Ja esat atstarotājs, cenu noteikšana, iespējams, ir tāda, it kā mēģinātu kaut ko nosvērt uz svariem, kam pastāvīgi pieskaras citu cilvēku rokas. Katrs sarunājas
Atstarotāji un cenas: kāpēc, gaidot pilnu Mēness ciklu, darbojas
Kāpēc atstarotāju cenas šķiet dīvainas
Ja esat atstarotājs, cenu noteikšana, iespējams, šķiet tāda, it kā mēģinātu kaut ko nosvērt uz svariem, kam pastāvīgi pieskaras citu cilvēku rokas. Katra saruna, katrs rēķins, katrs "ko jūs iekasējat?" tiek filtrēts caur sistēmu bez noteiktiem centriem, lai nostiprinātu vienmērīgu sevis sajūtu. Jūs izlasiet apkārtējos cilvēkus. Jūs jūtat viņu uzskatus par naudu, viņu bažas par to, ka jums ir par daudz vai par maz, viņu priekšstatus par to, kas ir godīgi.
Tā nav kļūda. Tas ir jūsu dizains. Taču tas nozīmē, ka jebkurš cenu noteikšanas lēmums, kas pieņemts vienā mirklī, pēc vienas sarunas, vienā noskaņojumā, gandrīz garantēts, ka tas būs kāda cita numurs, kas dzird jūsu balsi.
Atvērtais G Center uzņem identitāti. Atvērtā Sirds uzņem vērtību. Atvērtā sakne pieņem spiedienu rīkoties. Līdz brīdim, kad apsēžaties, lai iestatītu likmes, jūs turat finanšu nervu sistēmu ikvienam, kurš tikko ar jums runāja. Nav brīnums, ka tas ir mulsinoši.
Mēness cikls ir jūsu autoritāte, nevis ieteikums
No pieciem cilvēka dizaina veidiem tikai atstarotāji ir paredzēti, lai gaidītu visas 28 dienas pirms svarīga lēmuma pieņemšanas. Tas nav garīgs padoms. Tas ir mehānisks. Atstarotāja autoritāte ir mēness kustība cauri visiem 64 vārtiem, izgaismojot dizainu pa vienai sadaļai.
Praksē tas nozīmē, ka jūsu skaidrība nerodas zibenīgi. Tas ierodas, uzkrājoties. Jāizstaigā dažādas dienas, dažādi noskaņojumi, dažādi cilvēki un jāpamana, kas paliek. Lēmumam, kas joprojām šķiet pareizs 24. dienā, pēc tam, kad esat runājis ar savu visdāsnāko draugu, savu taupīgāko brālēnu, skeptisko klientu un savus klusos brīžus, ir pavisam citāda kvalitāte nekā lēmumam, kas pieņemts 2. dienā pārliecības brīdī.
Cenu noteikšana ir svarīgs lēmums. Tas nosaka, kā jūs pavadāt savu laiku, ar ko strādājat, ko jūs uzskatāt, ka esat vērts. Tas ir pelnījis pilnu ciklu.
Ko patiesībā atklāj 28 dienu cenu noteikšanas tests
Kad ļaujat jautājumam par cenu dzīvot pilnu Mēness ciklu, jūs sākat pamanīt kaut ko ievērojamu. Skaitļi, kas šķita aizraujoši 5. dienā, 14. dienā jūtas apkaunojoši. Likme, kas pirmdien šķita pieņemama, piektdien šķiet ekspluatējoša. Pakete, kas jutās droši, sabrūk, kad attēlojat īsto klientu.
Šis cikls veic savu darbu. Katra Mēness fāze izceļ dažādus vārtus, citu tēmu, atšķirīgu atvērto centru šķēli. Cenu noteikšanas lēmums, kas pārdzīvo visus tos, ir ne tikai intelektuāli aizsargājams. Tas ir jūtams ķermenī. Tas atbilst videi, kurā jūs faktiski dzīvojat, nevis tai, kuru jūs iedomājaties.
Lēmums, kas nav spēkā, nav pārbaudes rezultāts. Pārbaude darbojas.
