Sarunas par algu, ko veic jūsu iekšējā autoritāte
Sarunās par algu reti ir tikai skaitļi izklājlapā; tā ir augsta likmju saruna, kas pārbauda jūsu apņēmību un pašvērtību. Ja jūs kādreiz esat izjutis spiedienu nekavējoties pieņemt piedāvājumu vai nožēlojis, ka spiedāt pēc vairāk, kad jūsu iekšas teica apstāties, jūs zināt, ka ar intelektuālo sagatavošanos nepietiek. Lai godīgi vadītu sarunas par algām, paļaujieties uz savu cilvēka dizaina iekšējo autoritāti — unikālo lēmumu pieņemšanas mehānismu, kas ir iestrādāts jūsu ķermenī. Tā vietā, lai ļautu bailēm vai spiedienam diktēt jūsu karjeru, iemācieties ieklausīties signālā, kas patiesībā vada jūsu dzīvi.
Jūsu personīgā kompasa spēks
Cilvēka dizainā jūsu iekšējā autoritāte ir galvenais pareizo lēmumu filtrs. Tas apiet garīgo pļāpāšanu, raizes un sabiedrības cerības, kas aptumšo jūsu spriedumu darba piedāvājuma laikā. Neatkarīgi no tā, vai vēlaties iegūt paaugstinājumu vai jaunu lomu, jūsu iestāde jums paziņo, vai alga vai līgums ir piemērots jūsu enerģijas veidam.
Ja sarunājaties, izmantojot tikai savu prātu, jūs, iespējams, vadāt bailes — bailes no tā, ka jums nav pietiekami daudz, ka tiksit nenovērtēts vai zaudēt iespēju. Kad jūs pārslēdzat fokusu uz savu autoritāti, jūs pāriet no reakcijas uz atbildi. Jūs ne tikai lūdzat naudu; jūs veicat sarunas no enerģētiskās saskaņošanas un autentiskuma pozīcijas, kas pēc savas būtības ir spēcīgāka.
Emocionālā autoritāte: gaidīšanas māksla
Ja jums ir emocionāla autoritāte, jūsu lēmumu pieņemšanu nosaka jūsu emocionālais vilnis. Pirms lēmuma pieņemšanas jums jāgaida, līdz sasniegsiet neitralitātes vai skaidrības punktu. Tas var būt sarežģīts ātrās sarunās, kurās personāla atlases speciālisti pieprasa ātru atbildi, taču jums tas ir ļoti svarīgi.
Kad saņemat piedāvājumu, neatbildiet nekavējoties. Ievelciet dziļu elpu un pastāstiet nomas vadītājam, ka jums ir nepieciešams laiks, lai pārskatītu detaļas. Izmantojiet gaidīšanas periodu, lai ļautu emocionālajai intensitātei nomierināties. Ja sarunājaties vai piekrītat, kad esat ļoti satraukts vai zems neapmierinātības līmenis, jūs neredzat pilnu ainu. Patiesa skaidrība nāk pēc tam, kad vilnis pāriet.
Sakrālā autoritāte: uzticēšanās zarnu reakcijai
Tiem, kam ir sakrālā autoritāte, jūsu patiesība dzīvo tagadnē. Jūsu ķermenis sniedz konsekventu, zarnu līmeņa reakciju — izteiktu paplašināšanās vai saraušanās sajūtu — uz jā vai nē jautājumiem. Sarunās izkāpiet no galvas un ieejiet savā ķermenī. Neintelektualizējiet figūras; tā vietā ieklausieties, kā jūs reaģējat uz piedāvājumu, ieguvumiem un lomu.
Ja jūtat "jā"; jūsu zarnās, bet jūsu prāts ir aizņemts ar iemeslu uzskaitīšanu, kāpēc jums vajadzētu lūgt vairāk, pauzēt un pārvērtēt. Vai vilcināšanās ir garīga alkatība vai patiesa robeža? Ja jūsu zarnas saka "nē," jums ir tiesības iet prom vai virzīt vairāk. Uzticieties sava ķermeņa viscerālajām atsauksmēm.
Splenic, Ego un Projector Authority
Splenic Authority paļaujas uz intuitīvu sitienu — klusu, smalku balsi, kas runā vienreiz. Ja jūtat pēkšņu, skaidru mudinājumu pieņemt vai lūgt konkrētu numuru, uzticieties šim ieskatam. Tas pats par sevi neizskaidro. Attiecībā uz Ego Authority jūsu lēmums ir saistīts ar jūsu gribasspēku un to, vai jūs patiešām vēlaties uzņemties saistības. Ja neesat pilnībā "viss iekšā," ar algu nepietiks, lai jūs uzturētu.
Ja esat projektors ar pašprojektētu vai garīgu autoritāti, jūsu process ir saistīts ar to, lai to izrunātu. Izrunājiet savas domas uzticamai personai drošā vidē, lai dzirdētu savu patiesību. Nepieņemiet lēmumu atsevišķi.
Praktiski soļi saskaņotām sarunām
Neatkarīgi no jūsu pilnvarām, sagatavošanās ir būtiska. Apkopojiet tirgus izpēti un dokumentējiet savu vērtību, taču neuztveriet šo informāciju. Veicot sarunas, uztveriet to kā eksperimentālu sarunu. Ja jūsu iestāde saka, ka jāgaida, pagaidiet. Ja ir rakstīts, ka jāspiež, spiediet. Nebaidieties no iznākuma; kad jūs rīkojaties atbilstoši savam dizainam, jūs piesaistāt jums piemērotas iespējas.
Mērķis nav uzvarēt, bet gan nodrošināt līgumu, kas ir enerģētiski ilgtspējīgs. Ieklausoties savā autoritātē, jūs novēršat garīgo cīņu, mazināsiet nožēlu un nodrošināsiet, ka jūsu karjera patiešām ir jūsu, nevis ārēja spiediena diktēta. Palieciet uzticīgi savam signālam.