연계된 고객을 유치하는 유형별 가격 패키지

연계된 고객을 유치하는 유형별 가격 패키지

프리랜서로서 작업 가격을 책정하는 것은 단순한 수학 문제가 아닙니다. 이는 당신이 일하는 방식, 누구와 함께 일하는지, 어떤 종류의 교류가 실제로 당신에게 활력을 주는지에 대한 진술입니다. 귀하의 패키지가 휴먼 디자인 유형을 중심으로 디자인되면 패키지는 방어벽이 아닌 자기장이 되어 귀하를 찾을 고객을 끌어들이기 시작합니다.

일반적인 가격 책정이 적합한 인력을 거부하는 이유

대부분의 프리랜서는 경쟁사, 업계 표준 또는 온라인에서 찾은 템플릿의 가격 구조를 복사합니다. 그 결과 메뉴는 누구에게나 속할 수 있으므로 누구에게도 속하지 않는 메뉴가 됩니다. 당신의 에너지, 속도, 전달 방식은 일반적이지 않습니다. 일주일에 3번의 심층 전략 세션을 실행하는 프로젝터는 4개의 병렬 프로젝트를 저글링하는 매니페스팅 생성기와 근본적으로 다른 비즈니스 아키텍처를 갖습니다. 귀하의 전략과 권위를 무시하는 가격 책정은 귀하를 과도하게 확장하거나 과소평가할 것이며, 종종 이 두 가지를 동시에 수행할 것입니다.

유형별 패키지는 실제 운영 체제를 제품 자체로 인코딩하기 때문에 작동합니다. 적합한 고객은 예약을 하기 전에 구조를 읽고 인식된 느낌을 받습니다.

생성기 패키지: 신성한 것을 유지하기 예

제너레이터는 자신의 작업이 실제 직감에 반응하고 시간이 지남에 따라 마스터할 수 있는 무언가를 제공할 때 성공합니다. 패키지는 지속 가능성, 깊이 및 발전기가 지치지 않고 안정될 수 있는 리듬을 반영해야 합니다.

잘 설계된 Generator 패키지는 정의되었지만 유연한 범위를 갖춘 3~6개월 리테이너처럼 보입니다. 즉, 월별 결과물 수, 체크인 주기, Generator가 임의의 기한을 쫓지 않고 즉시 응답할 수 있는 공간이 있습니다. 여기서 가격은 가치 기반이며 시계가 아닌 관계 만족에 기반을 두고 있습니다. 발전기는 눈에 보이는 시간뿐만 아니라 전체 작업 기간에 투입한 에너지에 대해 가격을 책정할 때 최선을 다합니다.

정렬 신호: 고객은 일회성 거래가 아닌 지속적인 파트너십을 원합니다. 그들은 시간이 지남에 따라 자신의 업무에 진정한 관심을 쏟을 사람을 원합니다.

생성기 패키지 구현: 다양한 열정의 흐름 존중

매니페스팅 제너레이터는 빠르게 움직이고 종종 지그재그로 움직이며 단일 프로젝트에 여러 기술이나 관심 사항을 가져올 수 있을 때 빛을 발합니다. 패키지는 MGen이 스코프 크리프가 만성적인 문제가 되지 않고 자연스러운 버스트 및 피벗 리듬을 따를 수 있도록 충분히 명확하고 유연해야 합니다.

강력한 MGen 패키지는 정의된 결과가 있는 프로젝트 기반이지만 MGen이 내부에서 건너뛸 수 있는 단계로 내부적으로 구조화되어 있습니다. 가격은 효율성을 보상해야 합니다. MGen의 초강대국은 다른 제품보다 3배 더 오래 걸리는 제품을 생산하고 있으며, 그들의 패키지는 압축된 일정을 반영해야 합니다. 계층화된 번들은 MGen이 매번 재협상하지 않고도 더 크고, 더 이상하고, 더 흥미로운 작업 조합에 동의할 수 있도록 하기 때문에 아름답게 작동합니다.

정렬 신호: 고객은 귀하의 프로세스를 신뢰하고 귀하의 범위에 흥미를 느끼며 A에서 B로 이동하는 방법을 세세하게 관리하려고 하지 않습니다.

