Manifestora cenu noteikšanas stratēģija: maksa par uzsākšanu, nevis stundām
Ja esat Manifestors, jūs jau zināt, ka neesat veidots tāpat kā visi citi. Jūs to jūtat tajā, kā jūsu enerģija kustas viļņveidīgi, kā projekti ierodas pēkšņos uzplaiksnījumos, kā jūs varat pazust uz laiku un pēc tam atgriezties ar kaut ko pilnīgi jaunu. Jūs neesat radīts, lai būtu pulkstenis, un tomēr lielākā daļa ārštata pasaules centīsies jūs tajā ievietot. Stundas norēķini ir ģeneratora mantojums. Jums ir nepieciešama cita ekonomika.
Kāpēc stundas cenu noteikšana izpauž manifestācijas
Ģeneratoriem un manifestācijas ģeneratoriem ir ilgtspējīga, atsaucīga enerģija. Viņi var strādāt vienmērīgi, jo viņu aura ir atvērta un magnētiska, kas paredzēta, lai mijiedarbotos ar pasauli un reaģētu uz to, kas nāk. Viņiem tika izveidots stundu modelis. Manifestors darbojas pavisam citādi.
Jums ir slēgta, atbaidoša aura. Jūsu enerģija pieaug īsos, spēcīgos uzliesmojumos, tādā veidā, kas var aizdedzināt projektu no nekā, redzēt kaut kā formu pirms jebkura cita un pārvietot to no tukšas lapas uz darba realitāti koncentrētā sprintā. Pēc tam jums ir nepieciešams atbrīvot. Jūs neesat slinks un neizvairāties no darba. Jūs darāt tieši to, ko no jums prasa jūsu dizains: iniciējat, pēc tam atlaidāt, lai varētu nākt nākamais vilnis.
Kad rēķināt par stundu, jūs pārdodat nepareizu lietu. Jūs pārdodat savu gaidīšanas laiku, iesūtnes laiku, nelielu sarunu, savu "paziņojiet man, ja jums ir kādi jautājumi" pēcpārbaude. Nekas no tā patiesībā nav tas, ko manifests piedāvā. Tas, ko jūs piedāvājat, ir dzirkstele, arhitektūra, pirmais projekts, starts, ko neviens cits nevarēja redzēt. Cenu noteikšana, kas pa stundām soda jūsu dabisko ritmu un apmāca klientus sagaidīt tempu, kuru jūs nevarat izturēt.
Ko manifestatori faktiski pārdod
Manifestori ir Human Design sistēmas iniciatori. Katrā diagrammā, katrā biznesā, katrā radošajā jomā tas ir Manifestors, kurš redz to, kas vēl neeksistē, un sāk to veidot. Pēc tam pārējā pasaule reaģē, precizē, mērogojas. Šai iniciācijai ir milzīga vērtība, un tai nav nekāda sakara ar to, cik ilgi jūs sēdējat pie sava rakstāmgalda.
Kad Manifestor īsteno projektu, klients nemaksā par desmit stundu piepūli. Viņi maksā par sākotnējo redzējumu, stratēģisko lēcienu, to, kā jūs noturējāt visu attēlu, pirms kāds cits to spēja, un impulsu, ko ienesāt pirmajā dienā. Tā ir jūsu cena.
Tāpēc uz projektiem, vērtībām un uz iniciācijām balstīta cenu noteikšana Manifestors šķiet tik dabiska, kad viņi beidzot tās izmēģina. Jūs vienkārši nosaucat to, kas vienmēr bija patiesība.
Manifestoram piemēroti cenu noteikšanas modeļi
Īpaši labi darbojas dažas struktūras.
Projekta maksas. Norādiet visu rezultātu kā vienu skaitli, pamatojoties uz rezultāta vērtību un ietekmi uz klienta biznesu, nevis uz to, cik stundu pavadīsit. Tas atalgo jūsu efektivitāti un aizsargā jūsu enerģiju.
Iesākšanas vai sākuma maksa. Iekasējiet prēmiju par aizdedzes brīdi: stratēģijas sesija, radošais virziens, pamatplāns. Šī ir jūsu ģenialitātes zona, un klienti ar prieku maksā par skaidrību, ko viņi nevar iegūt citur.
Dienas likmes, nevis stundas likmes. Ja projekts ir beztermiņa, dienas tarifs norāda, ka esat speciālists, kas piesaistīts mērķtiecīgam darbam, nevis pulksteņa darbinieks. Tas arī respektē jūsu enerģijas uzliesmojumu: jūs parādāties, jūs darāt lietas, jūs aiziet.
Padomdevēja piekļuves fiksatori. Daži klienti vēlēsies nepārtrauktu piekļuvi jūsu perspektīvai. Īss, precīzi definēts fiksators sniedz viņiem kontaktpunktu ar jūsu iniciācijas enerģiju, nenoslogojot jūs pastāvīgā pieejamības slazdā.
Cenu noteikšana uz fāzēm. Sadaliet lielākus projektus fāzēs, no kurām katra ir saistīta ar skaidru rezultātu. Tas ļauj pabeigt, atbrīvot un atpūsties starp sērijām, tādējādi Manifestor paliek vesels un ass.
Stratēģijas loma: informēšana pirms rīcības
Cena ir tikai puse no attēla. Otra puse informē. Manifestora stratēģija pastāv tieši šī iemesla dēļ: pastāstīt apkārtējiem cilvēkiem, ko jūs darāt, pirms un kā jūs to darāt. Ārštata uzņēmumā informēšana ir veids, kā jūs nosakāt noteikumus, paziņojat cenas un izskaidrojat savu tempu.
Kad pieņemat klientu, pastāstiet viņam, kā strādājat. Paziņojiet viņiem, ka strādājat fokusētās sērijās. Paziņojiet viņiem, ka nebūsiet pieejams pastāvīgai reģistrācijai. Ļaujiet them zināt, ka cena atspoguļo iniciēšanas vērtību, nevis laika uzskaites kontrolsaraksta garumu. Lielākā daļa klientu to respektēs. Tie, kuriem tā nav, nekad nebūs piemēroti, un jūsu slēgtā aura jau viņus atbaida.
Informēšana nav pārmērīga izskaidrošana. Tas ir tīrs, mierīgs paziņojums par to, kā jūs strādājat. Ja jūs to darāt no miera vietas, nevis no aizsardzības, klienti viegli pielāgojas.
Uzņēmējdarbības veidošana ap sprādzieniem
Manifestor bizness ir paredzēts, lai no ārpuses izskatītos neregulārs. Gari klusi stiepumi, tad pēkšņi redzama izeja. Jaunas idejas parādās no nekurienes. Projekti tiek uzsākti dienās, nevis mēnešos. Šī problēma nav jāatrisina. Tas ir dizains.
Cena par uzsākšanu. Ieplānojiet atpūtu. Informējiet savus klientus iepriekš. Pabeidziet iesākto un ļaujiet tam iet. Uzlādējiet dzirksteles vērtību, jo dzirkstele ir visa būtība.
Jūs neesat dzimis, lai saņemtu rēķinu par stundu. Jūs esat dzimis, lai sāktu lietas.