사업을 하고 있는 1인사업자의 경우 메일, DM, 디스커버리콜, "이 의뢰인을 데려가야 하나?" 순간 - 속도가 중요합니다. 하지만 구 없는 속도
빠른 판매 결정을 위한 Splenic Authority
사업을 하고 있는 1인사업자의 경우 메일, DM, 디스커버리콜, "이 의뢰인을 데려가야 하나?" 순간 - 속도가 중요합니다. 그러나 안내가 없는 속도는 소진을 초래합니다. Splenic Authority는 바로 이런 종류의 지형을 위해 설계된 내부 나침반입니다. 그것이 당신의 권위라면, 당신은 단숨에 당신의 몸에, 당신의 사업에, 당신의 삶에 맞는 것이 있는지를 아는 도구를 가지고 태어났습니다.
비장 권위란 실제로 무엇입니까?
비장 기관은 정의된 비장 센터를 가진 사람들에게 속합니다. 그것은 인간 디자인의 가장 오래된 권위이며 신체의 가장 오래된 감각 기관, 즉 언어 이전, 생각 이전에 달릴 것인지 머물 것인지, 먹을 것인지 뱉어낼 것인지, 믿을 것인지 숨을 것인지를 아는 감각 기관과 연결되어 있습니다.
당신의 비장 목소리는 크지 않습니다. 그것은 감정적이지 않습니다. 나선형이 아닙니다. 논쟁하지 않습니다. 몸으로 한 번 말하면 끝납니다. 놓치면 놓치게 됩니다. 비장은 반복되지 않습니다.
이것이 본능적으로 아는 권위이다. "왜인지는 모르겠어. 그냥 알 뿐이야." 가슴의 미묘한 조임, 갑작스러운 "아니오"의 파도, 마음이 생각을 형성하기도 전에 "예"라고 말하는 즉각적인 편안함.
Splenic Authority가 판매를 위해 만들어진 이유
특히 중소기업에서 영업은 작은 결정의 연속입니다. 이 제안서를 보내야 할까요? 이 리드에 응답해야 합니까? 이 제안을 해야 할까요? 이 가격에 이 고객을 데려가야 할까요? 제가 이 전화를 받아야 할까요?
대부분의 사람들에게 이러한 질문은 정신적인 고리가 됩니다. 비장 권위(Splenic Authority)를 가진 사람은 그럴 필요가 없습니다.
비장은 실시간으로 평가합니다. 데이터가 필요하지 않습니다. 스프레드시트가 필요하지 않습니다. 기회가 영양분을 주는지 고갈시키는지, 함께 일하기에 안전한 사람인지, 제안이 적절한지 여부를 인식합니다. 마찬가지로 신체는 현재 있는 방이 숨쉬는 곳인지 답답한지 여부를 알고 있습니다. 공기질을 분석하지 않습니다. 당신은 그것을 느낍니다.
이것은 추측하지 않고 빠르게 움직일 수 있는 사람들에게 보상을 주는 시장에서 귀하의 이점입니다.
첫 번째 충동을 신뢰하는 실천
비즈니스에서 Splenic Authority를 가진 사람에게 가장 중요한 관행은 첫 번째 신호를 존중하는 것입니다. 두 번째는 아닙니다. 당신이 그것에 대해 말한 후에 도착하는 사람이 아닙니다.
첫 번째 신호는 깨끗한 신호입니다. 두 번째는 대개 몸이 이미 알고 있는 것을 무시하려는 마음입니다.
이는 구체적인 판매 상황에서 중요합니다.
- 발견 통화가 끝나고 따뜻하고, 편안하고, 명확한 느낌이 들었습니다. 그렇습니다. 제안이 기대했던 것보다 작더라도.
- 리드가 들어오고 가슴이 조여집니다. 그건 안 됩니다. 프로젝트가 서류상으로는 믿을 수 없을 만큼 들리더라도 말이죠.
- 새로운 제안에 대한 아이디어가 떠오르고 당신은 조용한 인식의 불꽃을 느낍니다. 그것은 당신의 비장이 몸이 준비되었음을 확인하는 것입니다.
