Cenu noteikšanas stratēģija, kuras pamatā ir jūsu cilvēka dizaina veids

Cenu noteikšanas stratēģija, kuras pamatā ir jūsu cilvēka dizaina veids

Lielākā daļa uzņēmēju cenas nosaka, izmantojot izklājlapu. Viņi skatās uz konkurentiem, aprēķina izmaksas, izpilda skaitļus un cer, ka skaitlis šķiet pareizs. Rezultāts parasti ir bizness, kas viņus iztukšo, piesaista nepareizos klientus vai klusi grauj viņu uzticību.

Cilvēka dizains piedāvā citu pamatu. Jūsu tips nav personības etiķete — tas ir mehānisks apraksts tam, kā jūsu enerģija ir veidota, lai pārvietotos pasaulē. Kad jūsu cenu noteikšanas stratēģija ievēro šo mehāniku, pārdošana pārstāj justies kā cīņa. Viņi sāk justies kā dabiska apmaiņa.

Lūk, kā katrs tips var izveidot cenu noteikšanas stratēģiju, kas atbilst ķermenim, kurā viņi faktiski dzīvo.

Ģeneratori: cena par maratonu, nevis sprintu

Ģeneratori ir ilgtspējīgākā enerģija uz planētas. Jūsu sakrālais centrs sniedz jums spēku veikt mērķtiecīgu, gandarījumu sniedzošu darbu gadu desmitiem, taču tikai tad, kad darbs jūs iedegas. Tam ir lielāka nozīme cenu noteikšanai nekā jebkurai tirgus izpētei.

Cena par ilgmūžību. Ģenerators, kurš veido biznesu, balstoties uz īsiem, nogurdinošiem sprintiem, izdegs neatkarīgi no tā, cik ienesīga ir katra palaišana. Jūsu stratēģija dod priekšroku pagaidu piedāvājumiem, ikmēneša dalībai, ilgtermiņa klientu iesaistīšanai un periodiskiem pakalpojumiem. Tie atbilst jūsu sakrālajam dizainam: jūs esat radīts, lai reaģētu, padziļinātu un apgūtu.

Pirms nosaucat numuru, ļaujiet jūsu dvēselēm pateikt "jā". Ja jūsu ķermenis jūtas saraucis, kad kāds jautā jūsu likmi, piedāvājums ir nepareizs, nevis cena. Ja jūsu sakrālā atbilde ir tīra "uh-huh," jūs bieži varat turēt augstāku cenu, nekā jūsu prāts uzskata par saprātīgu, jo jūsu enerģija turpinās sniegt klientam vēl ilgi pēc līguma parakstīšanas.

Ģeneratoru manifestēšana: izveidojiet cenas, kas ļauj pagriezties

Manifesting ģeneratori ir cilvēka dizaina hibrīddzinēji. Jums piemīt Ģeneratora sakrālā izturība un Manifestora iniciējošā dzirkstele. Jūs pārvietojaties ātri, izlaižat soļus un kļūstat garlaicīgi, ja viens piedāvājums paliek nemainīgs pārāk ilgi.

Jūsu cenu noteikšanas stratēģijai ir jābūt elastīgai. Vairāku līmeņu piedāvājumi, modulāri pakalpojumi un produktu ekosistēmas sniedz iespēju mainīties, nepārrunājot visu savu biznesu. Jūs nevarat attīstīties, izmantojot modeli ar vienu piedāvājumu uz pieciem gadiem.

Skatieties izlaišanu. Kad jūs zaudējat interesi par pakalpojumu, jūsu cenas norāda, ka ir pienācis laiks atbrīvot vai izgudrot šo piedāvājumu no jauna, nevis spiest vairāk. Ilgtspējīgus ienākumus Manifesting Generator nodrošina dažādība un gatavība atteikties no tā, kas jūs vairs neaizrauj. Iesaistīšanās pārmaiņām nav jūsu stratēģijas trūkums; tā ir stratēģija.

