Cenu noteikšanas stratēģija projektoriem: pārtrauciet pārāk zemu uzlādi
Projektoru naudas problēma
Projektoriem nav noteikta sakrālā centra. Tas nav trūkums. Tā ir dizaina iezīme. Tas nozīmē, ka jūs neesat šeit, lai ražotu izvadi tā, kā to dara ģenerators. Jūs esat šeit, lai redzētu, vadītu, virzītu enerģiju, kas jums nepieder. Un tomēr gandrīz katrs projektors, ar kuru esmu strādājis, maksā savu darbu kā mašīna, kas darbojas ar degvielu, kuras viņiem nav.
Tas ir rūgtums. Rūgtums ir projektoru tēma, kas nav es, un tā gandrīz vienmēr ir saistīta ar vienu no divām vietām: atrašanās attiecībās vai darba situācijās, kad jūs netiekat atpazīts, vai arī saņemt atalgojumu, piemēram, jūsu gudrība ir hobijs. Tās bieži ir viena un tā pati brūce.
Kāpēc jums ir jāmaksā par zemu
Jūsu atvērtais Sacral ir paraugu ņemšanas un pastiprināšanas centrs. Jūs jūtat citu cilvēku darba ētiku, izturību un spējas tā, it kā tās būtu jūsu pašas. Manifestācijas ģenerators, kas atrodas blakus jums projektā, pēkšņi jūt, ka desmit stundu darba diena ir standarts. Tā nav. Viņiem sakrāls ir definēts. Jums tas ir radio, kas uztver kāda cita staciju.
Salīdzināšanas slazds izskatās šādi: "Viņi strādāja četrdesmit stundas un ražoja X, tāpēc manas konsultācijas maksā tikpat, cik viņu darbs." Bet viņi dedzināja paši savu degvielu. Jūs ienesāt skaidrību, modeļu atpazīšanu un dziļu uzmanību tam, kas patiesībā ir svarīgs. Tie nav viens un tas pats produkts.
Jūs arī nesamaksājat, jo jaucat pazemību ar sevis dzēšanu. Projektori savās būtībās domā, ka, ja viņi patiešām smagi strādā, kavējas un ražos bezgalīgus rezultātus, viņi beidzot tiks pamanīti. Viņi to nedarīs. Jo grūtāk strādājat ģeneratora režīmā, jo neredzamāks jūs kļūstat, jo uzaicinājuma gaidīšanas stratēģija ir vienīgā lieta, kas jūs nostāda īstajā telpā ar īstajiem cilvēkiem. Un pareizie cilvēki ir vienīgie, kas jums pareizi maksās.
Jūsu iestādes noteiktā cena
Cenu noteikšana ir lēmums. Tas nozīmē, ka lēmumam ir jāpieņem jūsu pilnvaras, nevis nosacījumi.
Emocionālās autoritātes projektori ir visizplatītākie. Jūs nevarat noteikt savas likmes emocionāla viļņa vidū. Skaidrība nāk vilnī, nekustīgais punkts zem tā. Sēdi ar cenu vairākas dienas. Ja joprojām jūtaties pareizi, kad neesat augsts, ne zems un neizvairāties, tas ir jūsu numurs. Iestatiet to vienreiz un pārtrauciet uzminēt.
Splenic Authority projektori uzreiz uzzina jūsu vērtību. Zināšanas ir klusas, instinktīvas un orientētas uz izdzīvošanu. Ja cipars liek jūsu liesai čukstēt "nē," tas ir nē. Liesas balss nekliedz, un lielākā daļa projektoru ir apmācīti to ignorēt, jo pasaule teica: "pierādi to". Beidziet ignorēt. Jūsu izdzīvošana ir atkarīga no šīs balss cenu noteikšanā un klientiem.
Ego vai Sirds autoritātes projektoriem ir noteikts sirds centrs. Jūsu cenas ir paziņojums par to, ko vēlaties un ko jūs solāt. Jūs varat turēt augstu likmi, ja esat sagatavojis skaidru un tūlītēju deklarāciju. Solījums ir cena. Pārliecinieties, vai tas ir tāds, ko jūsu gribasspēks patiešām spēj atgūt.