프로젝터 패키지: 초대 가이드를 위한 프리미엄

프로젝터는 디자인의 컨설턴트, 조언자 및 가이드입니다. 그들의 전략은 초대를 기다리는 것이며, 그들의 재능은 다른 사람들이 놓치는 시스템, 사람, 가능성을 보는 능력입니다. 프로젝터 가격은 판매 시간이 아니라는 점을 반영해야 합니다. 그들은 인식과 통찰력을 판매하고 있습니다.

프로젝터 패키지는 의도적으로 제한됩니다. 매월 소수의 고액 계약, 심층적으로 구성된 세션 또는 감사, 가용성에 대한 명확한 경계. 더 많은 클라이언트를 추가하여 확장하려고 하는 프로젝터는 결국 지치고 분개하게 되며, 이는 그들의 작업을 가치 있게 만드는 것과는 정반대입니다. 초대는 선택적이고, 관심은 총체적이며, 그 효과는 소요된 시간에 비해 불균형하기 때문에 가격은 프리미엄이어야 합니다.

정렬 신호: 고객은 귀하와 같은 사람을 기다리고 있었고 긴 판매 프로세스 없이도 귀하의 가치를 인식했으며 안내받을 준비가 되어 있습니다.

매니페스터 패키지: 시작 가격

매니페스터는 개시자입니다. 그들은 종종 단독으로, 종종 결에 어긋나는 일들을 존재하게 만들기 위해 여기에 있습니다. 그들의 가격은 그들이 관리자가 아니라는 사실을 존중해야 합니다. 월별 리테이너 또는 느린 드립 전달을 위해 제작되지 않았습니다.

매니페스터 패키지는 시작 또는 킥오프 프리미엄, 명확하게 정의된 결과물 및 마지막에 내장된 마무리 기능을 갖춘 프로젝트 기반으로 가장 잘 구성됩니다. 패키지가 자동으로 닫힙니다. 이는 다음에 태어날 사물을 위한 자연스러운 공간을 만들어주기 때문에 매니페스터에게는 건강하고, 작업이 언제 완료되는지에 대한 모호함이 없기 때문에 클라이언트에게도 건강합니다. 패키지가 과도하게 설명되거나 헤징되면 매니페스터 에너지가 약해지기 때문에 가격은 자신감 있고 명확해야 합니다.

정렬 신호: 고객은 누군가가 일을 진행하기를 원하고, 귀하의 자율성을 존중하며, 마일스톤 사이에 손을 잡을 필요가 없습니다.

리플렉터 패키지: 달의 거울을 기념하기

반사경은 달의 주기를 통해 삶을 경험하고 자신이 속한 환경의 건강 상태를 반영합니다. 반사경의 패키지는 주간 스프린트가 아닌 28일 리듬을 중심으로 설계되어야 합니다.

리플렉터 패키지는 대부분 달 주기를 중심으로 구성된 월간 리테이너이며 전체 호를 존중하는 체크인 또는 배송 지점이 있습니다. 리플렉터는 전체 분야를 볼 수 있는 능력이 가치 있는 자문, 커뮤니티 및 관찰 기반 역할에서 뛰어난 작업을 수행합니다. 가격은 관점의 희소성과 완전히 조정될 시간을 가진 후에야 최고의 통찰력이 도달하는 경우가 많다는 사실을 반영해야 합니다. 성급한 참여는 Reflector 작업의 적입니다.

정렬 신호: 내담자는 인내, 지혜, 장기적인 사고를 중요하게 여기며 프로세스가 전개되도록 기꺼이 허용합니다.

패키지 자체에 내장된 경계

모든 유형에서 가장 잘 정렬된 패키지는 하나의 기능을 공유합니다. 즉, 작업이 시작되기 전에 경계가 구축됩니다. 범위, 속도, 일정 및 가격은 모두 원하는 방식이 아니라 실제로 작업하는 방식을 반영합니다. 패키지가 진정한 컨테이너인 경우 올바른 클라이언트는 이를 즉시 인식하고 잘못된 클라이언트는 시간을 허비하기 전에 스스로 선택합니다. 이것이 유형별 가격 책정의 조용한 마법입니다. 첫 번째 통화가 예약되기 전에 공명을 필터링합니다.