Емоционални ауторитет и цене: зашто чекање од 24 сата повећава приход

Емоционални ауторитет и цене: Зашто чекање 24 сата повећава приход

Ако имате емоционални ауторитет у свом дизајну људи, одлуке о ценама нису само пословне одлуке. Они су емотивни. Ваш центар за соларни плексус је дефинисан, што значи да доживљавате свет кроз талас осећања, а тај талас не престаје само зато што клијент чека понуду или је лансирање заказано за петак.

Ово није обавеза. То је информација, а већина емоционалних типова још увек цени као да је обавеза.

Емоционални талас није мана

Соларни плексус се креће у таласу: изградња, врх, долина и повратак на почетну линију. Врхунац је често узбудљив, чак и еуфоричан. Долина је место где живе сумње, оскудица и жеља да снизите своје стопе. Оба стања се осећају као истина када сте у њима. Ниједан није.

Јасноћа стиже када се талас смири. Та смиреност није равнодушност. То је тренутак када можете да погледате број и не осетите ни налет "да, подигните га!" нити контракције „не, они ће отићи“. Јасноћа има квалитет устаљеног знања. Осећа се тише од врха и топлије од долине.

Чекање двадесет четири сата није произвољно. Довољно је времена да већина емоционалних таласа кружи кроз своје успоне и падове и дође до нечега употребљивог. Неке одлуке трају три дана. Неки узимају лунарни циклус. Али за промену цене, понуду или обим посла, двадесет четири сата је обично довољно да се извучете из емотивног набоја и уђете у истину.

Зашто емоционални типови попусте на свој рад

Скоро сваки емоционални ауторитет клијент са којим сам радио са ниским трошковима. Разлог је структурални, а не лични. Соларни плексус је центар свести. Направљен је да чита емоционално време у соби, на пијаци, у гласу клијента. Када емоционални тип осети отпор, оклевање или намрштено лице на зум позив, нервни систем то тумачи као опасност. Одговор је да ублажите понуду, спустите цену, додате бонус, нађете начин да учините другу особу пријатном.

Ово је талас који ради против вас. "Не" које осећате од клијента није ваше. То је емоционално поље клијента, њихов буџет, њихова унутрашња прича о новцу. Емоционална особа са ауторитетом која не чека јасноћу упијаће то поље и цену из њега.

Исти механизам делује и у другом правцу. После сјајног месеца стиже талас самопоуздања, а следећи предлог излази на врхунцу. Та цена је можда тачна, или је можда врхунац. Не постоји начин да се сазна унутар врха.

24-часовно правило за одлуке о ценама

Ево праксе. Када дође одлука о цени, запишите број или нацртајте предлог, а затим затворите лаптоп. Спавај на томе. Следећег дана немојте поново читати дело. Уместо тога, седите тихо и питајте своје тело: "Да ли је ово талас или је ово истина?" Ако постоји било каква накнада, сачекајте поново.

Оно што се обично дешава следећег јутра је једна од три ствари:

1. Број је и даље исправан и сада се чини утемељеним. Пошаљи то.

2. Осећам да је број искључен и можете видети зашто. Подесите га.

3. Број је емоционално неутралан, што је ваш сигнал да одређујете цену из стратегије, а не из расположења.

Ово је граница рада емоционалних типова који су највише потребни. Није календарска граница. Није граница броја клијената. Граница између вашег емоционалног времена и ваших пословних одлука. Они нису иста ствар, иако живе у истом телу.

Како "Чекајући јасноћу" заправо изгледа

Чекање на јасноћу није медитација. То није дневник вашег пута до броја. То је одсуство хитности око одлуке. Ако можете да седите са ценом двадесет четири сата и не морате да је шаљете, вероватно сте на чистом. Ако не можете да седите са тим, одлуку воде емоције и то је тренутак за паузу.

За емоционалне манифестаторе и емоционалне генераторе, ово је посебно важно због моторне енергије. Дефинисано Сакрално или дефинисано Срце повезано са Грлом гура ка акцији. У комбинацији са емоционалним таласом, тај мотор може да испали на ниском или високом нивоу и произведе цену која јако стари. Двадесетчетворочасовна пауза је оно што омогућава мотору да пали у поравнању, а не у реакцији.

За емоционалне пројекторе, пауза штити позивницу. Пројекторима је потребно признање да би били исправни у својој понуди, а одлука о цени донета на ниском емотивном нивоу често ће потценити управо оно што је препознато. Чекање чува вредност позива.

Како друге власти то могу другачије применити

Не треба свако да чека двадесет четири сата. Типови сакралног ауторитета могу да цене на основу истанчаног звука у тренутку и тело ће им рећи да или не уз тренутни одговор. Типови ауторитета слезине могу скоро инстинктивно да прилагођавају цене, а слезина је импулсивно веродостојнија него што ће соларни плексус икада бити. Врсте ауторитета срца могу ценити од да у тестаменту, а сама посвећеност поставља тон клијенту.

Рефлекторима, без дефинисаних овлашћења, потребан је пун лунарни циклус за велике промене цена. Они су лунарни ауторитет за групу, а правило двадесет четири сата је мали део онога што њихов систем заправо захтева.

Емоционални ауторитети су ти којима је двадесет четири сата слатка тачка. Довољно дуго да очисти талас. Довољно кратко да остане у послу. Конзистентно коришћена, то је разлика између цене из вашег нервног система и цене из вашег стварног капацитета.

Први пут када чекате, страх ће бити да ће клијент нестати. Гледајте шта се заправо дешава. Већина ће и даље бити тамо. Они који то нису никада нису били у праву, а ваш талас је то знао пре вас.