Pašprojektēta autoritāte un nauda: kā runāšana palielina ienākumus
Ja jūsu cilvēka dizainā ir pašprojektēta autoritāte, jūsu visuzticamākais lēmumu pieņemšanas process notiek ar jūsu balsi. Ne jūsu zarnas, ne jūsu jūtas, ne jūsu liesa. Tava balss. G centrs, jūsu fiksētā identitāte un dzīves virziens, glabā patiesību par to, kas jums ir pareizs, taču šī patiesība kļūst dzirdama tikai tad, kad jūs to runājat. Tam ir liela ietekme uz naudu, un lielākā daļa cilvēku, kuriem ir šādas pilnvaras, to nekad pilnībā neizmanto.
Pašprojektētās autoritātes mehānisms
Pašprojektētā autoritāte pastāv, ja jūsu G centrs ir definēts un jums nav emocionālas autoritātes. Jūsu pašsajūta, jūsu virziens, jūsu "tas ir tas, kas es esmu un kurp es eju" dzīvo noteiktā, uzticamā vietā. Atšķirībā no Emocionālās Autoritātes, jūs neveicat skaidrības vilni laika gaitā. Atšķirībā no Sakrālās Autoritātes, jūs nesaņemat zinošu dūkoņu vēderā. Atšķirībā no Splenic Authority, jūs šobrīd nesaņemat asu intuitīvu ping.
Tā vietā jums ir sava veida spogulis, kas veidots no skaņas. Kad jūs runājat par lēmumu, kad jūs projicējat savas domas pasaulē caur sarunu, jūs dzirdat sevi jaunā veidā. Izvēles pareizība parādās nevis jūsu ķermenī, bet gan jūsu vārdu sajūtā, kad tie atstāj jūsu muti. Ja kaut kas jums ir patiess, jūs to dzirdēsit. Ja tā nav, vārdi jutīsies tukši, pārlieku izskaidroti vai saspringti.
Tas nav par to, ko citi cilvēki saka, atbildot. Tas ir par to, ko jūsu balss jums saka, kad to izmantojat.
Naudas savienojums
Lēmumi par naudu ir īpaši sarežģīti pašprojektētiem lietotājiem, jo nauda bieži tiek uzskatīta par kaut ko tādu, kas jāizdomā klusi, iekšēji vai stratēģiski. Jūs lasāt grāmatas. Jūs veidojat izklājlapas. Jūs žurnāls. Tiem ir sava vieta, taču jums tie nav vieta, kur faktiski tiek pieņemts lēmums.
Jūs pieņemat lēmumus par naudu, runājot par tiem. Nevis pārliecināties, nemeklēt apstiprinājumu, bet dzirdēt savu patiesību, kas jums tiek atgriezta caur jūsu balsi. Cena, ar kuru jūs sēdējāt savā galvā, paliek abstrakta, līdz jūs to pasakāt skaļi. Robeža, kuru esat apsvēris klusumā, paliek teorētiska, līdz jūs to izrunājat.
Kad izrunājat ciparu, jā vai nē, jūs uzreiz zināt, vai tas ir pareizi. Pareizā cena izklausās tīri jūsu mutē. Nepareiza cena izklausās, ka jūs meklējat attaisnojumus. Pareizā robeža piezemējas ar klusu pārliecību. Nepareizais ir aizsardzībā un attaisnojas, un jūs to varat dzirdēt.
Kā runāšana palielina ienākumus
Šī ir praktiskā patiesība: kad jūs izmantojat savu autoritāti, jūs pārtraucat piekrist lietām, kas jūs nenovērtē. Lielākā lielākā daļa pašprojektēto cilvēku ienākumu ir klusēšana. Cenu sarunās klusums. Klusums, kad klients atgrūžas. Klusums par to, kas jums patiesībā ir nepieciešams, lai labi paveiktu darbu. Klusēt par laika grafikiem, tvērumu un noteikumiem.
