Human Design Discovery Calls: Lasīt klienta enerģiju pirms līgumu slēgšanas

Cilvēka dizaina atklāšanas aicinājumi: klienta enerģijas lasīšana pirms līgumu slēgšanas

Atklāšanas zvans nav pārdošanas saruna. Tas ir eksperiments reāllaikā. Divas enerģētikas sistēmas — jūsu un viņu — atrodas viena pret otru (vai pāri ekrānam), un jautājums nav par to, ko es varu likt? Tas ir ko lauks dara šobrīd?

Ja esat ārštata darbinieks, katrs līgums sākas ilgi pirms parakstīšanas. Tas sākas piecpadsmit vai trīsdesmit minūtēs, kad jūs izlemjat, vai šis cilvēks ir piemērots jūsu biznesam un vai jūsu bizness ir piemērots viņiem. Human Design sniedz jums īpašu veidu, kā lasīt šo lauku. Ne ar intuīciju vien — ar mehānikas palīdzību.

Sāciet ar savu stratēģiju

Pirms analizējat kāda cita diagrammu, jūsu eksperimentam ir jādarbojas pareizi. Ja esat ģenerators vai manifestācijas ģenerators, jums ir jābūt atbildei — tas nozīmē, ka jūs jutāt kaut ko savā sakrālajā daļā ("uh-huh" vai "uh-uh"), kad tika saņemts pieprasījums. Ja šīs atbildes nebija, pats atklājuma zvans kļūst par ģeneratīvās atbildes iespēju: jūs sēdējat, runājat, klausāties, vai tas nerunā.

Atklāšanas zvana manifestētāji vēlas informēt, nevis lūgt atļauju. Ja esat projektors, zvanam vajadzētu justies kā uzaicinājumam, kuru esat pieņēmis, nevis kā vajāšanu. Ja esat atstarotājs, izsaukums ir viens datu punkts lielākā Mēness ciklā — jūs neesat tur, lai izlemtu, bet gan, lai ņemtu paraugu.

Visbiežāk sastopamā ārštata kļūda ir ievadīšana atklāšanas zvanā, jau mēģinot to uzvarēt. Jūsu tipam ir īpaša loma jebkurā telpā. Dariet to.

Ko viņu veids stāsta pirms parakstīšanas

Jums nav nepieciešams pilns dzimšanas laiks, lai lasītu kādu zvana laikā. Skatieties mehāniku.

Ģeneratori un manifestācijas ģeneratori vēlas runāt par darbu. Ja nevarat tos izgaismot, aprakstot projektu, darbs viņiem ir nepareizs, un viņi būs neapmierināti ar piegādi. Neapmierinātība ir tēma, kas nav saistīta ar sevi, un tā nonāk rēķinos, tvēruma slīdēs un spokos.

Manifestori vēlas ietekmi. Viņi jums pateiks, ko viņi vēlas uzsākt. Ja jūsu piedāvājums ir tīri atsaucīgs vai reaģējošs, jūs nesaskaņosities ar viņu iniciatora auru. Viņiem darbs kaut kādā veidā ir jāizjūt kā savs — projekts, ko viņi iekustina, nevis pakalpojums, ko jūs viņiem sniedzat.

Projektori ir šeit, lai vadītu, atpazītu un tiktu atpazīti. Atklāšanas zvanā veselīgs projektors uzdod dziļus jautājumus un klausās. Istabai uzstājas rūgts Projektors, cenšoties tikt izvēlēts. Skatieties, kura no tām ir jūsu priekšā — un kura būtu jūs dinamikā.

Atstarotāju paraugs. Reti pietiek ar vienu zvanu. Ja esat Reflektora ārštata darbinieks, strukturējiet savu pārdošanas procesu, pamatojoties uz Mēness ciklu, nevis vienu sarunu. Ja jūs pieņemat darbā vai strādājat ar Reflector klientu, ziniet, ka viņa apstiprinājums ir provizoriski, līdz mēness ir pārvietojies.

Iestādes jautājums

Lēmumu pieņemšana par līgumiem ir vieta, kur vairums ārštata darbinieku pārpludina savas robežas. Viņi sarunājas no galvas, parakstās no vajadzīgās puses un nožēlo no iekšām.

Kad veicat zvanu un tuvojas līgums, skatieties, kā mainās jūsu autoritāte. Ja jums ir emocionāla autoritāte, šim aicinājumam nepieder neviens lēmums. Vajag vilni. Pastāstiet klientam: "Es izskatīšu šo jautājumu un atbildēšu līdz piektdienai." Ja jums ir liesas autoritāte, zvans bieži vien ir īstais brīdis — jūsu ķermenis telpā zina. Ja jums ir sakrālā autoritāte, jā vai nē ir jūsu iekšienē, un jums nevajadzētu rakstīt priekšlikumus bez tā.

