Splenic Authority gadījuma izpēte: vienas sekundes intuīcija izvairījās no slikta ieguldījuma

Čuksti, par kuriem lielākā daļa cilvēku atsakās

Cilvēka dizainā liesas centrs ir vecākais ķermeņa intelekts. Tas izseko modeļus, veselību un izdzīvošanu ilgi pirms apzinātais prāts ir apkopojis datus. Kad liesa ir definēta, tā kļūst par personas autoritāti pareizu lēmumu pieņemšanai. Un tas nerunā rindkopās. Tas runā milisekundēs.

Liesas autoritāte diagrammā ir ātrākā iestāde. Atšķirībā no emocionālās autoritātes, kas prasa izjādes ar vilni, vai pašprojektētās autoritātes, kas ir jāizrunā skaļi, lai noskaidrotu, liesas balss ir tūlītēja. Tas parādās kā maza raustīšanās, mikrokontrakcijas, kluss "uh-uh" kas pienāk pirms teikuma pabeigšanas. Prātam nav bijis laika izvērtēt. Centrs jau ir nobalsojusi.

Liesas cilvēka darbs nav radīt noteiktību. Darbs ir pārtraukt valdīt pār ķermeni, kad ķermenis ir runājis. Tālāk redzamais gadījums ir tādu situāciju kopums, kuras esmu vairākkārt pieredzējis praksē. Mehānika ir izplatīta. Dolāra skaitļi mainās.

Iestatīšana

Māra, 41 gads, ir ārštata dizainere ar noteiktu liesas centru. Viņa bija pavadījusi desmit gadus, veidojot 65 000 USD ietaupījumu buferi. Bijušais kolēģis Daniels, kuru viņa patiesi cienīja, atvēra vīna bāru. Viņam bija divpadsmit gadi viesmīlības darbā, spēcīgs biznesa plāns, īres līgums uz septiņiem gadiem labā apkaimē un līdzinvestors, kas jau bija apņēmies. Viņš piedāvāja Mārai 20% akciju par 50 000 USD.

Pro forma bija tīra. Vieta tika pārbaudīta. Divi kopīgi draugi teica, ka tas izklausījās kā gudrs solis. Māras partneris domāja, ka viņai tas jādara. Ar katru metriku, ko apzinātais prāts varēja izmērīt, tas bija saprātīgs ieguldījums.

Ko teica prāts

Prāts šeit nav ienaidnieks. Prāts ir instruments. Māras prāts darīja tieši to, kas tai bija jādara, izsverot pierādījumus, īstenojot scenārijus, apsverot risku. Viņa varēja redzēt otrādi. Viņa saprata, kāpēc 20% akciju viesmīlības uzņēmumā, kas pieder kompetentam operatoram, ir tāda veida diversifikācija, kas pasargās viņu no ārštata ienākumiem, kas lēnā ceturksnī varētu izsīkt. Viņas Ajna bija atvērta ietekmei, taču tā arī darīja savu darbu, kārtoja informāciju.

Nebija acīmredzama sarkanā karoga. Daniels nebija svešinieks. Skaitļi nebija uzpūsti. Stāsts nebija pārāk labs, lai būtu patiesība. Tā vienkārši bija reāla iespēja, ko sniedza kompetenta persona, veicot patiesu novērtējumu. Prāts teica: pieliecies.

Ko ķermenis zināja

Pirmā saruna notika klātienē vīna bāra topošajā vietā. Daniels bija sajūsmā. Viņš norādīja uz tukšo istabu, aprakstīja ēdienkarti, izstaigāja viņu būvniecības laika skalā. Kādā brīdī, tuvojoties ekskursijas beigām, viņš teica: "Es vispirms vēlos jums to piedāvāt, jo es uzticos jūsu spriedumam."

Kaut kas Māras ķermenī sarāvās.

Tas nebija dramatiski. Viņa nejuta bailes. Viņa neredzēja brīdinājuma uzplaiksnījumu. Bija vienkārši neliela vilkšana atpakaļ, tā, kā roka atvelkas no karstas plīts, pirms karstums pat ir reģistrēts. Mikrouzrautība. Mute teica: "Ļaujiet man par to padomāt." Ķermenis jau bija teicis nē.

