Ja jūsu cilvēka dizainā ir emocionāla autoritāte, lēmumi par cenām nav tikai biznesa lēmumi. Tie ir emocionāli. Jūsu Saules pinuma centrs ir de
Emocionālā autoritāte un cenas: kāpēc 24 stundu gaidīšana palielina ieņēmumus
Ja jūsu cilvēka dizainā ir emocionāla autoritāte, lēmumi par cenām nav tikai biznesa lēmumi. Tie ir emocionāli. Jūsu Saules pinuma centrs ir definēts, kas nozīmē, ka jūs piedzīvojat pasauli caur sajūtu vilni, un šis vilnis neapstājas tikai tāpēc, ka klients gaida piedāvājumu vai laišana ir paredzēta piektdien.
Tā nav atbildība. Tā ir informācija, un lielākā daļa emocionālo veidu joprojām nosaka cenu tā, it kā tās būtu saistības.
Emocionālais vilnis nav trūkums
Saules pinums pārvietojas pa vilni: uzbūve, virsotne, ieleja un atgriešanās sākotnējā stāvoklī. Virsotne bieži ir aizraujoša, pat eiforiska. Ieleja ir vieta, kur dzīvo šaubas, trūkums un vēlme pazemināt likmes. Abi stāvokļi jūtas kā patiesība, kad atrodaties tajos. Neviens no tiem nav.
Skaidrība ierodas, kad vilnis ir mierīgs. Tas mierīgums nav lēzenums. Tas ir brīdis, kad var paskatīties uz skaitli un nejust nedz steigu "jā, pacel to!" ne arī saraušanās "nē, viņi aizies." Skaidrībai piemīt noteiktas zināšanas. Tas šķiet klusāks par virsotni un siltāks nekā ielejā.
Curious if this is in YOUR chart? Calculate your free Human Design.
Calculate your chartGaidīt divdesmit četras stundas nav patvaļīga. Tas ir pietiekami daudz laika, lai lielākā daļa emocionālo viļņu izietu cauri kāpumiem un kritumiem un nonāktu pie kaut kā lietojama. Daži lēmumi aizņem trīs dienas. Daži ņem Mēness ciklu. Taču cenu maiņai, piedāvājumam vai darba apjomam parasti pietiek ar divdesmit četrām stundām, lai atbrīvotu jūs no emocionālā lādiņa un nonāktu patiesībā.
Kāpēc emocionāliem tipiem tiek atlaides savam darbam
Gandrīz katrs emocionālās autoritātes klients, ar kuru esmu strādājis, maksāja par maz. Iemesls ir strukturāls, nevis personisks. Saules pinums ir izpratnes centrs. Tas ir izveidots, lai lasītu emocionālos laika apstākļus telpā, tirgū, klienta balsī. Kad emocionālais tips sajūt pretestību, vilcināšanos vai sarauku pieri pēc Zoom zvana, nervu sistēma to interpretē kā briesmas. Atbilde ir mīkstināt piedāvājumu, pazemināt cenu, pievienot bonusu, atrast veidu, kā padarīt otru personu ērti.
Šis vilnis darbojas pret jums. "nē" jūs jūtaties no klienta puses, tas nav jūsu. Tas ir klienta emocionālais lauks, viņa budžets, viņa iekšējais stāsts par naudu. Emocionāla autoritāte, kas negaida skaidrību, absorbēs šo lauku un no tā cenu.
Tas pats mehānisms darbojas arī otrā virzienā. Pēc lieliska mēneša uznāk pārliecības vilnis, un nākamais piedāvājums iziet diapazona augšdaļā. Šī cena var būt pareiza, vai arī tā var būt maksimālā. Virsotnes iekšienē nevar zināt.
24 stundu noteikums cenu noteikšanai
Šeit ir prakse. Kad tiek pieņemts lēmums par cenu, pierakstiet numuru vai izveidojiet piedāvājuma uzmetumu un pēc tam aizveriet klēpjdatoru. Guli uz tā. Nākamajā dienā darbu nepārlasi. Tā vietā sēdiet mierīgi un pajautājiet savam ķermenim: "Vai tas ir vilnis, vai tā ir patiesība?" Ja ir jāmaksā, uzgaidiet vēlreiz.
