Projektora ritms: ilgtspējīga darba slodze ārštata konsultantiem

Projektoru ritms: ilgtspējīga darba slodze ārštata konsultantiem

Ja esat projektors, kas vada ārštata konsultāciju biznesu, jūs, iespējams, jau esat pamanījis kaut ko tādu, par ko produktivitātes nozarē nerunā: jūs nevarat noslīpēt ceļu uz panākumiem. Jo vairāk jūs mēģināt izspiesties, grūstīties un bez pārtraukuma kārtot klientu pēc klienta, jo vairāk jūs kļūstat izdegušāks, aizvainotāks un rūgtāks. Šis rūgtums nav rakstura trūkums. Tas ir signāls. Jūsu dizains mēģina jums kaut ko pateikt.

Kā patiesībā darbojas projektora enerģija

Projektori veido aptuveni 20% iedzīvotāju, un mūsu enerģētikas sistēma būtiski atšķiras no 70%, kas ir ģeneratori vai manifestējošie ģeneratori. Mums nav noteikta Sakrālā centra, kas nozīmē, ka mums nav tāda konsekventa, ilgtspējīga "go" enerģija, kas nodrošina lielāko daļu darbaspēka. Mums ir koncentrēta, caururbjoša aura, kas paredzēta, lai redzētu citos cilvēkos, lasītu sistēmas un vadītu enerģiju, nevis lai to ražotu.

Mūsu dāvana ir atpazīstamība: mēs skaidri redzam citus, dažreiz pirms viņi redz sevi. Konsultāciju kontekstā tas ir neticami vērtīgi. Jūs varat ieiet uzņēmumā, novērtēt, kas nedarbojas, un virzīt cilvēkus uz pareizo nākamo soli ātrāk, nekā viņi paši to varētu atrast. Bet šī ir daļa, kas tiek palaists garām — šī dāvana tiek saņemta tikai tad, kad tā tiek uzaicināta. Kad jūs parādāties neaicināts, jūsu gudrība tiek atstumta neatkarīgi no tā, cik precīza tā ir. Un enerģētiskās izmaksas par nelūgšanu vai ignorēšanu mums ir milzīgas. No turienes rodas rūgtums. Nevis no tā, ka dara pārāk maz, bet no tā, ka dāvināšanas laikā netiktu atzīts.

Kāpēc stimulēšana nav vājums

Pacing ir projektora lielspēja, kas maskēta kā ierobežojums. Tā kā mums ir atvērta un absorbējoša aura, mēs uzņemam un pastiprinām to enerģiju, ar kuru esam kopā. Klienta sesijā tas nozīmē, ka mēs dziļi noskaņojamies. Tas ir darbs — bet tas arī nozīmē, ka katra iesaistīšanās patiešām izsīkst tādā veidā, kā tas nav paredzēts ģeneratoram, kas veic līdzīgu darbu.

Ilgtspējīga projektora darba slodze nenozīmē darīt mazāk tāpēc, ka esat trausls. Runa ir par darbu tā, lai tiktu ievērots, kā jūsu sistēma faktiski darbojas. Mums vislabāk padodas mērķtiecīgi uzliesmojumi ar reālu atveseļošanos starp tiem. Mēs darām visu iespējamo, kad esam atpūtušies, atzīti un pietiekami resursi. Noguris projektors, kas lasa klientu, ir kā tālrunis, kura 3% slodze mēģina palaist GPS — tas darbojas, taču tas nav tas, kam jūs esat paredzēts.

Klientu atlase, izmantojot atpazīšanu

Ārštata konsultācijās jūsu stratēģija gaidīt uzaicinājumu izpaužas ļoti specifiskā darba veidā. Jums nav jācenšas iejaukties nelabprātīgo klientu sarakstā. Jūs esat paredzēts, lai tiktu atzīts par to, ko jūs atnesat. Tas bieži vien šķiet pretrunā cilvēkiem, kuri uzzināja, ka "jums ir jāsteidzas, lai iegūtu klientus". Daži no man zināmajiem veiksmīgākajiem Projector konsultantiem ir izveidojuši visu savu praksi, izmantojot ieteikumus, reputāciju un atrodoties pareizajās telpās, nevis izmantojot agresīvas pārdošanas piltuves.

