Projektoru naudas domāšanas veids: kāpēc atpūta ir jūsu bagātības stratēģija
Lielākajai daļai projektoru, ar kuriem es strādāju, ir tāda pati klusa brūce: pārliecība, ka atpūta ir kaut kas, kas viņiem ir jānopelna. Kaut kur pa ceļam nonāca ziņa, ka, tā kā viņiem nav konsekventas piekļuves sakrālajam motoram, viņiem ir jāražo pārāk daudz, lai attaisnotu savu eksistenci. Tāpēc viņi spiež, sasmalcina un ignorē savu dizainu. Tad viņi brīnās, kāpēc nauda ir ierobežota, darbs ir smags, un rūgtums nemitīgi iezogas viņu dienas malās.
Šeit ir patiesība, ko jūsu diagramma čukst: projektoram atpūta nav bagātības pretstats. Tas ir ieejas punkts tajā.
Kurmu brūce
Ģeneratori un manifestācijas ģeneratori ir paredzēti darbam. Viņu sakrālā enerģija ir atjaunojams dzinējs, kas, pareizi iedarbinot, var uzturēt ilgas apmierinoša darba stundas. Projektori nav būvēti šādā veidā. Jūsu aura ir caurstrāvota un fokusēta, izstrādāta, lai pētītu, vadītu un vadītu — nevis lai izsmeltu astoņas stundas ģeneratīvās darbības.
Kad projektors pārņem ģeneratora attiecības ar naudu, rezultāts gandrīz vienmēr ir rūgtuma tēma. Jūs sākat apvainot klientus, kuri jūs neredz. Sadarbībā jūties izmantots. Jūs skatāties, kā Manifestors uzsāk lielus projektus, un brīnāties, kāpēc jūs, šķiet, nevarat saglabāt konsekvenci. Nekas no tā nav jūsu dizaina trūkums. Jūsu dizains ļoti skaidri parāda, ka spēlējat nepareizo spēli.
Rūgtums nav personības problēma. Tas ir signāls, ka jūs netiekat pareizi atpazīts, uzaicināts vai novērtēts. Ātrākais veids, kā to mazināt, ir pārtraukt ražošanas piepūli un sākt atjaunot faktisko darbības biežumu: atpūtieties.
Kāpēc atpūta ir jūsu bagātības stratēģija
Projektori ir paredzēti uztveršanai. Ne pasīvā, upura nozīmē, bet gan tādā veidā, kā satelītantena uztver — tā ir pareizi jānorāda un jātur nekustīgi, lai uztvertu signālu. Jūsu nervu sistēma ir tāda pati. Kad tu esi atpūties, tu esi uzņēmīgs. Jūs ievērojat uzaicinājumu. Jūs dzirdat jautājumu aiz klienta e-pasta. Jūs atpazīstat, kura iespēja patiesībā ir domāta jums un kura ir tikai troksnis.
Kad esat izsmelts, jūsu aura pāriet aizsardzības režīmā. Tu sāc vajāt. Jūs sākat pitching. Jūs sākat teikt "jā" nepareizi saskaņotam darbam, jo nauda ir "pietiekami laba." Jūsu norādījumu kvalitāte samazinās, un samazinās arī atzīšana. Jūs nonākat ciklā: strādājiet pārāk daudz, zaudējiet skaidrību, dzenieties pēc nākamās lietas, atkal strādājiet pārāk daudz.
2 rindu projektors, 4 rindu, 6 rindu projektors — jūsu stratēģija ir tāda pati. Gaidiet ielūgumu. Taču ielūgumi reti kad saņem izgarojošus cilvēkus. Atpūta ir tā, lai jūs būtu redzams, un būt redzamam ir tas, kas vispirms rada ielūgumu.
Cenu noteikšana pēc atzīšanas, nevis pēc stundām
Ģeneratori bieži var noteikt cenu pēc izlaides. Projektori nevar. Jūsu vērtība ir jūsu uztveres kvalitāte, jūsu norādījumu precizitāte, veids, kā jūs redzat to, kas citiem pietrūkst vienā skatienā. Tā nav stundas prece.
Nosakot cenu par stundu, jūs būtībā sevi sodāt par savu efektivitāti. Projektors 20 minūšu sarunā var atrisināt to, ko ģenerators pavadītu trīs sesijas, riņķojot. Ja jūs maksājat par šīm 20 minūtēm tā, it kā tās būtu trīs stundu darbs, jūs nomirsit badā. Ja iekasēsit maksu par ieskata vērtību, jūs uzplauksit.
Praktisks solis: mainiet vismaz vienu piedāvājumu savā uzņēmumā uz atpazīstamību balstītu cenu noteikšanu. Tas varētu nozīmēt projekta maksas, aizturētājus, pamatkapitālu, uz rezultātiem balstītas prēmijas vai vienreizējas maksas sesijas. Ielūgums ir tas, kas attaisno cenu. Bez uzaicinājuma pat zema cena ir pārāk augsta. Pateicoties uzaicinājumam, jums abiem šķiet acīmredzama augsta cena.
Robežas pēc pilnvarām
Jūsu pilnvaras nosaka, kā jūs pieņemat lēmumus par naudu, darbu un atpūtu. To ignorējot, projektori nonāk izdegšanā vai rūgtumā.
- Emocionālā autoritāte: jums nav skaidra "jā" vai "nē" pēc pieprasījuma. Pagaidi caur vilni. Ja potenciālais klients šodien liek jums izlemt, tā pati par sevi ir informācija. Pareizie pagaidīs. Ja jums nav viļņa, bet vienmērīga straume "tas šķiet pareizi" dienu laikā tas ir jūsu jā.
- Liesas autoritāte: jūsu zināšanas ir tūlītējas un klusas. Atpūta to aizsargā. Kad esi pārpūlējies, liesas voledus noslīcina nemiers. Cenu noteikšanas lēmumi, kas pieņemti no nogurušas ķermeņa, jums nekad nav pareizi.
- Ego autoritāte: jūs izlemjat, kam šobrīd sakāt jā vai nē. Ja piedāvājums nešķiet kaut kas tāds, ko varat patiesi apņemties ar savu gribu, dodieties kājām. Ego autoritāte Projektoriem bieži vien ir vistīrākās attiecības ar materiālo vērtību, kad viņi pārtrauc sarunas ar sevi.
- Pašprojektētas un garīgās autoritātes: izrunājiet to. Izmantojiet uzticamu skaņu dēli, žurnālu vai ierakstītu balss piezīmi. Jūsu skaidrība nāk caur valodu, nevis klusumu. Ja nevarat izskaidrot, kāpēc cena vai projekts ir piemērots, tas tā nav.
Pārkārtošana
Šeit ir pārorientācija. Vispirms atpūta, tad skaidrība. Vispirms skaidrība, tad lēmumi. Pareizi pieņemti lēmumi, tad pienāk ielūgumi. Pienāk ielūgumi, tad tu strādā. Strādā, tad atkal atpūties. Tāds ir cikls. Tas ir lēnāks nekā ģeneratora modelis. Tas rada mazāku apjomu. Tas rada vairāk bagātības, lielāku atzinību un gandrīz nekādu rūgtumu.
Jūsu bagātības stratēģija nav pārspēt nevienu. Ir jābūt tik skaidram pašam, tik atpūtušam, tik atpazīstamam, ka īstie cilvēki nevar jūs neielūgt.