Продаја на емоционалном таласу: како поштено убрзати продају

Продаја на емоционалном таласу: како поштено убрзати продају

Ако имате емоционални ауторитет у дизајну људи — дефинисани центар за соларни плексус — већ знате ово: ваша унутрашња истина не стиже телефонским позивом. Стиже као плима. Улази, исељава се, и тек након што га неко време посматрате, знате шта вода заправо жели да остави на обали.

Продаја ће покушати да прекине ту плиму.

Сваки предузетник са емотивним таласом доживео је велико лансирање: налет идеје за понуду, налет када неко каже да, светло самопоуздање које каже то је то, требало би ово да продам сада, свима, одмах. И свако од нас је гледао како се тај талас два дана касније срушио у жаљење, преоптерећеност или тиху шупљину обећања које смо дали у тренутку који нам заправо није припадао.

Талас није твој непријатељ. Талас је ваш поштени тренер продаје.

Механика таласа

Центар за соларни плексус ради циклично. Постоји ниско, високо и јасноћа која се може видети само када прођете кроз оба. Емоционални ауторитет је једини унутрашњи ауторитет који захтева време уместо тренутног сазнања. Талас се не може пожурити јер не покушава да вам пружи осећај – он покушава да вам пружи перспективу која се појављује само на врху циклуса.

Због тога емотивна бића постају изузетни продавци, али тек када престану да се боре против дизајна. Имате дубину. Имате капацитет да задржите туђу причу, да осетите њихов бол, да преведете апстрактну трансформацију у нешто што слети у тело. То је ретко. То је такође управо разлог зашто вам је потребан темпо: упијате просторију. Без процеса свесног таласа, на крају ћете продати ствари које личе на вас, али се осећате позајмљеним.

Зашто је искреност важна

Емоционални талас има памћење. Одлука донета на врхунцу таласа ће се осећати погрешно на путу доле, чак и ако је објективно била добра идеја. Талас не брине о вашим циљевима прихода. Важно је само да ли је следећа ствар коју понудите заиста ваша да дате.

Када продајете са висине, не лажете. Једноставно сте испред себе. Искрена верзија те исте понуде — другачије цене, другачијег обима, усмерена на другу особу — била би права продаја. Али ниси чекао довољно дуго да је упознаш.

Исто важи и за позиве. Осећа се чежња купца. Ваши отворени центри — где год да живе у вашем графикону — прихватају њихове наде, њихова оклевања, њихову глад. Без темпања, случајно ћете продати њиховом таласу уместо свом.

Како се поштено кретати

Постоји једноставан ритам који поштује дизајн.

1. Ухватите идеју унутар таласа. Напишите понуду, наведите цену, нацртајте продајну страницу, планирајте лансирање — али немојте се обавезати. Означите га као талас на чекању.

2. Нека прође један пун талас. За већину емоционалних одраслих то значи бар једну ноћ спавања, често целу недељу. Талас се не може мерити у минутима.

3. Разјасните понуду поново. Када се емоционално време смести у нешто неутрално и утемељено, питајте: да ли и даље желим да будем у вези са овом понудом, овим клијентом, овим бројем?

4. Ако да преживи, помери се. Ако се да прореди, отпусти га без туговања. Талас те је управо спасио од године тежине.

5. Ако сте генератор или генератор манифестовања, правите понуде само као одговор на оно што је већ пред вама. Спонтано покретање ретко функционише за вашу стратегију. Спонтано лансирање са емоционалног врхунца скоро никада не функционише за ваш ауторитет.

6. Ако сте пројектор, проблем са пејсингом је супротан. Склони сте да чекате предуго. Талас и даље важи — само вам не требају месеци. Треба вам довољно циклуса да бисте знали да је позив стваран, а не само ветар у нечија уста.

7. Ако сте Манифестатор са емоционалним ауторитетом, важе иста правила таласа, али можете иницирати. Само започните од чистог, а не узбурканог.

8. Ако сте Рефлектор, дајте себи пун лунарни циклус пре него што се посветите било којој великој понуди, партнерству или програму потписа. Ваш ауторитет је месец, а не тренутак.

Границе уграђене у талас

Талас је граница, а не кашњење. Сваки пут када то поштујете, тихо обучавате људе око себе да вас упознају на вашој стварној дубини. Клијенти који остају су они који могу да чекају. Они који захтевају тренутно да су обично они од којих вас је талас штитио.

Пракса продаје која је свесна таласа није спора. То је поштено. Он производи понуде за које не треба да се извињавате за касније, позиве који вас не исцрпљују три дана и границе које се држе без потребе да их извршавате.

Продаја са таласа, не упркос томе

Никада вам није требало да се продајете као неко са стабилним ауторитетом. Требало је да продајете као неко ко може да осети истину о трансакцији у својим грудима, у стомаку, у лаганом попуштању или стезању даха након што талас прође.

То је твоја ивица. То је такође ваша граница. Када корачате искрено – кроз талас, са својом стратегијом, у складу са оним што се заправо тражи од вас – продаја престаје да буде нешто кроз шта се провлачите и почиње да буде нешто чему дозвољавате да стигне.

Талас је одувек знао. Ваш једини посао је да га не пребегнете.