Emocionālā pārdošana: kā godīgi paātrināt pārdošanu

Emocionālā pārdošana: kā godīgi paātrināt pārdošanu

Ja jums ir emocionāla autoritāte cilvēka dizainā — definēts Saules pinuma centrs — jūs to jau zināt: jūsu iekšējā patiesība nenonāk telefona zvana laikā. Tas pienāk kā paisums. Tas pārvietojas iekšā, izkustas, un tikai pēc tam, kad esat to kādu laiku skatījies, jūs zināt, ko ūdens patiesībā vēlas atstāt krastā.

Pārdošana mēģinās pārtraukt šo paisumu.

Ikviens uzņēmējs ar emocionālu vilni ir piedzīvojis augstu vilni: piedāvājuma idejas uzliesmojums, uzplaukums, kad kāds saka "jā", spilgta pārliecība, kas saka: Tas ir viss, man tas tūlīt jāpārdod visiem, nekavējoties. Un ikviens no mums ir vērojis, kā šis vilnis divas dienas vēlāk satriecas nožēlā, pārlieku izstiepšanā vai solījuma klusā tukšumā, ko esam devuši mirklī, kas patiesībā mums nepiederēja.

Vilnis nav tavs ienaidnieks. Vilnis ir jūsu godīgais pārdošanas treneris.

Viļņa mehānika

Saules pinuma centrs darbojas cikliski. Ir zems, augsts un skaidrība, ko var redzēt tikai tad, kad braucat cauri abiem. Emocionālā autoritāte ir vienīgā iekšējā autoritāte, kas prasa laiku, nevis tūlītēju apziņu. Vilni nevar sasteigt, jo tas nemēģina jums radīt sajūtu — tas mēģina sniegt jums perspektīvu, kas parādās tikai cikla augšpusē.

Tāpēc emocionālas būtnes padara izcilus pārdevējus, taču tikai tad, kad viņi pārstāj cīnīties ar dizainu. Tev ir dziļums. Jums ir iespēja paturēt kāda cita stāstu, iejusties viņa sāpēs, pārvērst abstraktu transformāciju par kaut ko tādu, kas nonāk ķermenī. Tas ir reti. Tas ir arī tieši iemesls, kāpēc jums ir nepieciešams stimuls: jūs absorbējat telpu. Bez viļņu apzināšanās procesa jūs galu galā pārdosit lietas, kas izskatās kā jūs, bet jūtaties aizņemtas.

Kāpēc godīgums ir svarīgs?

Emocionālajam vilnim ir atmiņa. Lēmums, kas pieņemts viļņa smailē, lejupceļā jutīsies nepareizs, pat ja objektīvi tā bija laba ideja. Vilnim nerūp jūsu ieņēmumu mērķi. To interesē tikai tas, vai nākamā lieta, ko piedāvājat, patiešām ir jūsu dāvana.

Kad jūs pārdodat no augstākās puses, jūs nemelojat. Jūs vienkārši esat priekšā sev. Tā paša piedāvājuma godīgā versija — par citu cenu, atšķirīgs darbības joma, paredzēta citai personai — būtu bijusi pareizā pārdošana. Bet jūs negaidījāt pietiekami ilgi, lai viņu satiktu.

Tas pats attiecas uz zvaniem. Var just pircēja ilgas. Jūsu atvērtie centri — lai kur tie atrastos jūsu diagrammā — pieņem viņu cerības, vilcināšanos un izsalkumu. Neveicot tempu, jūs nejauši pārdosit viņu vilni, nevis savu.

Kā godīgi darboties

Ir vienkāršs ritms, kas respektē dizainu.

1. Uztveriet ideju viļņa iekšienē. Uzrakstiet piedāvājumu, nosauciet cenu, izveidojiet pārdošanas lapas uzmetumu, plānojiet izlaišanu, taču neuzņemieties saistības. Atzīmējiet to kā neapstiprinātu vilni.

2. Ļaujiet pāriet vienam pilnam vilnim.Vairumam emocionālu pieaugušo tas nozīmē vismaz vienu nakti gulēt, bieži vien veselu nedēļu. Vilni nevar izmērīt minūtēs.

3. Pārskatiet piedāvājumu vēlreiz, lai skaidrībā. Kad emocionālie laikapstākļi ir kļuvuši par neitrālu un pamatotu, jautājiet: vai es joprojām vēlos būt attiecībās ar šo piedāvājumu, šo klientu, šo numuru?

4. Ja jā izdzīvo, pārvietojieties.Ja jā ir atšķaidīts, atlaidiet to bez sērām. Vilnis tikko izglāba jūs no smaguma gada.

5. Ja esat ģenerators vai manifestācijas ģenerators, veidojiet piedāvājumus tikai, reaģējot uz to, kas jau ir jūsu priekšā. Spontāna palaišana reti palīdz jūsu stratēģijai. Spontāna palaišana no emocionālā augstuma gandrīz nekad nenoder jūsu autoritātei.

6. Ja izmantojat projektoru, jūsu ritma problēma ir pretēja. Jums ir tendence pārāk ilgi gaidīt. Vilnis joprojām ir spēkā — jums vienkārši nav vajadzīgi mēneši. Jums ir nepieciešams pietiekami daudz ciklu, lai zinātu, ka ielūgums ir īsts, nevis tikai vējš kāda cilvēka mutē.

7. Ja esat Manifestors ar emocionālu autoritāti,tiek piemēroti tie paši viļņu noteikumi, taču jūs varat ierosināt. Vienkārši iesāciet no tīras, nevis izkustinātas.

8. Ja esat atstarotājs, atdodiet sev pilnu Mēness ciklu, pirms veicat kādu lielu piedāvājumu, partnerību vai parakstu programmu. Jūsu autoritāte ir mēness, nevis mirklis.

Iebūvētas robežasVilnis

Vilnis ir robeža, nevis kavēšanās. Katru reizi, kad jūs to godāt, jūs klusi apmācāt apkārtējos cilvēkus satikt jūs jūsu patiesajā dziļumā. Klienti, kas paliek, ir tie, kas var gaidīt. Tie, kas pieprasa tūlītēju jā, parasti ir tie, no kuriem vilnis jūs pasargāja.

Vilni apzinoša pārdošanas prakse nav lēna. Tas ir godīgi. Tajā tiek piedāvāti piedāvājumi, par kuriem vēlāk nav jāatvainojas, zvani, kas nenogurdina jūs trīs dienas, un robežas, kas ir spēkā, ja jums tie nav jāizpilda.

Pārdošana no viļņa, neskatoties uz to

Jums nekad nebija paredzēts pārdot kā kādam ar stabilu autoritāti. Jūs esat paredzēts, lai pārdotu kā kāds, kurš var sajust darījuma patiesumu krūtīs, savās zarnās, nedaudz atslābinot vai sasprindzinot elpu pēc tam, kad vilnis pāriet.

Tā ir jūsu priekšrocība. Tā ir arī jūsu robeža. Ja godīgi staigājat — cauri vilnim, izmantojot savu stratēģiju, saskaņojot ar to, kas no jums patiesībā tiek prasīts, pārdošana pārstāj būt kaut kas tāds, ko jūs izspiežat, un tas sāk būt kaut kas tāds, ko jūs atļaujat sasniegt.

Vilnis vienmēr ir zinājis. Jūsu vienīgais uzdevums ir to nepārspēt.