- 협업 기회가 받은 편지함에 도착하면 당신 안의 무언가가 뒤로 물러납니다. 이것이 바로 당신의 몸이 당신을 위해 지키려고 하는 경계입니다.
마음은 토론을 원할 것입니다. 마음은 "하지만 돈은", "가시성은", "그러나 내가 틀렸다면 어쩌지"라고 말할 것입니다. 마음은 당신의 권위가 아닙니다. 결코 그렇지 않았습니다. 마음은 도구이다. 비장이 판사입니다.
비장 기관 및 에너지 경계
1인 기업의 에너지 경계는 선택 사항이 아니기 때문에 Splenic Authority가 개인 기업가에게 필수적인 곳입니다. 그들은 사업 그 자체입니다.
당신이 받는 모든 고객, 당신이 하는 모든 제안, 당신이 받는 모든 전화는 입금이거나 인출입니다. 대부분의 기업가들은 주의 깊게 돈을 추적합니다. 동일한 정밀도로 에너지를 추적하는 경우는 거의 없습니다.
비장은 요청받지 않고 에너지를 추적합니다. 누가 당신을 비울 것인지, 누가 당신을 채울 것인지 즉시 알고 있습니다. 어떤 제안과 가격이 3개월까지 당신을 분노하게 만들 것인지를 알고 있습니다. 어떤 고객이 귀하의 시간을 존중할 것인지, 어느 고객이 일요일에 17개의 "빠른 질문"을 보낼 것인지를 알고 있습니다.
실수는 비장 신호를 불편한 것으로 취급하는 것입니다. '전문성'이나 '성장 마인드', '이건 내가 감당할 수 있어야 한다' 등이 우선시되는 것.
당신의 몸이 처리하지 말라고 지시하는 것을 처리해서는 안됩니다. 그것이 권위를 갖는 것의 요점입니다.
연결을 강화하는 방법
Splenic Authority가 귀하의 것이며 정신적 결정을 내리는 데 수년을 보냈다면 처음에는 목소리가 희미하게 느껴질 것입니다. 고장났기 때문이 아닙니다. 그것은 당신이 그것을 무시하도록 자신을 훈련시켰기 때문입니다.
도움이 되는 몇 가지 사례:
- 판매 질문에 답하기 전에 2초라도 잠시 멈추십시오. 비장이 마음의 소음을 넘어 들리려면 조용한 순간이 필요합니다.
- 히트곡을 추적하세요. "예" 또는 "아니요"라고 느끼고 그에 따라 행동할 때마다 결과를 기록해 두십시오. 비장은 증거를 통해 신뢰를 구축합니다.
- 자신과의 협상을 중단하세요. 첫 번째 신호가 '아니오'라면 논쟁을 받아들이지 마십시오.
- 몸을 움직여 보세요. 비장은 몸 속에 산다. 걷기, 수영, 심지어 악수까지 하면 온라인에서 목소리를 다시 불러올 수 있습니다.
존경할수록 그 소리는 더욱 커집니다. 더 많이 무시할수록 더 조용해집니다. 중간은 없습니다.
귀하가 이미 갖고 있는 영업 우위
더 열심히 전략을 세우고, 더 많은 대본을 작성하고, 더 많은 후속 조치를 취하고, 불편함을 극복하라고 말하는 비즈니스 세계에서 Splenic Authority는 조용한 반란입니다. 그것은 말합니다: 당신은 이미 알고 있습니다. 당신은 항상 알고 있었습니다. 당신이 태어난 순간부터 당신의 몸이 말하는 것을 신뢰하기 위해 밖에서 허락을 구하지 마십시오.
판매 결정에는 더 많은 프레임워크가 필요하지 않습니다. 그들은 당신이 필요합니다.
시장은 계속 움직일 것이다. 기회는 계속해서 찾아올 것입니다. 일부는 옳을 것입니다. 대부분은 그렇지 않습니다. 귀하의 비장은 귀하가 찾을 수 있는 가장 빠르고 정확한 필터입니다. 비용도 들지 않고, 교육 과정도 필요하지 않으며, 업데이트할 필요도 없습니다.
그것을 사용하십시오. 귀하의 비즈니스는 그것에 달려 있습니다.