Како проценити своје услуге користећи тип људског дизајна

Како проценити своје услуге користећи свој тип људског дизајна

Већина савета о ценама вас третира као машину: бележите сате, обрачунавајте сате, надајте се да ће математика успети. Хуман Десигн нуди нешто другачије. Ваш тип, стратегија и ауторитет нису лажна личност. Они су мапа како се ваша енергија заправо креће у свету. Када одредите цене својих услуга у складу са том мапом, појављују се прави клијенти, посао се чини одрживим, а бројеви престају да се осећају као свађа.

Фондација: стратегија и ауторитет на првом месту

Пре него што поставите јединствену стопу, разјасните две ствари: своју стратегију и свој ауторитет. Стратегија је начин на који сте дизајнирани да се бавите приликама. Ауторитет је ваш унутрашњи систем доношења одлука. Одређивање цена без њих је формирање цена из ума, што скоро увек доводи до прениске цене, претеривања или јурњаве погрешних клијената.

Ваш тип вам показује облик вашег рада у свету. Генератори и генератори манифестовања су ту да ураде. Пројектори су ту да воде. Манифестатори су ту да иницирају. Рефлектори су ту да рефлектују. Сваки од њих обликује другачији модел цена, јер свако од вас даје нешто другачије у замену за новац.

Генератори и манифестни генератори: Одређивање цене ваше одрживе енергије

Генератори и Манифестирајући Генератори су градитељи света. Имате дефинисан сакрални центар, што значи да сте дизајнирани да радите у трајним, задовољавајућим налетима када вас посао осветли. Ваша стратегија је да одговорите, а не да јурите. Ваше цене треба да одражавају чињеницу да не продајете сате, продајете енергију некога ко заиста може да доведе пројекат до краја, а да не прегори.

Практичне цене за вас:

• Ретаинер или месечни пакети функционишу одлично, јер одговарају вашој доследној енергији изградње.

• Одређивање цена засновано на пројекту омогућава вам да одговорите на комплетан посао и завршите га пре него што кренете даље.

• Вишеструке понуде вам омогућавају да одговорите на обим онога што се заправо тражи, уместо да сваки посао стављате у исту кутију.

Проверите свој сакрални одговор пре цитирања. Равно, задовољно "ух-хух" у вашем телу је зелено светло. Ако постоји било какво оклевање или потреба да се убедите, то није прави пројекат по правој цени. На крају ћете претерати, што увек доводи до огорчености и недовољног наплате на задњој страни.

Манифестирајући генератори такође имају приступ иницијацији, што значи да можете ценити брзину и мулти-страствено сочиво које носите. Не радите само посао, често га радите брже и са већим дометом. Цена сходно томе.

Пројектори: премиум цене за признање, а не сати

Пројектори су ту да буду препознати, позвани и да воде. Немате исту одрживу енергију као Генератор, и нисте дизајнирани да мељете годинама чекајући да будете примећени. Ваша стратегија је да сачекате позивницу, а ваша вредност је у вашој перцепцији, вашој способности да видите оно што други не могу.

Цене за пројекторе односе се на квалитет, а не на количину:

• Наплатите премијске стопе за мање клијената. Нисте дизајнирани да носите тридесет налога.

• Одређивање цена засновано на вредности добро вам одговара, јер сте плаћени за дубину онога што видите, а не за сате које бележите.

• Цене по сату су замка. То кажњава вашу ефикасност и награђује млевење, које ће вас сагорети.

• Позиви за откривање, ревизије и кратки ангажмани са великим утицајем су ваша слатка тачка.

Ако чекате праву позивницу, а она не дође, не паничите-попустајте. Позив који чекате често стиже са већ приложеним буџетом, јер људи који препознају ваш поклон разумеју његову вредност. Ниска цена за „стицање искуства“ привући ће само клијенте који желе запосленог, а не водича.

Манифестори: Одређивање цене иницијације

Манифестатори су искра. Ви покрећете, а други људи одговарају на оно што сте започели. Ваша стратегија је да информишете, што значи да посао који добро обављате обично буде на почетку ствари: идеја, структура, лансирање, први потез. Када се пројекат покрене, често вам постане досадно и морате да наставите даље.

Цене треба да одражавају да сте плаћени за утицај, а не за дуговечност:

• Наплатите фазу иницијације, а затим препустите или унајмите подршку да одржите оно што сте започели.

– Одређивање цена засновано на пројектима за лансирање, кампање, оснивање бренда и креативни правац је идеално.

• Додајте премију за своју стратешку визију. Варница је ретка, а клијенти плаћају да буду усмерени у правом смеру.

• Избегавајте дугачке држаче који вас заробљавају у режиму одржавања. Они ће вам одузети енергију и мотивацију.

Када пре него што почнете, обавестите људе на које утиче ваш рад, крећете се кроз свет са мањим отпором. Разговори о ценама су део тога. Будите директни, наведите своју стопу и немојте превише објашњавати.

Рефлектори: Одређивање цене огледала

Рефлектори су ретки, а ваш поклон је огледало које држите за заједницу, бренд или окружење. Дизајнирани сте да се крећете по лунарном циклусу, а не по уском недељном распореду. Одређивање цена треба да поштује тај ритам.

• Месечни држачи са мањим оптерећењем вам одговарају, јер омогућавају време за узорковање и рефлексију.

• Наплатите своју јединствену перспективу. Нико други не види оно што ви видите.

• Избегавајте недељне испоруке. Нисте дизајнирани да производите у доследној каденци.

Напомена о ауторитету и бројевима

Тип је само половина слике. Пре него што пошаљете предлог, проверите код свог надлежног органа. Емоционалном ауторитету је потребно време, па сачекајте талас пре него што финализујете велике бројеве. Сакрални ауторитет може вам дати јасно да или не у телу. Ауторитет слезине је тренутан и тих, тако да га не замењујте логиком. Его ауторитет жели да зна да ли је цена вредна. Рефлектори имају користи од чекања пуног лунарног циклуса на главне одлуке о ценама.

Одређивање цена није математички проблем. То је одраз како је ваша енергија дизајнирана да се креће кроз свет. Када цените по типу, стратегији и ауторитету, прави људи вас упознају на правом броју, а посао постаје нешто што заправо можете да издржите.