Pārdošanas zvans ir vieta, kur lielākā daļa individuālo uzņēmēju izplūst enerģija, to neapzinoties. Ne tāpēc, ka izredzes ir nepareizas, nevis tāpēc, ka piedāvājums ir vājš, bet gan tāpēc, ka viņi a
Pārdošanas zvani, kas saskaņoti ar jūsu pilnvaru centru
Pārdošanas zvans ir vieta, kur vairums individuālo uzņēmēju izplūst enerģija, to nemanot. Ne tāpēc, ka izredzes ir nepareizas, nevis tāpēc, ka piedāvājums ir vājš, bet gan tāpēc, ka viņi pieņem lēmumu nepareizā vietā. Viņi pārspēj pašu mehānismu, kas izveidots, lai pieņemtu pareizus lēmumus viņu vietā, un pēc tam prāto, kāpēc viņi jūtas izsmelti, noraizējušies vai iestrēguši ar klientiem, kuri nekad nav bijuši piemēroti.
Jūsu autoritāte cilvēka dizainā nav personības iezīme. Tas ir mehānisks process, kas notiek noteiktā jūsu ķermeņa centrā, un tam ir ļoti specifisks uzdevums: vadīt jūs uz to, kas jums ir piemērots. Pieņemot lēmumus par pārdošanu no savas galvas, spiediena vai kāda cita laika, jūs to apiet. Zvans ir garš. Jūs pārāk izskaidrojat. Jūs aizverat, kad jūsu iekšas teica gaidīt. Vai arī jūs dodaties prom no ideāli piemērota klienta, jo jūsu prāts ir izdomājis risku, kas nebija reāls.
Curious if this is in YOUR chart? Calculate your free Human Design.
Calculate your chartLūk, kā ievest savu pilnvaru telpā un ļaut tai veikt zvanu.
Kas patiesībā ir jūsu pilnvaras
Autoritāte ir iekšējais lēmumu pieņemšanas mehānisms, kas iekodēts jūsu noteiktajos centros. Tā nav intuīcija bildināšanas nozīmē, un tā nav stratēģija prāta izpratnē. Tas ir uz ķermeni balstīts process, kas darbojas noteiktā laikā, un tas ir vienīgais veids, kā jūs varat droši zināt, kas jums ir piemērots. Stratēģija ievedīs jūs telpā. Autoritāte ir tas, ko jūs darāt, kad esat tur.
Katrs pārdošanas lēmums — piezvanīt, izteikt piedāvājumu, pieņemt noteikumus, sekot līdzi, doties prom — ir iestādes lēmums. Lielākā daļa uzņēmēju tos uztver kā domāšanas vai prasmju problēmas. Tie nav. Tie ir mehāniski.
Katra iestāde pārdošanas sarunā
Emocionālā autoritāte (definēts Saules pinums). Jūsu patiesība nāk viļņveidīgi, nevis pēc pieprasījuma. Pārdošanas zvanā tas nozīmē, ka pirmajās desmit minūtēs jums nebūs skaidrības. Sarunas karstumā nenoslēdzieties un neļaujiet potenciālā klienta emocionālajai pievilkšanai ievilkt jūs priekšlaicīgā jā. Pastāstiet viņiem, ka jums ar to jāsēž. Īsta saskaņošana joprojām jutīsies saskaņota rīt. Uztraukuma vilnis, kas piebrūk otrdienai, nekad nav bijis jā.
Sakrālā autoritāte (definēts sakrāls, nenoteikts Saules pinums). Jūsu atbilde ir tūlītēja un iemiesota. A "uh-huh" vai "uhn-uhn" zarnās, bieži vien pirms prāts ir izveidojis teikumu. Pārdošanas zvanos jūs meklējat pieejamu, ģenerējošu enerģiju. Ja jūsu vēders apklust vai saraujas, atbilde ir nē, pat ja piedāvājumam ir loģiska jēga. Ģeneratoriem īpaši jāatceras: jums nav jātiecas pēc izpārdošanas. Īstie klienti, runājot, radīs atbildi jūsu vēderā.
Liesas autoritāte (definēta liesa). Jūs zināt vienā mirklī, un zināšanas mēdz nākt vienreiz. Ja jūtat klusu "tas ir droši" vai pēkšņa ķermeņa pievilkšanās, uzticieties tam tagad, jo tas neatkārtosies. Liesas autoritāte ir lieliska pārdošanai — tā ir ātra, precīza un aizsargājoša. Slazds pārspēj pirmo sitienu ar loģiku no atvērtās Ajnas. Ja jums ir liesas autoritāte, apņemieties uzticēties pirmajam signālam.
