Хумани дизајн за тренере: брже привуците усклађене клијенте

Људски дизајн за тренере: брже привуците усклађене клијенте

Маркетиншки мит који исцрпљује вашу праксу

Научени сте да доследно постављате објаве, пратите токове продаје, приказујете огласе и приказујете се на начин на који се појављују други успешни тренери. Тако и ти. И некако се и даље осећа принудно. Води улазе, али нису прави. Завршите продају и клијент сагорева вашу енергију у три сесије.

Ево шта већина пословних савета за обуку недостаје: ваша енергија је производ. Ако ваш маркетинг захтева да радите против свог типа, стратегије и ауторитета, привући ћете клијенте којима је потребна ваша верзија која заправо не постоји. Хуман Десигн није маркетиншки хак. То је повратак на начин на који сте створени да бисте били пронађени, саслушани и запослени.

Ваш тип држи стратегију привлачења клијената

У дизајну људи, ваша стратегија је механичка истина о томе како вам прилике, укључујући клијенте, долазе. За тренере, ово је најважнији пословни принцип у вашем графикону.

Пројекторски тренери су направљени да буду позвани. Ваш дар је да јасно видите друге и да их водите. Када очајнички јурите, бацате или објављујете, одбијате управо оне који вас требају. Усклађен пут је да прецизирате своју понуду, учините је видљивом и сачекате признање. Позив није хладан ДМ на силу. То је неко ко каже: „Желим да радим са тобом“, а да ти не мораш да их убеђујеш.

Тренери генератора и генератора манифестовања су направљени да одговоре. Ваш посао расте када поделите оно што вас осветљава и приметите шта изазива "ух-хух" у вашем сакралном. Прави клијенти се појављују након што објавите, говорите или стварате из искреног ентузијазма, а не из календара садржаја који је неко други дизајнирао.

Манифестни тренери су направљени да иницирају и информишу. Ваше пословање се шири када започнете ствари и кажете људима шта радите. Није потребна дозвола. Обавестите своју публику и нека дође.

Рефлекторски тренери имају користи од чекања пуног лунарног циклуса пре доношења важних пословних одлука. Узорци понуда, гледајте како заједница реагује и нека јасноћа дође.

Ваш ауторитет је прави доносилац одлука

Многи тренери праве грешку верујући логици, тржишту или ономе што им ментор препоручује. Ваш ауторитет је унутрашњи компас који зна који су клијенти, понуде и сарадње исправни за вас.

Емоционални ауторитет значи чекање на емоционалну јасноћу, обично током једног до три циклуса спавања. Ако се данас осећате узбуђено, а сутра исцрпљено, позив није тачан.

Сакрални ауторитет је инстинкт „ух-хух“ или „ух-ух“. Тренери са сакралним ауторитетом често знају за неколико минута да ли је позив за откривање погодан, пре него што друга особа заврши говор.

Спленични ауторитет говори тренутним шапатом. То је интуитивни погодак који ретко греши ако слушате.

Его/Хеарт Аутхорити се односи на оно што заиста желите, посебно у вези са снагом воље и обећањима. Ако рећи да клијенту исцрпљује вашу снагу воље, одговор је не.

Самопројектовани ауторитет захтева да то изговорите. Тренери са овим овлашћењем често разјашњавају свој следећи корак тако што разговарају са особом од поверења, снимају гласовну белешку или размишљају наглас.

Лунар/Рефлецтор Аутхорити је најређи и има користи од 28 дана да се осети мудрост одлуке пре него што се обавеже.

Ваш профил обликује како вас прави клијенти проналазе

Ваш профил је начин на који природно комуницирате са светом и има све везе са гласом вашег бренда.

1/3 носи тиху, темељну енергију и учи кроз покушаје и грешке. Ваш бренд има користи од дубине у односу на блиц. 3/6 доноси мудрост кроз проживљено искуство и природно је привлачан након 30. године. 4/6 је умрежавач мрежа, ваш посао расте кроз односе и представљања. 5/1 је харизматични решавач проблема, ваш бренд напредује у томе што је особа којој други долазе са својим најтежим питањима. 6/2 је узор који стиче ауторитет мировањем, ваш бренд се гради током времена док вас људи гледају како преносите вашу поруку. 6/3 доноси објективност и прилагодљивост, ваш бренд је за оне који желе тренера који је заиста испробао многе путеве.

Три центра која тихо блокирају проток клијената

Неколико отворених центара се често појављује у листама тренера и тихо саботира привлачење клијената.

Недефинисани Г центар може учинити да се осећате као да стално изнова измишљате свој идентитет. Ово није пословна мана, то је карактеристика дизајна. Пустите да се ваш идентитет промени и ваш бренд ће се променити са њим. Престаните да покушавате да будете фиксна верзија себе.

Недефинисани центар срца/воље доводи до претераног обећања и прениске цене. Можете упасти у доказивање своје вредности кроз попусте, бесплатне сесије или прекомерну испоруку. Ваша вредност није предмет преговора. Наплатите оно што ваш рад заправо кошта.

Недефинисани соларни плексус може појачати емоционалне таласе у пословним одлукама. Ако стартујете на високом нивоу, до уторка ћете звучати нестабилно. Изградите тампон између својих осећања и понуда.

7-дневно ресетовање за привлачење усклађених клијената

Проведите два дана да разјасните свој тип, стратегију и овлашћење. Одштампајте графикон и поставите га тамо где радите. Проведите наредна два дана проверавајући последњих 90 дана маркетинга у односу на своју стратегију. Обратите пажњу где сте форсирали и где сте били у току. Последња три дана предузмите једну усклађену акцију дневно. Пројектор може објавити јасну понуду и чекати. Генератор може одговорити на један ДМ. Манифест може покренути партнерство и обавестити своју листу. Рефлектор може поставити питање и посматрати ко одговара.

Верујте дизајну

Тренери који најбрже расту нису они са највећом публиком. Они су ти чија енергија одговара њиховој понуди. Ваш графикон није тест личности. То је механичка мапа начина на који се енергија креће кроз вас, укључујући енергију да вас пронађу прави људи. Када престанете са маркетингом против свог дизајна, праве клијенте престаје да буде тешко пронаћи. Увек су били на путу. Само си морао да престанеш да ти сметаш.