Individuālajam uzņēmējam, kura bizness atrodas iesūtnē, DM, atklāšanas zvans, "vai man vajadzētu ņemt šo klientu?" moments — ātrumam ir nozīme. Bet ātrums bez gu
Liesas iestāde ātriem pārdošanas lēmumiem
Individuālajam uzņēmējam, kura uzņēmums atrodas iesūtnē, DM, atklāšanas zvans, "vai man vajadzētu ņemt šo klientu?" moments — ātrumam ir nozīme. Taču ātrums bez vadības rada izdegšanu. Splenic Authority ir iekšējais kompass, kas paredzēts tieši šāda veida reljefam. Ja tā ir jūsu autoritāte, jūs esat dzimis ar rīku, kas vienā elpas vilcienā zina, vai kaut kas ir piemērots jūsu ķermenim, jūsu biznesam, jūsu dzīvei.
Kas patiesībā ir liesas iestāde
Liesas autoritāte pieder cilvēkiem ar noteiktu liesas centru. Tā ir vecākā autoritāte cilvēka dizainā, kas piesaistīta ķermeņa vecākajam maņu orgānam — tam, kas pirms valodas, pirms domām zināja, vai skriet vai palikt, ēst vai izspļaut, uzticēties vai slēpties.
Jūsu liesas balss nav skaļa. Tas nav emocionāls. Tas neveidojas spirālē. Tas nestrīdas. Tas runā vienreiz, ķermenī, un tad tas tiek darīts. Ja jums tas pietrūkst, jums tas pietrūkst. Liesa neatkārtojas.
Šī ir instinktīvas apziņas autoritāte. Par "Es nezinu, kāpēc, es vienkārši zinu." No smalkā savilkšanas jūsu krūtīs, pēkšņais vilnis "nē", tūlītēju vieglumu, kas saka "jā" pirms tavs prāts pat ir izveidojis domu.
Kāpēc Splenic Authority ir paredzēts pārdošanai
Pārdošana, it īpaši mazos uzņēmumos, ir mazu lēmumu upe. Vai man vajadzētu nosūtīt šo priekšlikumu? Vai man vajadzētu atbildēt uz šo interesi? Vai man vajadzētu izteikt šo piedāvājumu? Vai man vajadzētu ņemt šo klientu par šo cenu? Vai man vajadzētu piedalīties šajā zvanā?
Lielākajai daļai cilvēku šie jautājumi kļūst par prāta cilpām. Personām, kurām ir liesas pilnvaras, tas nav jādara.
Jūsu liesa novērtē reāllaikā. Tam nav nepieciešami dati. Tam nav nepieciešama izklājlapa. Tas zina, vai iespēja ir barojoša vai izsmelta, vai cilvēks ir droši strādāt, vai piedāvājums ir saskaņots, tāpat jūsu ķermenis zina, vai telpa, kurā atrodaties, ir elpojoša vai aizlikts. Jūs neanalizējat gaisa kvalitāti. Jūs to vienkārši jūtat.
Šī ir jūsu priekšrocība tirgū, kas atalgo cilvēkus, kuri var ātri pārvietoties, nemanot.
Prakse uzticēties pirmajam impulsam
Svarīgākā prakse cilvēkiem, kam ir liesas autoritāte biznesā, ir ievērot pirmo signālu. Ne otrais. Nevis tas, kas ierodas pēc tam, kad esat pierunājis sevi.
Pirmais signāls ir tīrs. Otrais parasti ir prāts, kas cenšas ignorēt to, ko ķermenis jau zināja.
Tam ir nozīme konkrētās pārdošanas situācijās:
- Atklāšanas zvans beidzas, un jūs jutāties silti, viegli, skaidri — tas ir jā. Pat ja piedāvājums ir mazāks, nekā bijāt cerējis.
- Ienāk vads, un jūsu krūtis savelkas — tas ir nē. Pat ja projekts uz papīra izklausās neticami.
- Rādās ideja par jaunu piedāvājumu, un jūs jūtat klusu atpazīšanas dzirksti — tā ir jūsu liesa, kas apstiprina, ka ķermenis ir gatavs.
