Sānu steigas projektoriem: gudrības pārdošana
Kā projektors, jūsu enerģija ir paredzēta norādījumiem, nevis nebeidzamai ražošanas procesam. Jūs esat šeit, lai redzētu, saprastu un piedāvātu perspektīvu, nevis uzspiestu rezultātus ar tīru gribasspēku. Ja jums ir bijis grūtības panākt, lai blakus ienākumi darbotos, mēģinot rīkoties kā ģenerators, ir pienācis laiks pagriezties. Patiesa labklājība jums rodas nevis tad, ja darāt vairāk, bet gan no aicinājuma dalīties savās dziļajās, specializētajās zināšanās. Jūsu sānu grūstīšanās nedrīkst būt cits darbs; tai ir jābūt jūsu apgūto sistēmu izpausmei un skaidrībai, ko varat sniegt tikai jūs.
Māksla būt uzaicinātam
Viskritiskākā kļūda, ko projektors pieļauj, uzsākot sānu steigu, ir mēģinājums tieši iniciēt vai vajāt klientus. Jūsu dizains ir balstīts uz ielūgumu. Tas nenozīmē, ka jūs pasīvi sēžat, gaidot tālruņa zvanu, bet gan to, ka jūs koncentrējat savu enerģiju uz to, lai kļūtu redzams jomās, kurās jūsu zināšanas ir nenoliedzamas. Jūsu mārketingam ir jāpāriet no sevis pārdošanas uz savas specializētās izpratnes par sistēmu, problēmu vai nišu demonstrēšanu. Rakstot, runājot vai veidojot saturu, kas demonstrē jūsu unikālo veidu, kā redzēt lietas, jūs būtībā izveidojat skatuvi, lai jūs uzaicinātu tie, kam nepieciešami jūsu īpašie norādījumi.
Uzskatiet savu steigu kā pievilcību. Tā vietā, lai meklētu potenciālos klientus, tērējiet savu ierobežoto enerģiju skaidrības un ieskatu labas reputācijas veidošanai. Ja esat biznesa procesu eksperts, dalieties savos novērojumos par to, kā tie sadalās konkrētos kontekstos. Ja saprotat dizainu, parādiet savu spēju noteikt, kas dizainam rada nepatīkamas sajūtas. Ja jūsu saturs ir kvalitatīvs un atspoguļo jūsu patieso gudrību, pareizie cilvēki atzīs jūsu spēju viņus vadīt un sniegs uzaicinājumu. Gaidot šo atzinību, jūs pārliecināsities, ka strādājat ar klientiem, kuri patiešām novērtē jūsu ieguldījumu un ir gatavi to saņemt, tādējādi ietaupot jūs no nogurdinošā darba, pārliecinot tos, kuri to nedara.
Specializētu zināšanu piedāvājumi ar augstu sviras efektu
Kad uzaicinājumi sāk saņemties, nākamais solis ir jūsu klienta piedāvājuma maksimālas fiziskās vērtības strukturēšana. Kā projektoram jums netiek maksāts par jūsu laiku; jums maksā par jūsu gudrību un efektivitāti, ko jūs sniedzat situācijā. Tas padara augstas intensitātes īslaicīgus pakalpojumus ideāli piemērotus jūsu sānu kņadai. Izvairieties no modeļiem, kuriem nepieciešama pastāvīga liela apjoma ražošana, piemēram, intensīvi satura izveides pakalpojumi vai vispārējs administratīvais atbalsts, kas ātri iztērēs jūsu enerģiju.
Tā vietā koncentrējieties uz konsultēšanu, auditu un augsta līmeņa padomdevēja funkcijām. Vienreizējs stratēģiskais audits, kurā jūs analizējat klienta pašreizējo iestatījumu un sniedzat skaidru, īstenojamu uzlabojumu plānu, ir ideāls projektoru piedāvājums. Jūs sniedzat ieskatu, viņi apstrādā izpildi. Citas augstas sviras iespējas ietver specializētu apmācību, sarežģītu sistēmu apmācību, izmantojot intensīvus seminārus, vai augsta līmeņa padomdevēja darbību, kas ir pieejama tikai tad, kad ir jāpieņem konkrēti, sarežģīti lēmumi. Šie pakalpojumi ļauj jums dziļi un īsi dalīties savā skatījumā, sniedzot klientam skaidrību, kas nepieciešama, lai virzītos uz priekšu, vienlaikus ļaujot jums saglabāt enerģiju nākamajam uzaicinājumam.
Ilgtspējīgas darbplūsmas izveide
Sānu steigai ir jāpaliek sānu steigai. Projektoram enerģijas aploksnes uzturēšana nav apspriežama. Tas prasa jau no paša sākuma noteikt stingras robežas. Izlemjot, kurus uzaicinājumus pieņemt, apsveriet ne tikai finansiālo atlīdzību, bet arī to, vai klients patiešām uztver jūsu norādījumus. Uzaicinājuma pieņemšana no kāda, kurš nav uzņēmīgs, ir rūgtuma un spēku izsīkuma recepte. Jūsu enerģija ir pārāk vērtīga, lai to tērētu cilvēkiem, kuri nevēlas, lai jūs vadītu. Iemācieties pateikt nē iespējām, kas neatbilst jūsu dizainam vai enerģijas līmenim.
Cenu noteikšana ir vēl viens būtisks rīks darbplūsmas uzturēšanai. Tā kā jūs pārdodat gudrību, nevis laiku, jums vajadzētu iekasēt papildu likmes. Augsta cena darbojas kā dabisks filtrs, nodrošinot, ka strādājat tikai ar klientiem, kuri pilnībā atpazīst jūsu sniegto vērtību un ir gatavi sekot jūsu norādījumiem. Šī pieeja ļauj nopelnīt vairāk, strādājot ievērojami mazāk, un tieši tas ir aProjektoram ir jābūt veselam un dinamiskam. Visbeidzot, palieliniet dīkstāves laiku starp klientu iesaistīšanos. Neieplānojiet savstarpējas sesijas. Jums ir jāsamazina un jāatbrīvo no citiem uzņemtā enerģija, lai saglabātu savu ceļveža lomu skaidri un efektīvi.