Хуман Десигн Дисцовери позива: Читање енергије клијента пре уговора

Хуман Десигн Дисцовери Цаллс: Читање енергије клијента пре уговора

Позив за откривање није разговор о продаји. То је експеримент у реалном времену. Два енергетска система — ваш и њихов — седе један наспрам другог (или преко екрана), а питање није шта да поставим? Већ шта поље тренутно ради?

Ако сте слободни, сваки уговор почиње много пре потписа. Почиње за петнаест или тридесет минута када одлучујете да ли је овај човек исправан за ваш посао и да ли је ваш посао исправан за њих. Хуман Десигн вам даје специфичан начин читања тог поља. Не само кроз интуицију - кроз механику.

Почните са сопственом стратегијом

Пре него што анализирате туђи графикон, ваш сопствени експеримент мора да се одвија исправно. Ако сте Генератор или Манифестујући Генератор, морате да будете у одговору — што значи да сте осетили нешто у свом сакралном („ух-хух“ или „ух-ух“) када је упит стигао. Ако тај одговор није био ту, сам позив открића постаје прилика за Генеративни одговор: седите, слушате, ваш сакрал говори или не.

Манифестатори на позиву за откривање желе да обавесте, а не да траже дозволу. Ако сте пројектор, позив би требало да изгледа као позив који сте прихватили, а не као потрага. Ако сте Рефлектор, позив је једна тачка података у већем лунарном циклусу — ви нисте ту да одлучујете, ви сте ту да узоркујете.

Најчешћа грешка слободњака је улазак у позив за откривање који већ покушава да освоји. Ваш тип има специфичну улогу у свакој просторији. Уради то.

Шта вам њихов тип говори пре него што потпишу

Није вам потребно њихово пуно време рођења да бисте прочитали некога на позиву. Пази на механику.

Генератори и Манифестирајући Генератори желе да разговарају о раду. Ако не можете да их осветлите описујући пројекат, посао је погрешан за њих и они ће постати фрустрирани у испоруци. Фрустрација је тема не-себе, и она процури у фактуре, пузање обима и духове.

Манифестори желе утицај. Они ће вам рећи шта желе да покрену. Ако је ваша понуда искључиво одговорна или реактивна, погрешно ћете се ускладити са њиховом иницијацијском ауром. Они морају да осете посао као свој на неки начин — пројекат који су покренули, а не услугу коју им пружате.

Пројектори су ту да воде, препознају и буду препознати. На позиву за откривање, здрав пројектор поставља продорна питања и слуша. Горки Пројектор наступа за собу, покушавајући да буде изабран. Гледајте који је испред вас — а који бисте били ви у динамици.

Рефлектори узорак. Један позив је ретко довољан. Ако сте Рефлецтор фрееланцер, структурирајте свој продајни процес око лунарног циклуса, а не једног разговора. Ако запошљавате или радите са Рефлецтор клијентом, знајте да је њихово да је привремено док се месец не помери.

Питање ауторитета

Доношење одлука о уговорима је место где већина слободњака разноси своје границе. Они преговарају из главе, потписују од онога што треба, а жале из стомака.

Када сте на позиву и уговор се ближи, гледајте како се креће ваш сопствени ауторитет. Ако имате емоционални ауторитет, ниједна одлука не припада том позиву. Треба ти талас. Реците клијенту: "Ја ћу седети са овим и одговорити до петка." Ако имате ауторитет слезине, сам позив је често тренутак - ваше тело зна у соби. Ако имате сакрални ауторитет, да или не је у вашем стомаку, и не би требало да пишете предлоге без њега.

За клијента, слушајте њихов процес одлучивања. Клијент који жели да "спава на томе", а затим се врати чист, често је емоционални ауторитет. Клијент који жели да све буде написано пре него што се осећа безбедно често је отворени емоционални центар који ради кроз ментално. Клијент који одлучује у реалном времену и који је у праву у вези са тим обично има ауторитет слезине или ега. Упознавање са њиховим ауторитетом део је сусрета са њиховом енергијом.

Цене и отворени центри

Разговори о буџету откривају условљеност. Отворени Г-центар у клијенту (или у вама) може створити тобоган љубави према новцу или мржње према новцу који искривљује стварну вредност. Отворено грло може превише обећати обим у ентузијазму позива. Отворени роот може прогурати одмор у служби договора, а затим се срушити.

Када одређујете цену за позив, полако именујте број. Пази на терен. Ако клијент устукне пре него што је обрадио, ви сте често у менталном ауторитету и разговарате са емоционалним ауторитетом - потребно им је време. Ако сте посебно пројектор, цене треба да одражавају смернице, а не рад. Горчина која долази од недовољног пуњења као пројектора је структурална, а не психолошка.

Пацинг Цонтрацтс то тхе Ваве

Ако ви или клијент имате емоционални ауторитет, временски оквир уговора је талас. Уградите ово. Не обећавајте датуме почетка разговора. Немојте давати резултате у емоционалном врхунцу разговора. Потпис се може десити на позиву ако је емоционални талас јасан, али почетак рада треба да сачека корито и следећи гребен.

Ово није одуговлачење. Ово је исправна механика. Одлуке емоционалног ауторитета које се доносе у високом делу осећају се као истина у овом тренутку и изгледају као олупина у ниском. Наведени временски оквири који узимају у обзир талас стварају клијенте који су направљени да трају.

Границе које се држе без зидова

Дефинисани центри су ваша конзистентна енергија. Недефинисани центри су места где се појачавате и појачавате. Током позива за откривање, приметите где вас разговор увлачи у перформансе. То је скоро увек отворен центар који се активира.

Границе у дизајну људи нису зидови. Они су исправно условљени. Пројектор који се бори у стилу генератора сагорева не-ја. Генератор који форсира одвајање у стилу Пројектора губи своју сакралну животну снагу. Позив за откривање је прво место да сазнате да ли ће вам клијент дозволити да будете ваш тип у послу — или ће изнајмити костим.

Питајте: "Како желите да комуницирате током пројекта?" Одговор мапира њихове центре. Питајте: "Како за вас изгледа успех за три месеца?" Одговор приказује њихов правац. Оба питања откривају да ли ваши дефинисани центри могу да раде свој посао, или ћете ви појачавати њихове недефинисане центре током трајања уговора.

Тхе Куиет Да или Не

Потпис није тренутак обавезе. Позив за откривање је. У том позиву сусрећу се две ауре, две стратегије се или усклађују или не, два ауторитета или могу да трче или да надјачају један другог.

Прочитајте собу. Прочитајте графикон који имате. Затим прочитајте тело. Ако је ваш ауторитет јасан, већ знате. Ако није, позив вам је дао податке, а не одлуку. У сваком случају, не продајете. Слушате за кондицију. Уговори који трају су они који су почели у исправној механици.

Остало је бука.