Понуде људског дизајна: како генератори треба да продају

Понуде људског дизајна: како генератори треба да продају

Ако сте генератор — а отприлике седам од десет људи који ово читају јесте — продаја не би требало да изгледа као гурање. Требало би да се осећа као да светли. Ваш дизајн је изграђен око одговора, задовољства и дубоке, одрживе енергије вашег Сакралног центра. Ипак, већина пословних савета вас третира као да сте Манифестатор или Пројектор: почните јаче, хладније више, објавите више, убедите више. Тај савет ће вас исцрпити, фрустрирати и тихо убити ваш посао.

Ево како су Генератори заправо дизајнирани да продају, праве понуде и држе границе - без изгарања или јурњаве погрешних људи.

Ваша стратегија је одговор, а не иницијација

У дизајну људи, сваки тип има стратегију. Стратегија Генератора је да одговори. Ваша отворена, омотавајућа аура је изграђена да привлачи ствари према вама, а не да их прогони у свет. Када започнете, радите против природног привлачења ваше енергије. Када одговорите, праве прилике, клијенти и разговори проналазе пут до вас.

У послу ово мења све. То значи да ваше понуде не морају да се узвикују са кровова. Треба да буду присутни на правом месту, у правој форми, како би прави људи могли да их препознају и одговоре. Ваш посао није да убеђујете. Ваш посао је да будете на располагању за признање.

Какав би требало да изгледа понуда генератора

Понуда Генератора је она о којој можете причати дуго без да останете без даха. Изграђен је око проблема који заиста сматрате занимљивим, за људе којима сте спремни да помогнете. Ако вам се због понуде стегне стомак, тера вас да увежбавате продајне скрипте у глави или да се осећате као да некога убеђујете - застаните. То је фрустрација, а фрустрација је ваша тема не-себе у послу исто колико и у животу.

Добро направљена понуда генератора обично има три квалитета:

1. Засновано је на одговору, што значи да постоји јасан позив за клијента да се укључи. Апликације, позиви за откривање, листе чекања, „одговори на ову е-поруку“ — све су то механизми одговора.

2. Она црпи стварну сакралну енергију, што значи да можете обавити посао који обећава без исцрпљивања себе. Ако вас испорука понуде исцрпљује, понуда је погрешно оцењена, погрешно дефинисана или је усмерена на погрешне људе.

3. Поновљиво је, јер су Генератори ту да савладају ствари. Једнократне, хипер-прилагођене понуде спречавају вас да будете добри у ономе што радите. Поновљива понуда вам омогућава да побољшате, продубите и изградите праву стручност.

Како продати без гурања

Продаја као генератор није притисак. Реч је о језику, присуству и позиву.

Разговарајте о проблему, а не о себи. Ваша аура је отворена и радознала. Када говорите о болној тачки у којој се налази ваш клијент, радите оно што ваш дизајн ради природно: реагујете на нешто у просторији. Људи се осећају са вама. То је ваша продајна супермоћ.

Користите свој глас — буквално. Генератори су намењени да користе свој сакрални глас: кратке, искрене „ух-хух“ или „ух-ух“ одговоре на нивоу црева. У продајним разговорима, то се преводи у јасноћу. Наведите шта је ваша понуда. Наведите за кога је. Наведите шта се мења. Онда престани. Нека дође одговор или не дође. Не испуњавајте тишину оправдавајућим језиком.

Престаните да мерите себе на основу иницијационих метрика. Обим хладног приступа, дневно објављивање и „појављивање“ календара су тактике манифеста и пројектора. Генератори напредују на метрици резонанције: колико стварних разговора, колико енергије у просторији, колико задовољства у раду.

Енергетске границе за произвођаче у пословању

Генератори имају дубок извор одрживе енергије — али само када се правилно користе. Образац не-себе је рећи да за све, радити док фрустрација не дође, а затим се повући. Ово се у пословању показује као недоследна лансирања, огорченост према клијентима или осећај да радите за све осим за себе.

Неколико граничних пракси које одговарају дизајну генератора:

• Проверите своје црево пре сваког "да". Не ваш ум, не календар - ваше тело. Мек, отворен, магнетичан осећај значи да је ваш Сакрални свет осветљен. Затегнут, стегнут осећај „требао бих“ значи да није.

• Уградите мировање подразумевано, а не као награду. Генераторима је потребно време између одговора да би заиста чули следећи одговор. Закажите га пре него што резервишете посао.

• Цена за енергију, а не само време. Ако клијент захтева много одржавања, слабо реагује или се стално одлаже, понуда треба да одражава додатну цену енергије. Ово није похлепа. То је дизајн.

Прави генератори грешака

Најчешћа грешка је третирање посла као пројекта снаге воље. Снага воље је територија соларног плексуса - емоционална, вођена, склона скоковима и падовима. Генератори раде на сакралну енергију, која је стабилна, физичка и заснована на задовољству. Нисте овде да би стекли пут до продаје. Овде сте да изградите нешто што вас осветли, понудите јасно и дозволите свету да одговори.

Када то радите доследно, продаја престаје да се осећа као продаја. Осећају се као природна размена између особе која је обасјана својим радом и особе која је спремна да јој се нађе у сусрету.

Тако је генератор дизајниран да продаје.