Katru reizi, kad skaļi izrunājat savu patiesību, pat nepilnīgi, jūs atkārtojat savu versiju, kuru pareizie cilvēki atpazīs un samaksās. Pašprojektētā autoritāte nav pasīvs instruments. Tas ir performatīvs šī vārda labākajā nozīmē. Jūs kļūstat reālāks, salasāmāks, vairāk sevis, jo vairāk izmantojat savu balsi.
Ieņēmumi reaģē uz to. Nosakot cenu, nesamazinot, jūs piesaistāt klientus, kuri novērtē šo cenu. Kad jūs formulējat robežu, pirms tā tiek pārbaudīta, jūs ietaupāt laiku un enerģiju, kas būtu tērēts, apvainojot darbu. Ja skaļi kopīgojat savu virzienu, tam atbilstošas iespējas var jūs atrast.
Patiesība ir arī pretēja. Norijot savu cenu, mīkstinot noteikumus vai piekrītot, jo šobrīd šķiet vieglāk, jūs pastiprināt modeli, kurā nauda nonāk mazākos daudzumos un ar lielāku berzi.
Cenu noteikšana un darba robežas praksē
Cenu noteikšana ir vokāls akts. Pirms priekšlikuma nosūtīšanas skaļi pasakiet numuru. Pasakiet to pie sienas, draugam, savam partnerim, savam ierakstam. Klausieties, kā tas skan jūsu balsī. Ja tas izklausās pēc atvainošanās, cena ir nepareiza vai piegādes veids ir nepareizs. Pielāgojiet, līdz vārdi atbilst jūsu faktiskajam svaram.
Darba robežas darbojas tāpat. Tā vietā, lai domātu: "No manis tas nebūtu jāsagaida", saki to. Sakiet "Es to nedaru" vai "kas neietilpst tvērumā, par kuru mēs vienojāmies." Teikums ir robeža. Kamēr tu nerunā it, robeža pastāv tikai kā sajūta, un jūtas ir viegli ignorēt.
Šeit notiek arī sarunas. Pašprojektētā autoritāte ir lieliska sarunās, jo jūs reāllaikā varat dzirdēt to, ko esat gatavs pieņemt. Brīdī, kad sākat pārmērīgi skaidrot vai nodrošināties, jūs esat pārkāpis savu robežu. Pavelciet atpakaļ. Norādiet vēlreiz.
Bieži sastopamās nepilnības
Lielākā kļūda ir uzskatīt pašprojektētu autoritāti kā apstiprināšanas pieprasījumu. Lietu izrunāšana nenozīmē, ka meklējat kādu, kas jums piekrīt. Tas nozīmē, ka jūs izmantojat pasauli kā skaņas dēli, lai skaidrāk dzirdētu sevi. Brīdī, kad sākat darboties, lai saņemtu apstiprinājumu, jūs esat izgājis no savas pilnvaras un esat izvēlējies stratēģiju, kas jums nekad neder.
Otra kļūda ir klusēšana, jo baidāties no konfliktiem. Pašprojektēti cilvēki bieži kļūst klusi, pretimnākoši un patīkami, it īpaši profesionālā vidē. Tas jūtas droši. Tas ir arī ātrākais veids, kā samazināt, pārsniegt un uzkrāt aizvainojumu. Jūsu balss ir instruments, caur kuru jūsu dzīves virziens kļūst reāls. Ja jūs to neizmantojat, jūsu virziens neveidojas.
Vienkārša prakse
Nākamajā mēnesī, pirms pieņemat jebkādu lēmumu par naudu, vispirms pasakiet to skaļi. Lēmums, cena, robeža, rūpes. Izrunājiet to vienreiz par sevi un ievērojiet, ko dara jūsu balss. Stingrība, vilcināšanās un pārmērīga skaidrošana ir signāli, lai apturētu. Tīri, vienkārši, pamatoti vārdi ir signāli, lai turpinātu.
Jūsu ienākumi negaida, kad kļūsit par kādu citu. Tas gaida, kad izmantosit jau esošās pilnvaras.