Cilvēka dizaina klienta sarkanie karogi: ārštata ceļvedis pārbaudei
Ārštata darbs sniedz jums brīvību, bet arī svešinieku straumi, kas klauvē pie jūsu enerģijas durvīm. Daži no viņiem ir jūsu cilvēki. Daži no tiem līdz piektdienai mierīgi iztukšo jūsu shēmas plati. Jautājums ir: vai jūs varat noteikt atšķirību pirms līguma parakstīšanas?
Jūsu Human Design diagramma ir labāks klientu pārbaudes rīks nekā jebkurš portfeļa filtrs. Tas stāsta, kā enerģija pārvietojas caur jums, uz ko jūs esat radīts, lai reaģētu, un kādi nosacījumi mēdz jūs izstumt no sliedēm. Ja to izmanto apzināti, tas kļūst par praktisku veidu, kā pamanīt klientus, kuri jūs noplicinās ilgi pirms rēķina apmaksas.
Izdegšanas cilpa sākas atvērtajos centros
Lielākā daļa ārštata darbinieku izdegšanas nav darba slodze. Tā ir kondicionēšana. Jūsu nenoteiktie centri ir paredzēti, lai pastiprinātu un ņemtu paraugus apkārtējo enerģiju. Tas ir gudri sabiedrībā, bet bīstami attiecībās ar klientiem.
Nedefinēts sakrāls izjūt spiedienu, lai pateiktu jā. Undefined Heart pārliek solījumus un par zemām cenām, lai justos novērtēti. Nedefinēts Saules pinums tiek ierauts citu cilvēku emocionālajos laikapstākļos. Nedefinēts G centrs zaudē virzību, mēģinot būt tas, ko vēlas katrs jauns klients. Neesības tēma šeit ir skaļa: vilšanās ģeneratoriem, rūgtums projektoriem, vilšanās atstarotājiem, dusmas par manifestētājiem. Kad sākat dzirdēt savu tēmu, kas nav saistīta ar klientu, diagramma jau kaut ko stāsta.
Jūsu pirmais filtrs: stratēģija un autoritāte
Stratēģija nav tikai dzīves filozofija. Tā ir klientu iegūšanas politika.
Ģeneratori un manifestācijas ģeneratori ir šeit, lai atbildētu. Ja projekts neizraisa sakrālu "uh," nekāda naudas summa vai loģika to nedarbos. Klients var būt jauks; nav piemērots.
Projektori ir šeit, lai tiktu uzaicināti. Ja jūs metāties, dzenāties dzenā vai pārliecinoši, jums nav stratēģijas. Gaidiet atzīšanu. Pareizais klients nav jāpārdod jums.
Manifestori ir šeit, lai ierosinātu un informētu. Ja potenciālais klients nevar tikt galā ar informāciju par to, kā jūs strādājat, viņš cīnīsies par katru jūsu kustību lejup pa straumi.
Atstarotāji ir šeit, lai ņemtu paraugus. Viena zvana lēmums par ilgtermiņa līgumu ir Reflector lamatas. Pirms apņematies, ļaujiet Mēness ciklam virzīties cauri projektam.
Iestāde ir otrais filtrs. Ja jums ir emocionāla autoritāte, neparakstiet ne pārāk augstu, ne zemu. Pagaidi vilni. Ja jums ir liesa, ķermeņa uzplaiksnījums pirmajās desmit minūtēs ir jūsu atbilde. Ja jums nav iekšējas pilnvaras, pārrunājiet to ar kādu, kas jūs pazīst, taču šobrīd nepiesakieties.
Sarkanie karogi, kas atbilst atvērtajiem centriem
Ja zināt, ko meklēt, klienti jums iedos sarkanos karogus, kas rakstīti jūsu valodā.
- Nedefinēts G centrs: klienti, kuri pastāvīgi maina projekta mērķi vai kuriem ir nepieciešams, lai jūs būtu kaut kas, kas jūs neesat. Sarkanais karogs: "Mums ir nepieciešams, lai jūs būtu elastīgs."
- Nedefinēta sirds: klienti, kuri vēlas bezgalīgas bezmaksas pārskatīšanas, neskaidras "ekspozīcijas" piedāvājumi, vai kuri lūdz atlaides, kas jūtas kā sitiens pa krūtīm. Sarkanais karogs: "Vai varat to darīt, lai gūtu pieredzi?"
