 검증 요청으로 취급하는 것입니다. 이야기를 한다고 해서 당신의 의견에 동의할 사람을 찾고 있다는 의미는 아닙니다. 이는 당신이 자신의 말을 더 명확하게 듣기 위해 세상을 공명판으로 사용하고 있다는 것을 의미합니다. 당신이 승인을 위해 수행을 시작하는 순간, 당신은 당신의 권위에서 벗어나 결코 당신에게 효과가 없는 전략에 발을 디딘 것입니다.
두 번째 실수는 갈등이 두려워 침묵을 지키는 것입니다. 자기 투영형 사람들은 특히 직업적인 환경에서 조용하고 수용적이며 기분 좋은 사람이 되는 경우가 많습니다. 안전하다고 느껴집니다. 이는 또한 과소평가하고, 과잉 납품하고, 분노를 축적하는 가장 빠른 방법이기도 합니다. 당신의 목소리는 당신의 삶의 방향이 현실이 되는 도구입니다. 사용하지 않으면 방향이 형성되지 않습니다.
간단한 연습
다음 달에는 돈과 관련된 결정을 내리기 전에 먼저 큰 소리로 말하십시오. 결정, 가격, 경계, 우려. 한 번 직접 말하고 목소리가 어떤 역할을 하는지 알아보세요. 긴장감, 망설임, 과도한 설명은 잠시 멈추라는 신호입니다. 깨끗하고 단순하며 근거가 있는 말은 계속하라는 신호입니다.
귀하의 소득은 귀하가 다른 사람이 되기를 기다리고 있지 않습니다. 이미 가지고 있는 권한을 사용하기를 기다리고 있습니다.