- Sadarbības iespēja nonāk jūsu iesūtnē, un kaut kas jūsos atkāpjas — tā ir robeža, ko jūsu ķermenis cenšas noturēt.
Prāts vēlēsies debatēt. Prāts sacīs "bet nauda," "bet redzamība" "bet ja nu es kļūdos." Prāts nav tava autoritāte. Tā nekad nav bijis. Prāts ir instruments. Liesa ir tiesnesis.
Liesas iestāde un enerģijas robežas
Šajā vietā Splenic Authority kļūst par būtisku individuālu uzņēmējiem, jo enerģijas robežas vienas personas uzņēmumā nav obligātas. Tie ir pats bizness.
Katrs jūsu pieņemtais klients, katrs jūsu piedāvātais piedāvājums, katrs zvans, kuram pienākat, ir vai nu depozīts, vai izņemšana. Lielākā daļa uzņēmēju rūpīgi izseko naudu. Tikai daži izseko enerģiju ar tādu pašu precizitāti.
Liesa izseko enerģiju bez lūguma. Tā acumirklī zina, kas jūs iztukšo un kas piepildīs. Tā zina, kurš piedāvājums, par kādu cenu liks jums aizvainojumu trešajā mēnesī. Tas zina, kurš klients cienīs jūsu laiku un kurš nosūtīs septiņpadsmit "ātros jautājumus" svētdienā.
Kļūda ir tāda, ka liesas signāls tiek uzskatīts par neērtību. Kā kaut kas, kas ir jāpārvar "profesionālismam" vai "izaugsmes domāšanas veids" vai "Man vajadzētu tikt galā ar to."
Jums nevajadzētu rīkoties ar to, ko ķermenis liek jums neveikt. Tā ir autoritātes būtība.
Kā stiprināt savienojumu
Ja liesas iestāde pieder jums un jums irJa gadiem ilgi strādājam pie garīgiem lēmumiem, balss sākumā jutīsies vāja. Tas nav tāpēc, ka tas ir bojāts. Tas ir tāpēc, ka esat apmācījis sevi to ignorēt.
Daži padomi, kas palīdz:
- Pauzējiet, pirms atbildat uz jebkuru pārdošanas jautājumu, pat uz divām sekundēm. Liesai ir vajadzīgs klusuma brīdis, lai to sadzirdētu pāri prāta trokšņiem.
- Izsekojiet savus trāpījumus. Katru reizi, kad sajutāt "jā" vai "nē" un rīkojies saskaņā ar to, atzīmējiet rezultātu. Liesa veido uzticību, izmantojot pierādījumus.
- Pārtrauciet sarunas ar sevi. Ja pirmais signāls bija nē, neatbalstiet strīdu.
- Pārvietojiet savu ķermeni. Liesa dzīvo organismā. Pastaigas, peldēšana vai pat roku paspiedīšana var atjaunot balsi tiešsaistē.
Jo vairāk jūs to godāt, jo skaļāks tas kļūst. Jo vairāk jūs to ignorējat, jo klusāks tas kļūst. Nav starpposma.
Pārdošanas iespējas, kas jums jau ir
Uzņēmējdarbības pasaulē, kas liek jums stingrāk izstrādāt stratēģiju, rakstīt vairāk, vairāk sekot līdzi un novērst diskomfortu, Splenic Authority ir klusa sacelšanās. Tas saka: jūs jau zināt. Jūs vienmēr esat zinājis. Pārtrauciet meklēt ārpusē atļauju uzticēties tam, ko jūsu ķermenis ir teicis kopš jūsu dzimšanas brīža.
Jūsu pārdošanas lēmumiem nav nepieciešami papildu ietvari. Viņiem tu esi vajadzīgs, klausoties.
Tirgus turpinās kustēties. Iespējas turpinās parādīties. Dažiem būs taisnība. Lielākā daļa to nedarīs. Jūsu liesa ir ātrākais un precīzākais filtrs, ko jebkad atrast — un tas nemaksā ne centa, nav nepieciešams kurss, un tas nekad nav jāatjaunina.
Izmantojiet to. Jūsu bizness ir no tā atkarīgs.