Psihiski vai pašprojektētiem autoritātes projektoriem tas ir jāizrunā. Burtiski. Pārrunājiet cenas ar uzticamu skaņu dēli. Klausieties savu balsi, pasakiet numuru. Tas, kas izklausās patiesi, ir īstais. Tas, kas izklausās performatīvs vai aizgūts, nav.
Mēness autoritātes projektoriem nav iekšējas autoritātes, un pirms apņemšanās tiem ir jāveic paraugs pilnā 28 dienu ciklā. Tas nav ērti, un tas ir jūsu dizains. Cena, kas noteikta mēneša novērošanas laikā, pārsniegs cenu, kas noteikta pēcpusdienā. Ja esat Mēness, izveidojiet savu cenu ciklu ap Mēnesi un pārtrauciet pieņemt ātrus lēmumus.
Uzaicinājums nosaka cenu
Uzaicinājuma gaidīšanas stratēģija nav pasīva. Tas ir filtrēšanas mehānisms. Uzaicinājums ir atzinība. Atpazīšana ir pierādījums tam, ka jūsu aura ir izlasīta, jūsu uzmanība ir jūtama un otrs vēlas to, ko jūs redzat. Tas ir pircējs, kurš jūs neievedīs rūgtumā.
Kad jūs dzenāt klientus, pastāvīgi publicējat ziņas, atlaides, lai uzvarētu darījumā, vai piedāvājat prezentāciju cilvēkiem, kuri nav lūguši, jūs strādājat rūgtuma radīšanas jomā. Ne tāpēc, ka tu esi uzmācīgs, bet tāpēc, ka tu darbojies pret savu ieceri. Cena, kas jums jāsamazina, lai laimētuneieinteresēts pircējs ir jūsu gudrības vērta cena. Ar to nekad nav gana. Ar to nekad nepietiek, jo attiecības sākās nepareizā vietā.
Darba robežas ir jūsu zemākās cenas
Projektori ir paredzēti aptuveni četrām līdz piecām stundām koncentrētam, augstas kvalitātes darbam dienā, nevis astoņām līdz desmit stundām. Tas nav slinkums. Tādā veidā jūsu atvērtais sakrāls darbojas ilgtspējīgi. Nosakot cenu par stundu, jūs pazemināsiet savu faktisko produkciju. Kad jūs nosakāt cenu pēc projekta, pēc turētāja, ar stratēģisko iesaisti, jūsu stundas pazūd no vienādojuma un jūsu gudrība kļūst par produktu.
Mazāk klientu, augstākas likmes, ilgāka iesaistīšanās. Tāds ir modelis. Ja klientam esat vajadzīgs trīsdesmit stundu nedēļā, viņš nolīgst ģeneratoru, nevis projektoru. Ļaujiet viņiem.
The Wisdom Premium
Jūsu redzēšana ir produkts. Sistēma, kuru kartējāt divdesmit minūtēs, komandai ietaupīja sešus mēnešus ilgu laiku. Dinamika, ko lasījāt sanāksmē, no kuras dibinātājs izvairījās divus gadus. Lēmums par pieņemšanu darbā jūs skaidri redzējāt pirms CV kaudzes pat atvēršanas. Tas ir tas, ko jūs pārdodat.
Pareizajiem klientiem tas nav jāpamato. Viņi jau ir jutuši, ka jūsu aura iekļūst viņu situācijā un piesaista uzmanību. Viņi ir tie, kas sazinās, kuri atsaucas, kuri maksā avansā, kuri nemirst no numura.
Rūgtums ir signāls. Tas ir signāls, ka jūsu cena ir nepareiza, jūsu klients ir nepareizs, jūsu iesaistīšanās ir nepareiza vai jūsu darba modelis ir nepareizs. Jebkurš no tiem to parādīs. Izlabojiet mainīgo, un rūgtums izšķīst parakstā, kas ir veiksme.
Pārtrauciet uzlādi par savu laiku. Sāciet iekasēt maksu par to, kā redzat. Cilvēki, kuriem tas ir vajadzīgs, jūs atradīs, uzaicinās un attiecīgi samaksās. Visi pārējie nekad nav bijuši jūsu klienti.