Црвене заставице клијента Хуман Десигн: Водич за слободњаке за проверу
Слободни рад вам даје слободу, али вам такође даје ток странаца који куцају на врата ваше енергије. Неки од њих су ваши људи. Неки од њих ће тихо испразнити вашу плочу до петка. Питање је: да ли можете уочити разлику пре потписивања уговора?
Ваш графикон Хуман Десигн је бољи алат за проверу клијената од било ког филтера портфеља. Говори вам како се енергија креће кроз вас, на шта сте дизајнирани да реагујете и које условљавање вас може избацити из шина. Када се користи свесно, постаје практичан начин да уочите клијенте који ће вас исцрпити много пре него што се фактура плати.
Петља сагоревања почиње у отвореним центрима
Већина сагоревања слободњака није оптерећење. То је условљавање. Ваши недефинисани центри су дизајнирани да појачају и узоркују енергију око вас. То је мудро у заједници, али опасно у односу са клијентом.
Недефинисани Сакрални преузима притисак да каже да. Недефинисано Срце претерано обећава и подцењује да се осећа цењено. Недефинисани соларни плексус бива увучен у емоционално време других људи. Недефинисани Г центар губи правац покушавајући да буде оно што сваки нови клијент жели. Овде је гласна тема не-себе: фрустрација за генераторе, горчина за пројекторе, разочарење за рефлекторе, бес за манифесторе. Када почнете да чујете своју не-себну тему о клијенту, ваш графикон вам већ нешто говори.
Ваш први филтер: стратегија и ауторитет
Стратегија није само животна филозофија. То је политика аквизиције клијената.
Генератори и генератори манифестовања су ту да одговоре. Ако пројекат не изазове сакрално „ухх“, никакав новац или логика неће га натерати да функционише. Клијент може бити диван; уклапање није.
Пројектори су ту да буду позвани. Ако бацате, јурите или убеђујете, нисте у стратегији. Сачекајте признање. Прави клијент не мора да буде продат вама.
Манифестори су ту да иницирају и обавештавају. Ако потенцијални клијент не може да се носи са информацијама о томе како радите, бориће се са сваким вашим потезом низводно.
Рефлектори су ту да узоркују. Одлука једним позивом о дугорочном уговору је замка Рефлектора. Пустите да се лунарни циклус креће кроз пројекат пре него што се посветите.
Ауторитет је други филтер. Ако имате емоционални ауторитет, немојте потписивати ниже или високе. Сачекај талас. Ако имате слезину, тај телесни бљесак у првих десет минута је ваш одговор. Ако немате унутрашња овлашћења, разговарајте о томе са неким ко вас познаје, али немојте одмах потписивати.
Црвене заставице које мапирају за отварање центара
Клијенти ће вам дати црвене заставице написане на вашем језику ако знате шта да тражите.
- Недефинисани Г центар: Клијенти који стално мењају циљ пројекта или којима је потребно да будете нешто што нисте. Црвена застава: "Само треба да будете флексибилни."
- Недефинисано срце: Клијенти који желе бескрајне бесплатне ревизије, нејасне понуде за „изложеност“ или који траже попусте који се осећају као ударац шаком у груди. Црвена застава: "Можете ли то учинити за искуство?"
- Недефинисани соларни плексус: клијенти у кризним ситуацијама, кратки гаћици, емоционални хитни случајеви у последњем тренутку. Црвена застава: хаос као подразумевани режим рада.
- Недефинисано грло: Клијенти који разговарају о вашем обиму, пристају на услове, а затим их вербално проширују. Црвена застава: обим пузања обучен као ентузијазам.
- Недефинисани корен: Клијенти који производе лажну хитност. Црвена застава: "Ово нам треба јуче" у уторак без правог рока.
- Недефинисана Ајна или Глава: Клијенти који се свађају са вашим процесом јер имају "идеју" коју желе да воде уз вас сваки позив.
Одређивање цена је стратешка одлука, а не преговори
Цене се посебно искривљују због отвореног срца и недефинисаног корена. Ако имате линију новца 21-45, ваш приступ новцу је сталан, заснован на вредности и везан за оно што волите. Ако имате 12-22, дизајнирани сте да будете опрезни, истражујете и чекате да се правилно уклапа. Попуст у односу на ваш дизајн није понизност; то је кршење стратегије.
Клијент који не може да испуни вашу цену даје вам информације. Клијент који вас притиска да га одустанете пре прве испоруке вршиће притисак на вас кроз цео пројекат. Стратегија каже: буџет је део бриеф-а. Ако ваш сакрални или слезени ауторитет није осветљен, новац није прави проблем. Уклоп је.
Пејсинг је прикривена граница
Ваш ауторитет је и ваш темпо. Емоционалним ауторитетима је потребно 24 до 48 сати за велике одлуке. Властима слезене су потребне одлуке донете у непосредној близини тренутка акције. Власти ега морају да провере шта заправо желе. Самопројектоване власти треба да то кажу наглас и чују како звучи. Менталним пројекторима и рефлекторима је потребна перспектива, а не притисак.
Клијент који не може да поштује ваш темпо показује вам како ће се одвијати сваки будући неспоразум.
Границе почињу у вашим дефинисаним центрима
Ваши дефинисани центри су места на која не морате да размишљате. Ви једноставно јесте. То је ваша гранична инфраструктура. Дефинисано Грло зна када да проговори. Дефинисани сакрални зна када треба стати. Дефинисани Г центар зна када пројекат више није у њиховом правцу. Дефинисано Срце може задржати цену јер му није потребна валидација од стране клијента.
Када водите из дефинисане енергије, престајете да апсорбујете клијентово појачање отвореног центра и почињете да га филтрирате.
Једноставан ритуал провјере
Пре него што кажете да новом клијенту, покрените ову проверу:
1. Да ли су они ушли кроз моју стратегију, или сам је превазишао да бих јурио за новцем?
2. Шта мој ауторитет говори управо сада, а не оно што је рекао јуче?
3. Који од мојих отворених центара се светли и да ли је то појачање или упозорење?
4. Да ли се моја тема која нисам ја већ појављује у разговору?
5. Ако би ми пријатељ описао овог клијента, да ли бих им рекао да оду на свирку?
Ваше пословање је директан израз вашег дизајна. Прави клијенти ће се осећати као чист круг. Погрешни ће се осећати као кратки. Не треба вам већи уговор. Потребан вам је бољи филтер. Ваш графикон је увек био један.