Sakrālā iestāde pārdošanas sarunām, kas pārvērš

Sakrālā autoritāte pārdošanas sarunām, kas pārvēršas

Ja kādreiz esat beidzis pārdošanas zvanu, jūtoties izsmelts, uzminot iznākumu vai vēl ļaunāk — pateikt "jā" klientam, par kuru zinājāt, ka tas nav pareizi, tas ir jums. Kā uzņēmējam jūsu pārdošanas process nav tikai biznesa funkcija. Tā ir enerģijas apmaiņa. Un, ja jums ir noteikts sakrālais centrs, šo apmaiņu pārvalda dziļāka inteliģence nekā jūsu stratēģiskais prāts.

Sakrālā autoritāte ir ķermenī iebūvēta jā un nē sistēma. Kad iemācāties ļaut tam vadīt jūsu pārdošanas sarunas, kaut kas mainās. Jūs pārtraucat uzstāties. Jūs sākat atbildēt. Pareizie cilvēki paļaujas. Nepareizie paši izvēlas. Un jūsu tuvuma līmenis klusi pieaug.

Kas patiesībā ir sakrālā autoritāte

Sakrālais centrs atrodas tieši zem nabas Cilvēka dizaina diagrammā. Tas ir motors — jaudīgākais ķermenī — un ģenerē dzīvības spēku enerģiju. Apmēram 70% cilvēku uz planētas ir definēts sakrāls, kas nozīmē, ka viņi ir Ģeneratori vai Manifestējošie Ģeneratori.

Šie veidi nav paredzēti, lai ierosinātu to, kā to dara manifesti, vai lai pasīvi gaidītu, kā projektori ir paredzēti. Viņi ir šeit, lai atbildētu. Viņu autoritāte dzīvo zarnās, nevis prātā. Signāls ir viscerāls: "uh-huh" ķermeņa paplašināšanās, kad kaut kas ir pareizi, un "uh-uh" kontrakcija, ja tā nav. Dažreiz tas ir skaļāks — karstuma, izsalkuma vai satraukuma vilnis. Dažreiz tas ir smalkāks — ņirbība, ko jūs varētu palaist garām, ja neklausītos.

Tā nav intuīcija maigā, woo-woo nozīmē. Tā ir motora inteliģence. Sakrāls zina, ar ko ķermenis ir veidots, lai ar ko sadarbotos — un kas to noplicinās.

Kāpēc tas ir svarīgi pārdošanai

Lielākā daļa pārdošanas padomu ir rakstīti prātam. Taktika, skripti, iebildumu apstrādes ietvari, noslēguma tehnikas. Noderīgi, dažreiz. Bet ģeneratoram vai manifestējošajam ģeneratoram nekas no tā nedarbojas tik labi, lai ļautu sakrālajam vadīt.

Lūk, kas notiek, kad pārdodat no galvas: jūs piespiežat, kad jums vajadzētu apturēt. Jūs ignorējat kontrakciju savās zarnās, jo izredzes šķiet "uz papīra." Jūs paskaidrojat, attaisnojat un izpildāt punktu, kurā jūsu enerģijai faktiski ir tīra atbilde. Kad zvans beidzas, jūs esat apcepies — un klients bieži vien tik un tā nav piemērots.

Pārdošana no Sacral izskatās savādāk. Jūs uzdodat jautājumu. Pirms nākamā teikuma izstrādes jūs jūtat ķermeni. Jūs nepārliecināt — jūs atpazīstat. Vai nu jūsu zarnas iedegas, vai arī nē. Vai nu izredzes ir patiesi jā, vai arī viņi pārvieto enerģiju virzienā, kuru jūsu ķermenis nevar uzturēt.

Pārbīde ir smalka, bet milzīga: pārdošana pārstāj būt kaut kas tāds, ko jūs darāt cilvēkiem, un tas kļūst par kaut ko tādu, kas notiek starp jums.

Pārdošanas sarunas caur sakrālo lēcu

Sakrālajam pārdošanas zvanam ir atšķirīga tekstūra. Parasti tas izklausās mazāk pēc skaņas, bet vairāk pēc dialoga.