Klientu gadījumā klausieties viņa lēmumu pieņemšanas procesu. Klients, kurš vēlas "gulēt uz tā" un pēc tam atgriežas tīrs bieži vien ir emocionāla autoritāte. Klients, kurš vēlas visu rakstiski, pirms viņš var justies droši, bieži ir atvērts emocionālais centrs, kas darbojas caur garīgo. Klientam, kurš pieņem lēmumus reāllaikā un viņam ir taisnība, parasti ir liesas vai ego autoritāte. Viņu autoritātes ievērošana ir daļa no viņu enerģijas.

Cenu noteikšana un atvērtie centri

Sarunas par budžetu atklāj nosacījumus. Atvērts G-centrs klientā (vai jūsos) var radīt mīlestības pret naudu vai naudas naida amerikāņu kalniņus, kas izkropļo faktisko vērtību. Atvērta rīkle var pārspīlēt zvana entuziasmu. Atvērta sakne var izspiest atpūtu, apkalpojot darījumu, tvistu avārija.

Nosakot zvana cenu, nosauciet numuru lēnām. Vērojiet laukumu. Ja klients atgrūžas, pirms viņš ir apstrādājis, jūs bieži esat garīgā autoritātē, runājot ar emocionālo autoritāti — viņam ir vajadzīgs laiks. Ja īpaši esat projektors, cenu noteikšanai ir jāatspoguļo norādījumi, nevis darbs. Rūgtums, ko rada projektora nepietiekama uzlāde, ir strukturāls, nevis psiholoģisks.

Pacing Contracts to the Wave

Ja jums vai klientam ir emocionāla autoritāte, līguma laika grafiks ir vilnis. Iebūvējiet to. Nesoliet zvana sākuma datumus. Sarunas emocionālajā kulminācijā nesniedziet rezultātus. Paraksts var notikt izsaukumā, ja emociju vilnis ir skaidrs, bet darba sākšanai vajadzētu gaidīt siles un nākamo cekuli.

Tas neapstājas. Šī ir pareiza mehānika. Emocionāli autoritātes lēmumi, kas pieņemti augstā līmenī, šobrīd jūtas kā patiesība un zemā līmenī izskatās kā atlūzas. Noteiktas laika skalas, kas ņem vērā vilni, rada klientus, kas ir paredzēti ilgstošai darbībai.

Robežas, kas noturas bez sienām

Noteikti centri ir jūsu pastāvīgā enerģija. Nedefinēti centri ir vieta, kur jūs pastiprināties un tiekat pastiprināts. Atklāšanas zvana laikā ievērojiet, kur saruna jūs piesaista veiktspējai. Tas gandrīz vienmēr tiek aktivizēts atvērts centrs.

Cilvēka dizaina robežas nav sienas. Tie ir pareizi kondicionēti. Projektors, kas uzņemas ģeneratora stila grūstīšanos, sadedzina ne-es. Ģenerators, kurš piespiež projektora stila atdalīšanu, zaudē savu sakrālo dzīvības spēku. Atklāšanas zvans ir pirmā vieta, kur uzzināt, vai klients ļaus jums būt jūsu veidam darbā, vai arī viņš nolīgst kostīmu.

Jautājiet: "Kā vēlaties sazināties projekta laikā?" Atbilde iezīmē to centrus. Jautājiet: "Kā jums būs panākumi pēc trim mēnešiem?" Atbilde iezīmē viņu virzienu. Abi jautājumi atklāj, vai jūsu noteiktie centri var veikt savu darbu, vai arī jūs līguma darbības laikā paplašināsit to nenoteiktos centrus.

Klusais jā vai nē

Paraksts nav apņemšanās brīdis. Atklāšanas aicinājums ir. Šajā aicinājumā satiekas divas auras, divas stratēģijas vai nu sakrīt, vai nesakrīt, divas autoritātes vai nu sāk skriet, vai viena otru ignorē.

Izlasiet istabu. Izlasiet diagrammu, kas jums ir. Pēc tam izlasiet ķermeni. Ja jūsu pilnvaras ir skaidras, jūs jau zināt. Ja tā nav, zvans sniedza jums datus, nevis lēmumu. Jebkurā gadījumā jūs nepārdodat. Jūs klausāties par piemērotību. Līgumi, kas paliek spēkā, ir tie, kas sākās ar pareizu mehāniku.

Pārējais ir troksnis.