Projektoru bizness: gaida īstos piedāvājumus

Projektoru bizness: gaida īstos piedāvājumus

Ja esat projektors biznesā, droši vien esat dzirdējuši, ka neesat radīts steigai. Tas nav motivējošs sauklis. Tas ir mehānisks. Projektori vada fokusētu, absorbējošu auru, nevis ģenerējošā ģeneratora auru vai manifestatora auru. Apmēram 70% iedzīvotāju izmanto kādu enerģijas ražošanas veidu, kas nozīmē, ka pasaule ir gatava atalgot produkciju. Kā projektoram jūsu vērtība ir kaut kur citur: redzēt, vadīt un pareizi atpazīt to, ko zināt.

Tas maina visu, kas attiecas uz jūsu pieeju piedāvājumiem, pārdošanu un enerģiju savā uzņēmumā.

Projektora stratēģija vienkāršā valodā

Jūsu stratēģija ir gaidīt uzaicinājumu. Jūsu paraksts ir veiksme, un jūsu neesošā tēma ir rūgtums. Rūgtums ir diagnoze. Kad jūtaties rūgts, jūs gandrīz vienmēr esat rīkojies ārpus stratēģijas. Jūs dzenāties, pārliecinājāties, pārpūlējāties vai pieņēmāt darbu, kas jūs īsti neredzēja.

Uzņēmējdarbības kontekstā ielūgums ir īstais piedāvājums. Tieši klients jūtas aicināts strādāt ar jums. Tā ir partnerība, kas sāk. Tā ir auditorija, kas jūs atrod, jo jūsu vēstījums un darbs ir tik specifisks, ka tos nevar palaist garām. Šajā ziņā gaidīšana nav pasīva. Tā ir gatavības disciplīna.

Kā patiesībā izskatās gaidīšana

Projektoru gaidīšanai ir īpašs aromāts. Tas nav ritināšana, cerība vai jūsu piedāvājuma slīpēšana, kamēr tas nav ideāls. Tas ir divdaļīgs process.

Vispirms jūs veicat iekšējo darbu, lai iegūtu dziļas zināšanas savā meistarības jomā. Projektori ir paredzēti specializācijai. Jo skaidrāk jums pieder domēns, jo atpazīstamāks jūs kļūstat. Jūsu aura iekļūst un lasa, kas padara jūs par dabisku ceļvedi, taču tikai tad, ja jums ir kaut kas īpašs, ar ko vadīt cilvēkus.

Otrkārt, jūs izveidojat darbu kopumu, kas darbojas kā bāka. Saturs, ietvari, gadījumu izpēte, skaidrs skatījums. Tas nav saturs satura dēļ. Tā ir sistēma, kas filtrē pasauli uz cilvēkiem, kuri jūs atpazīst, un cilvēkiem, kuri to nepazīst. Pareizie piedāvājumi nāk pie cilvēkiem, kurus jau esat apmācījis satikt ar jums.

Ielūgums, kad tas tiek saņemts, bieži izskatās parasts. DM. Ieteikums no iepriekšējā klienta. Kāds aizpilda jūsu pieteikuma veidlapu, jo draugs viņam to lika. Īpašā daļa ir laiks un piemērotība.

Piedāvājumu izstrāde, kas aicina uz atzinību

Lielākā daļa projektoru piedāvājumu neizdodas, jo tie ir pārāk plaši. Vispārīgs piedāvājums piesaista vispārēju atbildi, kas nozīmē vairāk pārdošanas enerģijas, pārliecinošāku un galu galā lielāku rūgtumu.

Projektoram izstrādāts piedāvājums ir īpašs trīs veidos. Tas nosauc precīzu personu. Tas nosauc precīzu rezultātu. Tas nosauc precīzu mehānismu. Jo precīzāks piedāvājums, jo vieglāk īstajiem cilvēkiem ir pašam izvēlēties, un jo mazāk jums jāpieliek pārdošanas pūles.

Apsveriet iespēju izveidot 1:1 konsultāciju paketi ar ierobežotu vietu skaitu, nelielas grupas mentoringu, specializētu auditu vai konsultāciju par dārgu cenu. Šie formāti ir piemēroti fokusētai aurai. Vebinārā nevajag tūkstoš cilvēku. Jums ir nepieciešami piecpadsmit cilvēki, kas jūs jau redz.

Izvairieties no piedāvājumiem, kas prasa, lai jūs nepārtraukti būtu ieslēgts, pieejams vai veikts. Tie izsmeļ nedefinēto sakrālu, ko nes vairums projektoru, un iztukšo enerģiju, kas padara jūs par asu ceļvedi.

Pārdošana kā savstarpēja atzīšana

Šeit iestrēgst daudzi projektoru uzņēmēji. Viņi izturas pret pārdošanu tāpat kā ģenerators: samaļ, seko līdzi, aizver. Bet tava aura tam nav radīta.

Projektora pārdošana ir atzinība. Jūs lasāt otru cilvēku, un viņi lasa jūs. Veselīgā pārdošanas zvanā lēmumu pieņem abas puses. Ja jums ir jāpārliecina, piedāvājums ir nepareizs, persona ir nepareiza vai ietvars ir nepareizs. Ejiet prom un uzticieties stratēģijai.

Ļaujiet savai autoritātei vadīt sarunu. Ja jums ir emocionāla autoritāte, nogaidiet, pirms sakāt jā. Ja jums ir liesas autoritāte, uzticieties tūlītējai zināšanai. Ja jums ir ego autoritāte, pārbaudiet, kas jums ir piemērots un vai jums ir gribasspēks. Pareizais piedāvājums izturēs jūsu pilnvaru pārbaudi bez sarunām.

Enerģijas robežas ir bizness

Projektori var strādāt garas, koncentrētas stundas, kad tiek uzaicināti, taču viņi nevar nodrošināt izvadi tā, kā to spēj ģenerators. Undefined Sacral uzņem un esmupastiprina apkārtējo enerģiju, tāpēc atpūta nav obligāta. Tas ir pamats.

Praktiskās robežas izskatās šādi: bloķējiet neapspriežamu atpūtu savā kalendārā. Ierobežojiet klientu stundu skaitu nedēļā. Pārtrauciet pieņemt zvanus brīvdienās. Katru mēnesi pārbaudiet savu sarakstu un atbrīvojiet klientus, kuri jūs iztukšo. Ievērojiet rūgtumu kā signālu, ka ir pārkāpta robeža.

Projektoru uzņēmums, kas darbojas steidzīgi, ir ģeneratoru uzņēmums, kas valkā projektora kostīmu. Tas izskatīsies veiksmīgi no ārpuses un jutīsies nogurdinoši no iekšpuses. Pārmaiņa ir visu uzņēmumu veidot enerģētikas jomā: īsas, dziļas klientu iesaistes, ilgi atveseļošanās periodi un neliela, lojāla auditorija, kas jūs atpazīst.

Uzņēmēja domāšanas veids

Pareizo piedāvājumu gaidīšana ir pieņemta prakse. Jūs esat izdarījis savu daļu, apgūstot savu amatu, uzlabojot piedāvājumu un padarot sevi redzamu sev piemērotā veidā. Tagad jūs ļaujiet saņemt ielūgumus.

Pareizais piedāvājums nonāk sagatavotajā projektorā. Tas atpazīst to, ko jūs zināt, ciena jūsu laiku un aicina jūsu norādījumus. Būvēt tam. Par to atpūties. Jūsu bizness nav steiga. Tā ir atpazīšanas sistēma.