- Nedefinēts saules pinums: krīzes klienti, drāmas smagas biksītes, pēdējā brīža emocionālas ārkārtas situācijas. Sarkanais karogs: haoss kā noklusējuma darbības režīms.
- Nedefinēts kakls: klienti, kuri runā par jūsu darbības jomu, piekrīt noteikumiem un pēc tam tos paplašina mutiski. Sarkanais karogs: entuziasma tērps tvēra ložā.
- Nedefinēta sakne: klienti, kas rada viltus steidzamību. Sarkanais karogs: "Mums tas ir vajadzīgs vakar" otrdienā bez reāla termiņa.
- Nedefinēta Ajna vai vadītājs: klienti, kuri strīdas ar jūsu procesu, jo viņiem ir "ideja" viņi vēlas skriet jums blakus katrā zvanā.
Cenu noteikšana ir stratēģijas lēmums, nevis sarunas
Cenu noteikšanu īpaši izkropļo atvērta sirds un nedefinēta sakne. Ja jums ir naudas līnija 21–45, jūsu piekļuve naudai ir stabila, balstīta uz vērtībām un saistīta ar to, kas jums patīk. Ja jums ir 12–22, jums ir jābūt piesardzīgam, jāpēta un jāgaida, līdz tas būs piemērots. Atlaide pret jūsu dizainu nav pazemība; tas ir stratēģijas pārkāpums.
Klients, kurš nevar sasniegt jūsu cenu, sniedz jums informāciju. Klients, kurš liek jums to nomest pirms pirmāst rezultāts būs spiediens uz jums visā projektā. Stratēģija saka: budžets ir daļa no īsuma. Ja jūsu sakrālā vai liesas autoritāte nav apgaismota, nauda nav īstā problēma. Piemērots ir.
Pacing ir maskēta robeža
Jūsu autoritāte ir arī jūsu temps. Emocionālām autoritātēm lielu lēmumu pieņemšanai ir vajadzīgas 24 līdz 48 stundas. Liesas iestādēm ir nepieciešami lēmumi, kas jāpieņem tuvu darbības brīdim. Ego iestādēm ir jāpārbauda, ko viņi patiesībā vēlas. Pašprojektētajām iestādēm tas jāpasaka skaļi un jādzird, kā tas skan. Garīgajiem projektoriem un atstarotājiem ir nepieciešama perspektīva, nevis spiediens.
Klients, kurš nevar cienīt jūsu tempu, parāda, kā notiks visas turpmākās nesaskaņas.
Robežas sākas jūsu noteiktajos centros
Jūsu noteiktie centri ir vietas, kur jums nav jādomā. Tu vienkārši esi. Tā ir jūsu robežinfrastruktūra. Noteikts kakls zina, kad runāt. Noteikts sakrāls zina, kad apstāties. Noteikts G centrs zina, kad projekts vairs nav viņu virzienā. Noteiktā sirdī var būt cena, jo tai nav nepieciešams klienta apstiprinājums.
Kad jūs izmantojat noteiktu enerģiju, jūs pārtraucat absorbēt klienta atvērtā centra pastiprinājumu un sākat to filtrēt.
Vienkāršs pārbaudes rituāls
Pirms sakāt jā jaunam klientam, veiciet šo pārbaudi:
1. Vai viņi iesaistījās, izmantojot manu stratēģiju, vai arī es to ignorēju, lai dzenātu naudu?
2. Ko mana autoritāte saka šobrīd, nevis to, ko tā teica vakar?
3. Kurš no maniem atvērtajiem centriem tiek izgaismots, un tas ir pastiprinājums vai brīdinājums?
4. Vai mana tēma, kas nav es, jau parādās sarunā?
5. Ja kāds draugs man aprakstītu šo klientu, vai es viņam liktu piedalīties?
Jūsu uzņēmums ir tieša jūsu dizaina izpausme. Pareizie klienti jutīsies kā tīra ķēde. Nepareizie jutīsies kā īsie. Jums nav nepieciešams lielāks līgums. Jums ir nepieciešams labāks filtrs. Jūsu diagramma vienmēr ir bijusi viena.