Kas ir stratēģija un kāpēc man tā ir vajadzīga?

Kas ir stratēģija un kāpēc man tā ir vajadzīga?

"Stratēģija" ir viens no visvairāk lietotajiem un vismazāk saprotamajiem vārdiem mūsdienu darbā. Tas tiek pakļauts slaidiem, ceturkšņa plāniem un neskaidrām ambīcijām. Tad, kad nekas nemainās, cilvēki vaino "stratēģiju" it kā tas būtu maģisks dokuments, kuru neizdevās palaist.

Stratēģija nav dokuments. Tas nav mērķis. Tas nav oficiālā valodā ietērpts uzdevumu saraksts. Stratēģija ir disciplīna, kurā jāizdara smagas izvēles un pēc tam jāsaskaņo savas darbības, laiks un resursi, lai tās ievērotu.

Patiesā definīcija: izvēle, ko nedarīt

Maikls Porters, kurš, iespējams, par stratēģiju domāja rūpīgāk nekā jebkurš cits pēdējos piecdesmit gados, to definēja kā apzinātu izvēli atšķirties. Tas nozīmē, ka jābūt skaidram par to, ko ne nedarāt.

Lielākā daļa cilvēku un organizāciju cieš neveiksmi, jo viņiem trūkst stratēģijas. Viņiem neizdodas, jo viņiem ir pārāk daudz. Katra iespēja izskatās pievilcīga. Katrs klienta pieprasījums šķiet steidzams. Katrs jauns rīks šķiet būtisks. Bez stratēģiskā filtra jūs varat darīt simts lietas adekvāti, nevis trīs lietas izņēmuma kārtā.

Vienkārša pārbaude: vai jūsu "stratēģija" nerada nevienam nedaudz neērti, tā nav stratēģija. Tas ir vēlmju saraksts.

Kāpēc jums tas patiesībā ir vajadzīgs

Bez stratēģijas jūs novirzāties. Drifts izskatās pēc aktivitātes. Izskatās aizņemts. Bet tas nekad nesavienojas.

Pastāv stratēģija, lai regulāri atbildētu uz trim jautājumiem:

1. Kur mēs cenšamies doties?

2. Kāpēc ir vērts to apmeklēt?

3. Kam mēs teiksim nē, lai tur nokļūtu?

Ņemiet vērā, ka neviens no šiem jautājumiem neattiecas uz taktiku. Taktika — konkrētās darbības, kampaņas, līdzekļi un procesi — ir pakārtoti. Tiem ir nozīme, taču tiem ir nozīme tikai tad, ja tie sniedz skaidrāku atbildi uz iepriekš minētajiem jautājumiem.

Stratēģija, mērķi un taktika nav viens un tas pats

Šeit valda lielākā daļa neskaidrību. Mērķis ir galamērķis. Taktika ir konkrēts gājiens. Stratēģija ir loģika, kas savieno jūsu atrašanās vietu ar to, kur vēlaties būt, tostarp kompromisus, kurus esat gatavs veikt ceļā.

"Palieliniet ieņēmumus par 20%" ir mērķis.

"Palaist aplādi un rādīt apmaksātas reklāmas" ir taktika.

"Mēs uzvarēsim, kļūstot par acīmredzamu izvēli satriektiem dibinātājiem, kuri vēlas skaidrību, nevis vairāk iespēju" ir stratēģija.

Stratēģija padara mērķi un taktiku saskaņotu. Bez tā jūs varat sasniegt savu mērķi un tomēr nonākt kaut kur, kur neplānojāt.

Kā domāt stratēģiski bez konsultanta

Stratēģiskā domāšana ir ieradums, nevis darbnīca. To veido trīs prakses:

• Ieplānojiet domāšanas bloku. Viena stunda reizi nedēļā bez ievades. Nav e-pasta, nav sapulču, nav plūsmu. Tikai jautājums lapā un jūsu godīgā atbilde.
• Uzrakstiet savu "nedarīšanu" sarakstā. Blakus katrai prioritātei ierakstiet, no kā atsakāties, lai to īstenotu. Ja nevarat nosaukt, no kā atsakāties, iespējams, prioritāte nav īsta.
• Pārbaudiet lēmumus attiecībā pret savu stratēģiju. Pirms projektam sakāt "jā", pajautājiet: vai tas mūs padara labākus lietās, kurās mēs teicām, ka esam vislabākie? Ja nē, atsakieties, pat ja nauda ir laba.

Stratēģijas ēnu puse

Stratēģija bez izpildes ir teātris. Skaists karkass, kam neviens neseko, ir tikai dārgas tapetes. Pretēja slazds — bezgalīga izpilde bez stratēģiskā virziena — ir tikpat izplatīta parādība, un to ir grūtāk pamanīt, jo tā šķiet produktīva.

Īstas stratēģijas dāvana ir fokuss. Ēna ir stingrība. Stratēģija ir jāpārskata katru ceturksni, nevis ik pēc pieciem gadiem un ne katru otrdienu. Apstākļi mainās. Jūsu stratēģijai ir jāpielāgojas, taču tai nevajadzētu pastāvīgi izzust.

Klusa noslēguma doma

Jums nav nepieciešams četrdesmit lappušu dokuments. Jums ir nepieciešams skaidrs viedoklis par to, kāpēc jūs pastāvat, kam jūs kalpojat un ko jūs atteiksities darīt. Viss pārējais ir detalizēts.