Gadījuma izpēte: Sacral Generator dubultojis ieņēmumus, sekojot zarnu reakcijai

Gadījuma izpēte: Sacral Generator dubultoja ieņēmumus, sekojot zarnu reakcijai

Paskats uz sakrālo autoritāti biznesā reālā pasaulē

Kad Maija pirmo reizi ieradās pie manis, viņa bija nogurusi. Viņa trīs gadu laikā uzcēla plaukstošu dizaina studiju līdz sešciparu skaitlim, taču viņa strādāja četrpadsmit stundas dienā, uzminēja katru lēmumu un vēroja, kā viņas peļņas normas sarūk. Viņas diagramma bija skaidra: viņa bija tīra Ģeneratore ar sakrālo autoritāti, emocionālu Saules pinumu un noteiktu sakni. Problēma nebija viņas biznesa modelī. Problēma bija tā, ka viņa visus galvenos lēmumus pieņēma no savas galvas, un viņas galvai nebija nekādas autoritātes viņas dizainā.

Kļūda: uzsākt, nevis atbildēt

Maijas kā ģeneratora stratēģija ir reaģēt. Viņas aura ir atvērta un gaida, kad pasaule nāks pie viņas. Bet kaut kur pa ceļam viņa uzsūca ideju, ka veiksmīgu uzņēmumu īpašnieki ir iniciatori — viņi piedāvā piedāvājumu, atsaucas, rada iespējas. Tāpēc viņa to visu darīja. Viņa uzrunātu potenciālos klientus, kuri nejutās pareizi. Viņa uzņemtos projektus, kas viņu atstāja iztukšotu. Viņa sapulcēs teiktu jā, jo līgums uz papīra izskatījās labi, lai gan kaut kas viņas iekšienē aizkavējās.

Viņa zināja šo sajūtu. Viņa vienkārši tam neuzticējās. Viņa to sauca par "trauksmi" un izspieda cauri.

Mācīšanās dzirdēt sakrālo

Mēs sākām vienkārši. Es palūdzu viņai atcerēties laiku, kad viņa jutās enerģiska, strādājot — patiešām izgaismota, it kā viņa varētu to darīt mūžīgi. Viņa nekavējoties aprakstīja nelielu zīmola maiņas projektu vietējai maiznīcai. Īpašniece bija iegājusi iekšā, uzdeva jautājumu, un Maijas viss ķermenis bija reaģējis, pirms viņas prāts panāca. Tā bija skaņa: "uh-huh"; vēderā, mīksts jā, kas nebija verbāls, bet gan fizisks. Izplešanās, pieejamības sajūta, "es varu to darīt visu dienu".

Šis projekts bija viegls. Viņa to pabeidza uz pusi no paredzētā laika. Klients bija norādījis trīs citus. Nekādas izdegšanas, nekādas drāmas.

Pēc tam es palūdzu viņai atcerēties projektu, ko viņa bija īstenojusi, neskatoties uz pretestību. Viņa minēja korporatīvās vietnes pārveidošanu. Skaitļi bija labi. Klients bija "iespaidīgs." Bet, kad viņa pirmo reizi viņus satika, viņas vēders bija savilkts. Viņa juta smalku "uhn-uh" - nebaidās, drīzāk viņas ķermenis atvelk roku no karstas plīts. Viņa to ignorēja. Šis projekts sešas nedēļas pārsniedza grafiku, bija nepieciešamas trīs pārskatīšanas kārtas, kas nebija līgumā, un beidzās ar maksājumu strīdu.

Viņa visu savu karjeru bija pārāka par savu autoritāti.

Prakse: atbilde pār iniciāciju

Maija piekrita trīsdesmit dienu eksperimentam. Viņa pilnībā pārtrauks uzsākt informēšanu. Nekādu aukstu e-pastu, bez pitching, bez vajāšanas. Viņa tikai atbildētu. Kad potenciālā kliente sniedza roku, viņa apstājās, iekrita vēderā un klausījās sakrālo skaņu, pirms atbildēja. Ja tas nebija skaidrs jā, tas bija nē — vai vismaz "ne tagad".

Pirmā nedēļa bija neērta. Viņas iesūtne bija klusa. Viņas prāts viņai nepārtraukti stāstīja, ka viņa ir pasīva, atstājot naudu uz galda. Viņas emocionālais vilnis (viņai ir emocionāla autoritāte) noveda viņu zemā līmenī, kur viņa bija pārliecināta, ka eksperiments ir kļūda. Viņa gaidīja. Vilnis pārgāja. Devītajā dienā tika saņemts nosūtījums no maiznīcas klienta. Īss bija mazs, bet viņas sakrāls iedegās. Viņa teica jā.

Šī projekta rezultātā mēneša laikā tika izveidoti vēl divi. Katram, ko viņa pieņēma, viņas sakrālā teica jā. Katram no viņiem viņa atteicās, viņas sakrāls bija klusi atteicis nē, un viņa tam uzticējās.

Cipari

Deviņdesmit dienu laikā Maijas ikmēneša ieņēmumi bija dubultojušies. Ne tāpēc, ka viņa strādāja vairāk stundu – viņa strādāja mazāk. Viņa uzņēmās mazāk projektu, taču tie bija pareizie projekti. Klienti bija laimīgāki, jo viņa piegādi veica ātrāk un rūpīgāk. Ieteikumi plūda, jo viņa vairs nebija pārmērīgi pagarināta. Viņas peļņas norma pieauga no 18% līdz 41%.

Maiņa nebija maģiska. Tas bija mehāniski. Ģeneratori ir izstrādāti, lai reaģētu uz to, ko dzīve tiem sniedz. Kad Maija pārstāja mēģināt radīt iespējas un sāka reaģēt uz tiem, kas jau ieradās, viņa pārtrauca konkurēt ar visiem. Viņa iegāja savā joslā, kur viņas sakrālā enerģija faktiski varēja veicināt viņas darbu.

Izņemšana citiem ģeneratoriem

Ja esat ģenerators un jūs' esat noguris, cīnās vai vēro, kā iespējas izsīkst, jautājums nav par to, vai strādājat pietiekami smagi. Jautājums ir par to, vai jūs atbildat vai iniciējat. Vai jūs sakāt jā, jo jūsu zarnas paplašinājās vai tāpēc, ka jūsu prāts aprēķināja pareizo atbildi? Vai jūs sakāt nē, kad jūsu zarnas saraujas, vai arī jūs to ignorējat, jo iespējai "vajadzētu" esi labs?

Sakrālais nemelo. Tas neveido stratēģiju vai optimizāciju. Tas vienkārši zina, vai šajā ķermenī kaut kas ir pareizi jums tieši tagad. Jūsu vienīgais uzdevums ir klausīties un dot brīdi pirms atbildes. Ne nedēļu. Nav plusu un mīnusu saraksts. Mirklis. Elpa. Reģistrēšanās ar zarnām.

Maija nemainīja savu uzņēmējdarbības modeli. Viņa nepieņēma darbā treneri, nepārveidoja zīmolu vai neapgūja jaunas prasmes. Viņa vienkārši pārstāja pārspēt vienu autoritāti, kas viņai patiesībā pieder. Tāda bija visa stratēģija. Un viņas bizness tādēļ dubultojās.

Ja esat sakrālais ģenerators, ceļš nav sarežģīts. Tas ir vienkārši kluss, iemiesots un liek jums pārtraukt domāt tik skaļi. Jūsu zarnas jau zina. Jūsu vienīgais uzdevums ir ļaut tam runāt pirmajam.