Praktiski tas varētu izskatīties šādi: noraidīt klientus, kuri vēlas ar jums vienoties, noraidīt projektus, kuros šķiet, ka jums ir jācenšas, nevis jāaicina, un sava laika ieguldīšana zināšanu un attiecību padziļināšanā, nevis pastāvīgā izpētē. Jūsu aura veic mārketingu jūsu vietā, kad esat saskaņots. Kad esat noguris un rūgts, potenciālie klienti to var sajust.

Cenu noteikšana, kas atspoguļo jūsu dizainu

Projektori ir paredzēti, lai strādātu mazāk stundu un saņemtu labu samaksu par to, ko viņi dara. Tā nav fantāzija — tā ir mehāniska realitāte. Tā kā mēs neesam paredzēti liela apjoma darbam, mūsu cenām ir jāatspoguļo mūsu piedāvājuma dziļums un kvalitāte. Nepietiekama uzlāde ir viens no ātrākajiem veidiem, kā būt pārpūlei un rūgtai.

Kad konsultāciju cena ir pārāk zema, jums ir nepieciešams vairāk klientu, lai sasniegtu jūsu ienākumus, kas nozīmē vairāk enerģijas, vairāk auras absorbcijas un mazāku atveseļošanos. Matemātika ir brutāla. Augstākas cenas dod jums laiku un vietu, lai patiesi ievērotu savu dizainu. Tie darbojas arī kā filtrs — pareizie klienti nesatrauks jūsu cenas, jo viņi jau atpazīst jūsu vērtību.

Robežu veidošana bez rūgtuma

Vairums projektoru ārštata darbinieku cīnās ar robežām. Mēs vēlamies būt noderīgi, esam noskaņoti uz citu cilvēku vajadzībām unmums nepatīk likt kādam vilties. Tāpēc mēs sakām "jā", kad mums vajadzētu atpūsties, piezvaniet vēl vienam zvanam, kad esam izsmelti, un veicam vēl vienu pārskatīšanu, kad mūsu ķermenis kliedz pēc pārtraukuma. Tad mēs brīnāmies, kāpēc esam noguruši un aizvainoti.

Maiņa rodas, izmantojot savas pilnvaras. Ja jums ir emocionāla autoritāte, jūs iemācieties nogaidīt miega ciklu, pirms apņematies īstenot projektu. Ja jums ir liesas autoritāte, jūs uzticaties mirkļa zināšanai. Ja jums ir ego autoritāte, jūs pārbaudiet, vai saderināšanās patiešām ir jūsu enerģijas vērta. Autoritāte nav personības iezīme. Tas ir īpašs lēmumu pieņemšanas rīks, kas iebūvēts jūsu diagrammā. Konsekventa tā izmantošana novērš rūgtumu, kas rodas no pārmērīgas darba un nepazīšanas.

Praktiskas stimulēšanas struktūras

Ilgtspējīga projektora konsultāciju prakse parasti ietver: plānotas atveseļošanās dienas starp klientu darbu, aktīvo klientu skaita ierobežojumus jebkurā laikā, rīta rutīnas, kas nesākas ar citu cilvēku steidzamību, un īstu "izslēgšanos"; periodu katru nedēļu. Tas nozīmē arī atteikšanos no labām iespējām, kas šobrīd neatbilst jūsu faktiskajām iespējām.

Mērķis nav darīt vairāk. Mērķis ir darīt to, ko darāt, tā, kā jums ir paredzēts, un saņemt par to pienācīgu atzinību un atlīdzību. Kad projektori ievēro savu stratēģiju, autoritāti un vajadzību pēc ritma, darbs plūst. Parādās pareizie klienti. Ienākumi stabilizējas. Rūgtums izgaist.

Jūs neesat radīts, lai būtu darba zirgs. Jūs esat radīts, lai skaidri redzētu un gudri vadītu. Ļaujiet jūsu darba slodzei to atspoguļot.