Како предузетници користе људски дизајн за доношење бољих одлука

Како предузетници користе људски дизајн да доносе боље одлуке

Предузетници доносе стотине одлука дневно, а већина њих се осећа хитно. Којег клијента узети. Шта наплатити. Да ли запослити. Када се окретати. Конвенционални савет је да „верујете свом стомаку“ или „пратите податке“, али ни једно ни друго не обухвата оно што већина оснивача заправо доживљава: ковитлац конкурентских инпута, мишљења саветника, тржишних сигнала и унутрашњег гласа који је тешко чути кроз буку.

Овде Хуман Десигн постаје заиста користан за предузетнике. Не замењује стратегију, финансијско моделирање или истраживање купаца. Оно што ради је да нуди прецизну мапу како је одређена особа ожичена да обрађује информације и доноси одлуке. Када се добро користи, кратко спаја петљу другог погађања и доноси конзистентност избора који су се некада чинили насумичнима.

Група за доношење одлука: врста и стратегија

Први слој је Тип и стратегија. Сваки предузетник спада у један од пет типова, и сваки има уграђени ритам одлучивања који смањује трење када се поштује.

Генератори и генератори који се манифестују чине отприлике 70% становништва и свет је препун њима који граде предузећа. Њихова стратегија је да одговоре. То значи да најусклађеније прилике стижу када чекају да нешто реагују уместо да форсирају следећи корак. Оснивачи са овим Типом често прегоре јер покрећу као Манифестатор, али им недостаје одржива енергетска архитектура. Решење је да не престанете да покрећете, већ да изградите живот и посао који доноси ствари на које треба одговорити: упите, захтеве, разговоре, позиве.

Манифестатори су природни покретачи. Њихова стратегија је да информишу. Одлуке које теку за њих се дешавају брзо, често пре него што су други спремни. Најчешћа грешка је ићи напред у тишини, а затим наилазити на отпор чланова тима, партнера или клијената који се осећају заслепљеним. Информисати не значи тражити дозволу. То значи признати да су други људи на терену и дати им тренутак да се прилагоде.

Пројектори су водичи. Њихова стратегија је да чекају позив. За предузетника, ово може бити контраинтуитивно. Зашто чекати да будете позвани у свој посао? Јер енергија пројектора функционише кроз препознавање. Када су позвани, њихови увиди слете. Када гурају непозване, исте речи падају у воду. Многи успешни тренери, консултанти и оснивачи саветодаваца су пројектори који су научили да граде послове засноване на позиву, а не на гужви.

Рефлектори су ретки и имају јединствену предност: узоркују своје окружење. Оснивач Рефлектора који гради посао у складу са стварним потребама своје заједнице тежи да доноси одлуке које се држе дугорочно, јер су буквално дизајниране да осете здравље свог екосистема.

Ауторитет: унутрашњи доносилац одлука

Стратегија вам говори како да се повежете са светом. Ауторитет вам говори како да знате када је нешто у реду. Овде предузетници добијају највећу полугу.

Сакрални ауторитет (генератори и генератори манифестовања) доноси одлуке са да или не на нивоу црева. Не мисао, звук у телу. Многи предузетници то превазилазе логиком и завршавају у партнерствима, запошљавању или понудама које су изгледале добро на папиру и које су се осећале ужасно у телу. Пракса је једноставна: паузирајте, сачекајте сакрални одговор и нека то буде прва тачка података.

Ауторитет слезине је интуитиван и тренутан. Једном говори и ретко се понавља. Предузетници са овим ауторитетом често сами себе говоре из свог првог инстинкта и у невоље. Обука је да ухватите знање пре него што га ум објасни.

Емоционални ауторитет захтева чекање кроз талас. Предузетници са овим овлашћењем су познати по томе што доносе импулсивне одлуке на врхунцу или ниском нивоу циклуса и жале их када талас прође. Зрела пракса је спавати на важним одлукама, идеално током пуног емоционалног циклуса, и приметити да ли повлачење ка избору и даље постоји.

Ауторитет ега, самопројектовани ауторитет и ментално пројектовани ауторитет имају своју логику, али сви они имају користи од тога да се користе доследно, а не да се искључе под притиском.

Дефинисани и отворени центри: Где се одлуке искривљују

Отворени центри су појачала у која предузетници најчешће упадају. Отворени соларни плексус преузима емоционалне таласе других људи и назива их интуицијом. Отворени коренски центар осећа притисак да делује и погрешно схвата хитност за истину. Отворена Ајна верује да мора да има мишљење и почиње да производи сигурност.

Препознавање који су центри отворени претвара ове тренутке из збуњујућих у информативне. Притисак није знак да се одлучује. Позајмљена емоција није знак за праћење. Они су једноставно отворена врата која раде свој посао.

Од увида до акције

Најпрактичнија примена је у три категорије одлука са којима се предузетници стално суочавају: понуде, партнерства и време.

За понуде се поставља питање да ли је понуда енергетски одржива. Генератор који продаје један на више разликује се од пројектора који продаје један на један. Права понуда за прави тип и ауторитет има тенденцију да се продаје са мање силе.

За партнерства, отворени центри су најважнији. Ако оснивач са отвореним центром за срце доследно каже да партнерству да би се осећао цењеним, партнерство се бира са погрешног места. Ако сакрални ауторитет осећа да нема у телу, пословни случај ретко превазилази тело.

За тајминг, стратегија и ауторитет заједно замењују питање: "Да ли је ово право време?" са осећајем одговора који је специфичан за особу која пита.

Права промена

Хумани дизајн не чини предузетнике бољим у праћењу оквира. То их чини искренијима према онима које већ воде. Једном када оснивач упозна свој тип, стратегију, ауторитет и отворене центре, одлуке престају да буду референдум о њиховој вредности и почињу да буду експерименти које води специфичан, конзистентан унутрашњи систем.

То је права ивица. Не више информација, већ повратак ауторитету особе која позива.