Ego/sirds autoritāte (definēta sirds). Jūsu lēmumi ir saistīti ar to, ko vēlaties un ko varat apsolīt. Pārdošanas zvanā pajautājiet sev: vai es vēlos šo klientu? Vai es varu sniegt to, ko esmu apsolījis? Sirds autoritāte ir gribasspēks un materiālā patiesība. Ja pienākuma dēļ vai baidāties zaudēt pārdošanu, sakāt jā, jūs esat ārpus savas pilnvaras. Pareizie klienti sniegs jums skaidru, iemiesotu tekstu “Es gribu to”.
Pašprojektēta autoritāte (definēts G centrā). Jūs zināt, izmantojot identitāti un virzienu. Zvanā jautājums ir ne tikai "vai tas ir piemērots" bet "kas es esmu šajā?" Ja zvana laikā šķiet, ka spēlējat kādu varoni un izklausāties pēc pārdevēja, kas neesat, dodieties prom. Pašprojektētajai autoritātei, lai tā darbotos, ir nepieciešama autentiskas identitātes sajūta. Pareizi pārdošanas zvani šķiet kā paplašinājums tam, kas jūs esat, nevis sniegums tam, kam jums vajadzētu būt.
Garīgā/projektētā autoritāte (nav noteiktas iekšējās autoritātes, bieži vien ar noteiktu Adžnu). Jums tas ir jāizrunā, ideālā gadījumā ar īstajiem cilvēkiem. Pats pārdošanas zvans var būt daļa no jūsu procesa, ja izmantojat to kā skaņas dēli. Veikt piezīmes. Atkārtoti atskaņojiet zvanu. Pirms izlemjat, apspriediet to ar uzticamu skaņu dēli. Neizlemietde zvanā. Neizlemiet vien savā galvā. Pārrunājiet to un klausieties, kur iedegas jūsu balss.
Mēness autoritāte (atstarotāji). Lai zinātu, vai kaut kas ir pareizi, jums ir nepieciešams pilns Mēness cikls, apmēram 28 dienas. Uzņēmējdarbības atstarotājiem zvana dienā nevajadzētu pieņemt svarīgus pārdošanas lēmumus. Ņemiet vērā sarunu. Ļaujiet tai ciklēties. Ja jūs joprojām to jūtat nākamajā pilnmēness vai jaunā mēnesī, atbilde, visticamāk, ir saņemta.
Enerģijas robežas nav paņēmiens
Kad jūs zināt savu autoritāti, robežas gandrīz nosakās pašas par sevi. Ģeneratori ar sakrālo autoritāti pārstāj teikt jā uz savstarpējo atklājumu aicinājumiem, jo viņu ķermenis atteiksies. Projektors pārstāj dzīties pakaļ un gaida, kad ielūgums pienāks pareizi. Manifestors pārtrauc uzstāšanos un sāk informēt. Enerģijas robežas tirdzniecībā nav saistītas ar skriptiem vai cenu noteikšanas stratēģijām. Tās ir dabiskas sekas, kas izriet no pareizas lēmumu pieņemšanas vietas.
Izveidojiet pārdošanas kalendāru atbilstoši savam dizainam. Ģeneratoriem ir nepieciešams atbildes laiks starp zvaniem. Projektoriem ir nepieciešams mazāk, dziļākas sarunas. Atstarotājiem ir nepieciešama telpa, pieņemot svarīgus lēmumus. Pašam zvanam ir jābūt apstiprinājumam, nevis izšķirošajam faktoram.
Vienkārša prakse
Pirms nākamā pārdošanas zvana nosakiet nodomu pamanīt vienu lietu: kur jūsu ķermenī ir atbilde? Sarunas laikā pievērsiet uzmanību šim centram. Pēc zvana, pirms atbildat, norādiet savai iestādei nepieciešamo laiku. Emocionālie tipi gaida. Sakrālie veidi pārbauda zarnas. Liesas tipi godina pirmo sitienu. Ego tipi pārbauda gribu. Pašprojektētie veidi pārbauda identitāti. Garīgie tipi to izrunā. Atstarotāji gaida ciklu.
Saskaņotā pārdošana nav skaļāka pārdošana. Tie ir klusāki, izgatavoti no pareizās ķermeņa vietas, ar pareizo laiku un pareizie klienti līnijas otrā galā.