Cenu noteikšanas lēmumi, kas jāpagaida
Ne katrai finanšu izvēlei ir vajadzīgas 28 dienas. Pērkot kafiju, nav. Taču noteikti ir jāveic šādas darbības: likmju paaugstināšana, ilgtermiņa līguma slēgšana, jauna piedāvājuma izteikšana, aizturēšanas līguma parakstīšana, piekrišana maksājumu plānam, ievērojama ieguldījuma veikšana vai apņemšanās veikt kādu skaitu, kas jums būs jāaizstāv gadu.
Ja lēmums joprojām būs spēkā pēc gada, dodiet tam mēnesi tagad.
Gaidīšanas perioda praktiskās robežas
28 dienu gaidīšana ir grūtāka, nekā izklausās, it īpaši, ja nauda ir uz galda un kāds vēlas saņemt atbildi. Pirmā robeža ir valoda. "Es nepieņemu cenu noteikšanas lēmumus uz vietas, es sazināšos Mēness cikla ietvaros" ir pilns teikums. Jums tas nav jāpamato. Jums nav nepieciešams to mīkstināt. Jums nav jāatbilst neviena cita steidzamībai.
Otrā robeža ir vide. Tā kā jūs izlasiet visu, cilvēki, ar kuriem jūs pārrunājat lēmumu, to veidos. Izvēlieties vienu vai divas uzticamas balsis un ievērojiet, kā notiek katra saruna. Ja jūs atkārtojat savu atbildi, lai saņemtu konkrētas personas apstiprinājumu, jūs vairs nereģistrējaties ar sevi, jūs reģistrējaties ar viņu.
Trešā robeža ir kalendārs. Atzīmējiet 28 dienas. Godājiet gaidīšanu kā profesionālu praksi, nevis kavēšanos.
Kad cikls tiek apstiprināts
Apstiprināts lēmums par atstarotāja cenu reti tiek saņemts kā satraukums. Tā rodas kā klusa, gandrīz garlaicīga, nosēdusies sajūta. Jūs pārtraucat to uzminēt. Jūs aizmirstat to izrunāt sarunā. Kad jūs par to domājat, jūsu ķermenis paliek mīksts. Numurs vairs nav jāaizstāv, jo tas vairs nav apstrīdēts.
Tā izskatās jūsu veida līdzinājums. Ne uguns, ne noteiktība, tikai traucējumu neesamība dažādos apstākļos.
Kopējie atstarotāju cenu slazdi
Pirmais slazds atspoguļo lētāko cilvēku jūsu jomā. Tā kā jūs uzņemat tik daudz, stāsti par trūkumu nonāk smagi. Otrais ir visdārgākā atspoguļošana, pārmērīga korekcija uz skaitli, kas neatbilst jūsu faktiskajai dzīvei. Trešais ir pilnīga izvairīšanās no jautājuma un ļaut klientiem noteikt cenu, kas nav elastība, tā ir atteikšanās sazināties ar savu autoritāti.
Ceturtais slazds ir cenu noteikšanas lēmumu pieņemšana, kad esat viens. Atstarotājiem ir vajadzīga vide, lai pieņemtu lēmumus. Tas nav vājums, tas ir mehānisms. Vientulība radīs atbildi, bet tā nebūs atstarotāja atbilde.
Atstarotāja priekšrocības cenu noteikšanā
Lūk, kas nav pieejams lielākajai daļai cenu ieteikumu. Atstarotāji ir veidoti kā dzīvs barometrs kopienām, kurās tie pārvietojas. Kad pēc pilna Mēness cikla jūs beidzot nosakāt cenu, jūs ne tikai nosakāt likmi. Jūs atspoguļojat to, kas patiesībā ir ilgtspējīgs jūsu jomā, jūsu attiecībās, jūsu pašreizējā brīdī. Šim atspoguļojumam nav vērtības, ko nevar piedāvāt neviens cits veids.
Jūsu cenu noteikšana var ilgt mēnesi. Jūsu klienti var gaidīt. Un skaitlis, kas parādīsies, būs tas, kas turēsies.