Projektori: pagaidiet, tad iekasējiet to, ko prasa atpazīšana

Projektori ir paredzēti, lai vadītu, redzētu un pārvaldītu enerģiju, nevis lai to radītu no nulles. Jūsu stratēģija ir gaidīt uzaicinājumu, un tas pats princips attiecas uz naudu.

Ja jūs vajāt klientus, atlaižat likmi vai pazeminājat cenu, lai atvieglotu izpārdošanu, jūs rīkojaties pret savu mehāniku. Jūsu cenu noteikšanai ir jāatrodas jūsu tirgus augstākās klases līmenī, jo jūsu vērtība ir jūsu uztverē, nevis stundās. Jūs nepārdodat laiku. Jūs pārdodat to, ko redzat, ko citi nevar.

Uzaicinājuma princips attiecas arī uz cenu paaugstināšanu. Projektori bieži ir jāatpazīst, pirms cenu paaugstināšana šķiet pareiza. Klients, kurš atsaucas uz jums, auditorijas veidošanās, skaidrs jautājums, kas nonāk jūsu iesūtnē — tie ir signāli, ka tirgus ir aicinājis nākamo cenu līmeni. Paaugstiniet likmes no atzinības, nevis izmisuma.

Manifestori: iestatiet cenu, informējiet, pārvietojiet

Manifestori ir vienīgais veids, kas paredzēts iniciēšanai. Jums nav nepieciešama atļauja, lai iestatītu cenu, uzsāktu piedāvājumu vai noteiktu tirgu. Izaicinājums nav spējas — tā ir pretestība, ar kuru saskaraties, kad citi nav informēti.

Jūsu cenu noteikšanas stratēģijai ir jābūt treknai un skaidrai. Jums labi veicas, izmantojot augstākās kvalitātes enkura piedāvājumu, nosakot kategorijas toni un informējot auditoriju pirms cenu maiņas, tās laikā un pēc tās. Informēšana neprasa apstiprinājumu. Tā ir mehāniska darbība, kas atbrīvo pretestību un ļauj jūsu impulsam nest.

Manifestors risks nav pārāk zems. Tas klusē. Ja nepaziņojat par savu cenu noteikšanu, tirgus aizpilda plaisu ar pieņēmumiem, un tie parasti ir nepareizi. Pārvietot, pēc tam informēt un pēc tam pārvietot vēlreiz.

Atstarotāji: cena kā spogulis

Atstarotāji ir reti sastopami, Mēness, un tie ir veidoti, lai pārbaudītu savas vides veselību. Jūsu lēmumi par cenām ietekmē vairāk nekā jūsu ienākumus — tie nosaka toni sabiedrībā, kuru atspoguļojat.

Piešķiriet sev Mēness ciklu. Lielas cenu izmaiņas, jauni piedāvājumi un lieli izlaidumi gūst labumu no 28 dienu gaidīšanas perioda. Pārrunājiet to ar uzticamiem cilvēkiem, ievērojiet, kā saruna mainās mēneša laikā, un ļaujiet ķermenim sajust sabiedrības reakciju. Tas, kas jūtas pareizi jaunā mēness laikā, bieži vien izpaužas kā neatbilstošs pilnmēness laikā.

Jūsu cenā var būt iekļauts arī kopienas atspoguļojuma elements: bīdāmas skalas, grupu piedāvājumi vai cenas, kas pielāgojas jūsu apkalpotajai videi. Jūs esat spogulis, un jūsu biznesa modelis var atspoguļot muguras aprūpi, vienlīdzību un piederību tā, kā neviens cits tips nevar autentiski piedāvāt.

Jūsu pilnvaras ir pēdējais filtrs

Veids nosaka stratēģiju. Iestāde nosaka brīdi. Pirms cenas publicēšanas, piedāvājuma nosūtīšanas vai likmju paaugstināšanas pieņem lēmumu, izmantojot savu iekšējo autoritāti — emocionālo vilni, sakrālo reakciju, liesas zināšanām, ego projekciju, pašvirzītu balsi vai mēness skaidrību.

Tirgū vienmēr būs viedokļi. Jūsu autoritāte ir vienīgā, kas zina pareizo cenu ķermenim, dzīvībai un biznesam, kuru patiesībā esat šeit izveidojis.