Sāciet ar klusumu. Pirms zvana pārbaudiet ar savu zarnu. Vai jūsu Sakrāls ir pieejams, lai atbildētu, vai arī jūs jau esat noguris no dienas? Ja tas ir iztērēts, zvans nesniegs skaidru informāciju. Cieniet to.

Zvana laikā uzdodiet patiesus jautājumus — tādus, kas ir svarīgi jūsu uzņēmumam un jūsu enerģijai. Tad pauze. Klausieties ne tikai to, ko viņi saka, bet arī to, ko dara jūsu ķermenis. Skaidrs "uh-huh" jūtas atvērts, silts, magnētisks. Skaidrs "uh-uh" jūtas saspringts, savilkts, garlaikots vai smags. Arī morāles nav. Ne vienam, ne otram nav vajadzīgs pamatojums. Tie ir dati.

Ģeneratoriem šī ir stratēģijas būtība: atbildiet, nesāciet. Tava aura ir magnētiska. Kad jūs veidojat piedāvājumus un svina magnētus, kas ļauj īstajiem cilvēkiem nākt pie jums un atbildēt uz jūsu darbu, jūsu pārdošanas sarunas kļūst par atzinību, nevis pārliecinošām. Jūs tos neaizverat. Viņi noslēdzas.

Tas pats attiecas uz manifestācijas ģeneratoriem ar vienu pagriezienu. Jums ir iespēja informēt — pastāstīt cilvēkiem, kas gaidāms — un pēc tam ātri pagriezties, ja tā saka. Neizmantojiet skriptu, kas ignorē jūsu iekšējo dzirksti. Jūsu pārdošanas process ir paredzēts, lai tajā būtu nedaudz elektrības.

Enerģijas robežas kā pārdošanas stratēģija

Šeit ir daļa, ko lielākā daļa pārdošanas treneru izlaiž: enerģijas robežas ir stratēģija, nevis personības iezīme.

Sakrālais centrs ir motors. Motori ir desigrasās skriet. Bet tikai ar degvielu, kas viņiem ir piemērota. Ja sakāt “jā” nepareizi izvēlētiem klientiem, jo ​​jums bija nepieciešami ieņēmumi, jūs darbināt motoru ar nepareizu degvielu. Tas izšļakstīsies. Galu galā tas apstājas.

Šajā kontekstā robeža nav siena. Tas ir tīrs signāls. Tajā teikts: mans Sakrāls ir runājis, un tas ir nē. Tajā teikts: es nepieņemšu šo zvanu, kad būšu izsmelts. Tajā teikts: šis piedāvājums nav paredzēts viņiem, un viņu novirzīšana uz citu vietu ir vispiemērotākā rīcība, ko varu veikt.

Kad jūs veidojat savus piedāvājumus un pārdošanas plūsmu, pamatojoties uz to, uz ko jūsu Sacral var ilgtspējīgi reaģēt, jūsu bizness sāk justies mazāk kā satricinājums un vairāk kā strāva. Jūs neuzspiežat rezultātus. Jūs ļaujat nākt cauri pareizajiem.

Kā uzzināt, vai jūsu pārdošanas apjomi ir saskaņoti

Jums tas nav pārāk jāsarežģī. Dažas vienkāršas pārbaudes:

• Vai pēc pārdošanas zvaniem jūtaties enerģisks vai iztukšots?
• Vai klienti, ar kuriem parakstāties, patiešām parādās tā, kā jūs cerējāt?
• Vai jūs izlemjat, ar ko sadarboties, vai nu baiļoties zaudēt pārdošanu?
• Vai jūsu kalendāru veido tas, ko vēlaties izveidot, vai kāds, kas parādījās?

Ja godīgās atbildes liek jums saraustīties, problēma, iespējams, nav jūsu piedāvājums. Tā ir lēmumu pieņemšanas iestāde, kuru izmantojat.

Jūsu sakrāls jau zina. Darbs mācās tam uzticēties — pārdošanas zvanā, piedāvājuma noformējumā, klusumā starp sarunām. Pārveidojumi seko, kad enerģija ir pareiza.

Uzticieties prātam. Veidojiet no turienes.