Viņa devās mājās un mēģināja runāt ar “jā”. Viņa atkārtoti izlasīja izklājlapu. Viņa piezvanīja trešajam draugam, kurš arī teica, ka tas skan labi. Viņas partneris jautāja, kāpēc viņa vilcinās. Viņai nebija tīra iemesla. Šis iemesla trūkums bija signāls.

Viņa gaidīja trīs dienas. Nē nav mīkstināts. Tas nepārvērsās par varbūtību. Tas palika tur, kur bija, nosēdās un kluss. Viņa piezvanīja Danielam un atteicās. Viņš bija laipns.

Sekas

Vīna bārs tika atvērts četrus mēnešus vēlāk. Gājēju satiksme bija uz pusi mazāka, nekā bija paredzēts. Otram investoram un Danielam sešu mēnešu laikā radās nesaskaņas par operatīviem lēmumiem. Līdz astotajam mēnesim vīna bārs tika slēgts. Pārējie investori atguva aptuveni piecpadsmit centus par dolāru.

Māras 50 000 $ būtu bijis gandrīz viss viņas drošības tīkls.

Viņa nekad neuzzināja konkrēto lietu, ko bija atklājusi viņas liesa. Liesa reti norāda iemeslu. Tas tikai norāda virzienu. Šajā gadījumā dati nebija pieejami tikai vēlāk. Nebija nekādu publisku izkrišanu, par ko lasīt. Pro formā sarkanā karoga nebija. Liesas intelekts darbojās ar signāliem, kuriem viņas prāts vēl nevarēja piekļūt, iespējamsps otra investora nestabilitāte, iespējams, Daniela ķermeņa valodas modelis, ko viņa nebija apzināti reģistrējusi, iespējams, vienkārši Māras pašas dizaina enerģētiskā neatbilstība, kurai tiek lūgts darīt kaut ko, kam tas nebija paredzēts.

Kā atpazīt savu liesas balsi

Tiem, kuriem ir noteikts liesas centrs, signāls ir reti skaļš. Parasti tas tiek rādīts kā viens no šiem:

• Neliela raustīšanās, ķermenis atvelk sekundes daļu, pirms apzinātais prāts piekrīt
• Vienīga sajūta zarnās vai krūtīs, kur “jā” var justies paplašināti.
• Vēlme atstāt istabu bez skaidra iemesla
• A "uh-uh" kas ierodas pirms teikuma beigām
• Korpusa dabiskās zaļās gaismas trūkums, ko bieži vien ir vieglāk palaist garām nekā sarkano.
• Nepieciešamība "gulēt uz tā" kad ķermenis jau ir atbildējis

Visizplatītākā kļūda ir liesas čukstu uztveršana kā nepilnīga informācija. Prāts vēlas vairāk datu. Vairāk pārliecības. Cits viedoklis. Vēl viena nakts. Kamēr prāts ir sakārtojis savu lietu, brīdis ir pagājis un ķermenis ir pārspēts.

Uzticēšanās vienas sekundes nē

Prātam vienmēr būs labāki argumenti nekā ķermenim. Prāts ir veidots, lai strīdētos. Ķermenis ir veidots, lai zinātu. Kad abi ir pretrunā un jūsu autoritāte ir liesa, ķermenis uzvar. Ne tāpēc, ka prāts ir nepareizs, bet tāpēc, ka tas nav īstais instruments šim darbam.

Māra neko nezaudēja, klausoties. Viņa gaidot neko nezaudēja. Viņa neko nezaudēja, atkāpjoties. Viņa nezaudēja 50 000 USD, ko viņa nevarēja atļauties zaudēt. Lūk, kāda sekunde tīras, neaizsargātas, nesaprātīgas intuīcijas pērk liesu cilvēku. Prātam tas nav jāsaprot. Tai tikai jābeidz runāt pietiekami ilgi, lai ķermenis tiktu sadzirdēts.