Tas, kas mēdz notikt nākamajā rītā, ir viena no trim lietām:
1. Skaitlis joprojām šķiet pareizs un tagad šķiet pamatots. Nosūtiet to.
2. Numurs ir izslēgts, un jūs varat redzēt, kāpēc. Pielāgojiet to.
3. Skaitlis šķiet emocionāli neitrāls, un tas ir jūsu signāls, ka cenu nosaka stratēģija, nevis noskaņojums.
Tā ir darba robeža, kas visvairāk nepieciešama emocionālajiem tipiem. Nav kalendāra robeža. Nav klientu skaita robeža. Robeža starp jūsu emocionālajiem laikapstākļiem un jūsu biznesa lēmumiem. Tie nav viens un tas pats, kaut arī dzīvo vienā ķermenī.
Kas "Gaida skaidrību" Patiesībā izskatās
Gaidīt skaidrību nav meditācija. Tas nav žurnāla jūsu ceļš uz numuru. Tā ir steidzamības neesamība saistībā ar lēmumu. Ja jūs varat sēdēt ar cenu divdesmit četras stundas un jums nav nepieciešams to sūtīt, jūs droši vien esat skaidrā. Ja jūs nevarat sēdēt ar to, lēmumu nosaka emocijas, un tas ir brīdis, kad jāapstājas.
Emocionālajiem manifestētājiem un emociju ģeneratoriem tas ir īpaši svarīgi motoriskās enerģijas dēļ. Noteikts sakrāls vai noteikta sirds, kas savienota ar rīkli, virzās uz darbību. Apvienojumā ar emocionālu vilni šis motors var iedarboties zemā vai augstā līmenī un radīt cenu, kas slikti noveco. Divdesmit četru stundu pauze ir tā, kas ļauj motoram iedarbināt virzību, nevis reakciju.
Emocionālajiem projektoriem pauze aizsargā ielūgumu. Projsektora pārstāvjiem ir nepieciešama atzinība, lai tie būtu pareizi savos piedāvājumos, un cenu noteikšanas lēmums, kas pieņemts emocionāli zemā līmenī, bieži vien nenovērtēs to, kas tika atzīts. Gaidīšana saglabā ielūguma vērtību.
Kā citas iestādes var to piemērot atšķirīgi
Ne visiem vajadzētu gaidīt divdesmit četras stundas. Sakrālās autoritātes tipi var noteikt cenu no zarnu skaņas momentā, un ķermenis viņiem pateiks jā vai nē, nekavējoties reaģējot. Liesas autoritātes veidi var pielāgot cenas gandrīz instinktīvi, un liesa ir uzticamāka impulsa dēļ, nekā jebkad būs Saules pinums. Sirds autoritātes veidi var noteikt cenu no "jā" testamentā, un apņemšanās pati par sevi nosaka toni klientam.
Atstarotājiem bez noteiktas pilnvaras ir nepieciešams pilns Mēness cikls, lai veiktu kapitālremontu cenu noteikšanai. Viņi grupai ir Mēness autoritāte, un divdesmit četru stundu noteikums ir neliela daļa no tā, ko viņu sistēma faktiski pieprasa.
Emocionālās autoritātes ir tās, kurām divdesmit četras stundas ir patīkama vieta. Pietiekami ilgi, lai notīrītu vilni. Pietiekami īss, lai turpinātu biznesu. Konsekventi lietojot, tā ir atšķirība starp cenu noteikšanu no jūsu nervu sistēmas un cenas no jūsu faktiskās jaudas.
Pirmo reizi gaidot, būs bail, ka klients pazudīs. Skatieties, kas patiesībā notiek. Lielākā daļa joprojām būs tur. Tie, kas nav piemēroti, nekad nebija piemēroti, un jūsu vilnis to zināja pirms jums.