Cilvēka dizaina piedāvājumi: kā ģeneratoriem vajadzētu pārdot

Cilvēka dizaina piedāvājumi: kā ģeneratoriem vajadzētu pārdot

Ja esat ģenerators — un apmēram septiņi no desmit cilvēkiem, kas to lasa, pārdošanai nevajadzētu justies kā grūstīšanai. Tam vajadzētu justies kā iedegties. Jūsu dizains ir balstīts uz atbildi, gandarījumu un dziļu, ilgtspējīgu jūsu Sakrālā centra enerģiju. Tomēr lielākā daļa biznesa padomu izturas pret jums tā, it kā jūs būtu manifestētājs vai projektors: sāciet stingrāk, nosūtiet vairāk, publicējiet vairāk, pārlieciniet vairāk. Šis padoms jūs iztukšos, sagraus un mierīgi nogalinās jūsu biznesu.

Lūk, kā ģeneratori patiesībā ir paredzēti, lai pārdotu, izveidotu piedāvājumus un ievērotu robežas — neizdegot vai nedzenājot nepareizos cilvēkus.

Jūsu stratēģija ir atbilde, nevis ierosme

Cilvēka dizainā katram veidam ir sava stratēģija. Ģeneratora stratēģija ir atbildēt. Jūsu atvērtā, aptverošā aura ir veidota tā, lai lietas vilktu pret jums, nevis dzenātu tās pasaulē. Kad jūs iniciējat, jūs strādājat pretēji savas enerģijas dabiskajai pievilkšanai. Kad jūs atbildat, īstās iespējas, klienti un sarunas atrod ceļu pie jums.

Uzņēmējdarbībā tas maina visu. Tas nozīmē, ka jūsu piedāvājumi nav jākliedz no jumtiem. Viņiem ir jābūtklāt pareizajā vietā un formā, lai pareizie cilvēki varētu tos atpazīt un atbildēt. Jūsu uzdevums nav pārliecināt. Jūsu darbam ir jābūt pieejamam atzinībai.

Kādam vajadzētu justies ģeneratora piedāvājumam

Ģeneratora piedāvājums ir tāds, par kuru varat runāt ilgu laiku, neiztrūkstot. Tā ir balstīta uz problēmu, kas jums patiešām šķiet interesanta, cilvēkiem, kuriem jums ir pienākums palīdzēt. Ja piedāvājums savelkas vēderu, liek galvā iemēģināt pārdošanas scenārijus vai liek justies kā pārliecinat kādu – pauzējiet. Tā ir neapmierinātība, un neapmierinātība ir jūsu neesības tēma biznesā tāpat kā dzīvē.

Labi izveidotam ģeneratora piedāvājumam parasti ir trīs īpašības:

1. Tā ir balstīta uz atbildēm, kas nozīmē, ka klientam ir skaidrs uzaicinājums iesaistīties. Lietojumprogrammas, meklēšanas zvani, gaidīšanas saraksti, "atbildēt uz šo e-pasta ziņojumu", — tie visi ir atbildes mehānismi.

2. Tā izmanto īstu sakrālo enerģiju, kas nozīmē, ka varat veikt solīto darbu, nenoplicinot sevi. Ja piedāvājuma piegāde jūs iztukšo, piedāvājuma cena ir nepareiza, tā darbības joma ir nepareiza vai adresēts nepareizajiem cilvēkiem.

3. Tas ir atkārtojams, jo ģeneratori ir šeit, lai pārvaldītu lietas. Vienreizēji īpaši pielāgoti piedāvājumi neļauj jums gūt panākumus tajā, ko darāt. Atkārtojams piedāvājums ļauj uzlabot, padziļināt un iegūt reālas zināšanas.

Kā pārdot, nespiežot

Pārdošana kā ģenerators nav saistīta ar spiedienu. Tas ir par valodu, klātbūtni un ielūgumu.

Runājiet par problēmu, nevis sevi. Jūsu aura ir atvērta un zinātkāra. Kad jūs runājat par sāpju punktu, kurā atrodas jūsu klients, jūs darāt to, ko jūsu dizains dara dabiski: reaģē uz kaut ko telpā. Cilvēki jūtas jūs satikti. Tā ir jūsu pārdošanas lielspēja.

Izmantojiet savu balsi — burtiski. Ģeneratori ir paredzēti, lai izmantotu savu sakrālo balsi: īsu, godīgu, iekšēju līmenī "uh-huh"; vai "uh-uh" atbildes. Pārdošanas sarunās tas izpaužas skaidrībā. Norādiet, kāds ir jūsu piedāvājums. Norādiet, kam tas paredzēts. Pastāstiet, kas mainās. Tad apstājies. Lai atbilde nāk vai nenāk. Neaizpildiet klusumu ar attaisnojošu valodu.

Pārtrauciet mērīt sevi, izmantojot iniciēšanas metriku. Aukstās informācijas apjoms, ikdienas ziņu izlikšana un "parādīšanās" kalendāri ir Manifestor un Projector taktika. Ģeneratori gūst panākumus, izmantojot rezonanses rādītājus: cik daudz reālu sarunu, cik daudz enerģijas telpā, cik daudz gandarījuma par darbu.

Enerģijas robežas ģeneratoriem uzņēmējdarbībā

Ģeneratoriem ir dziļa ilgtspējīgas enerģijas aka, taču tikai tad, ja tā tiek izmantota pareizi. Neesošais modelis ir pateikt jā visam, strādāt, līdz iestājas neapmierinātība, pēc tam atkāpties. Uzņēmējdarbībā tas izpaužas kā nekonsekventa palaišana, aizvainojums pret klientiem vai sajūta, ka strādājat visiem, izņemot sevi.

Daži robežprakses, kas atbilst ģeneratora dizainam:

• Pārbaudiet savas zarnas pirms katra "jā". Nevis prāts, nevis kalendārs, bet gan ķermenis. Mīksta, atvērta, magnētiska sajūta nozīmē, ka jūsu sakrāls ir izgaismots. Stingrs,noslēgts līgums, "Man vajadzētu" sajūta nozīmē, ka tā nav.
• Pēc noklusējuma izveidojiet atpūtu, nevis kā atlīdzību. Ģeneratoriem ir nepieciešams dīkstāves laiks starp atbildēm, lai faktiski dzirdētu nākamo atbildi. Ieplānojiet to pirms darba rezervēšanas.
• Enerģijas cena, nevis tikai laiks. Ja klients prasa daudz apkopes, maz atsaucas vai pastāvīgi atkāpjas, piedāvājumā ir jāatspoguļo papildu enerģijas izmaksas. Tā nav alkatība. Tas ir dizains.

Patiesās kļūdas, ko pieļauj ģeneratori

Visizplatītākā kļūda ir attieksme pret biznesu kā pret gribasspēka projektu. Gribasspēks ir saules pinuma teritorija — emocionāla, motivēta, pakļauta lēcieniem un avārijām. Ģeneratori darbojas ar sakrālo enerģiju, kas ir stabila, fiziska un balstīta uz apmierinātību. Jūs neesat šeit, lai slīpētu savu ceļu uz izpārdošanu. Jūs esat šeit, lai izveidotu kaut ko, kas jūs apgaismo, piedāvātu to skaidri un ļautu pasaulei reaģēt.

Kad jūs to darāt pastāvīgi, pārdošana pārstāj justies kā izpārdošana. Viņi jūtas kā dabiska apmaiņa starp cilvēku, kurš ir sava darba izgaismots, un cilvēku, kurš ir gatavs tā sagaidīt.

Tādā veidā ģenerators ir paredzēts pārdošanai.