Стратегија одређивања цена манифеста: Наплата за почетак, а не сате
Ако сте Манифестатор, већ знате да нисте изграђени као сви остали. Осећате то у начину на који се ваша енергија креће у таласима, у начину на који пројекти пристижу у изненадним бљесковима, у начину на који можете нестати накратко, а затим се вратити са нечим потпуно новим. Нисте дизајнирани да будете на сату, а ипак ће већина слободног света покушати да вас тамо постави. Наплата по сату је наследство Генератора. Потребна вам је другачија економија.
Зашто цене по сату ломе манифесте
Генератори и генератори манифестовања имају одрживу енергију која реагује. Они могу да раде стабилно јер су њихове ауре отворене и магнетне, дизајниране да се баве светом и реагују на оно што долази. За њих је направљен модел сата. Манифестор функционише на потпуно другачији начин.
Имате затворену, одбијајућу ауру. Ваша енергија расте у кратким, снажним налетима, онаквима који могу да запале пројекат ни из чега, да видите облик нечега пре било кога другог и да га преместите са празне странице на радну стварност у фокусираном спринту. Након тога, потребно вам је ослобађање. Нисте лењи, и не избегавате посао. Радите управо оно што ваш дизајн тражи од вас: иницирајте, а затим пустите да дође до следећег таласа.
Када наплаћујете по сату, продајете погрешну ствар. Продајете своје чекање, време у пријемном сандучету, свој мали разговор, праћење „да ми јавите ако имате питања“. Ништа од тога није оно што Манифестор заправо нуди. Оно што нудите је искра, архитектура, први нацрт, почетак који нико други није могао да види. Цене које по сату кажњавају ваш природни ритам и обучавају клијенте да очекују темпо који не можете да издржите.
Шта манифестатори заправо продају
Манифестори су покретачи система Хуман Десигн. У сваком графикону, сваком послу, сваком креативном пољу, Манифестатор је тај који види оно што још не постоји и почиње да га гради. Остатак света тада одговара, оплемењује, скалира. Та иницијација има огромну вредност и нема никакве везе са тим колико дуго седите за својим столом.
Када Манифестор добије пројекат, клијент не плаћа десет сати труда. Они плаћају за оригиналну визију, стратешки скок, начин на који сте имали целу слику пре него што је било ко други могао, и замах који сте донели првом дану. То је оно што цените.
Због тога се цене засноване на пројекту, вредности и иницијацији осећају тако природно за Манифесторе када их коначно испробају. Ви једноставно именујете оно што је увек било истинито.
Модели цена који одговарају Манифестору
Неколико структура има тенденцију да функционише посебно добро.
Накнаде за пројекат. Наведите цео резултат као један број, на основу вредности резултата и утицаја на пословање клијента, а не на основу тога колико сати ћете потрошити. Ово награђује вашу ефикасност и штити вашу енергију.
Накнаде за почетак или почетак. Наплатите премију за тренутак паљења: сесија стратегије, креативни правац, темељни план. Ово је ваша зона генија, а клијенти радо плаћају за јасноћу коју не могу добити на другом месту.
Дневне тарифе, а не сатнице. Када је пројекат отворен, дневна цена сигнализира да сте специјалиста доведен за фокусиран рад, а не запослени на сату. Такође поштује природу ваше енергије: појавите се, урадите ствар, одете.
Ретаинерс за саветодавни приступ. Неки клијенти ће желети стални приступ вашој перспективи. Кратак, добро дефинисан држач им даје додирну тачку са вашом иницијацијском енергијом, а да вас не заробљава у сталној доступности.
Цене засноване на фазама. Поделите веће пројекте на фазе, од којих је свака повезана са јасним резултатом. Ово вам омогућава да завршите, отпустите и одморите се између рафала, што је начин на који Манифестор остаје здрав и оштар.
Улога стратегије: Информисање пре него што делујете
Цена је само половина слике. Друга половина обавештава. Стратегија манифеста постоји управо из овог разлога: да кажете људима око себе шта радите, пре и док то радите. У слободном послу, информисање је начин на који постављате услове, саопштавате своје цене и објашњавате свој темпо.
Када преузмете клијента, реците му како радите. Обавестите их да радите у фокусираним рафалима. Обавестите их да нећете бити доступни за сталне провере. Нека знају да цена одражава вредност иницијације, а не дужину радног листа. Већина клијената ће ово поштовати. Они који то нису ионако никада неће бити у форми, а ваша затворена аура их је већ одбијала.
Информисање није претерано објашњавање. То је чиста, мирна изјава о томе како радите. Када то радите са места мира, а не из дефанзиве, клијенти се лако прилагођавају.
Изградња бизниса око рафала
Посао Манифестора треба да изгледа нерегуларно споља. Дуга тиха протезања, затим изненадни видљиви излаз. Нове идеје се појављују ниоткуда. Пројекти почињу за неколико дана уместо месеци. Ово није проблем за поправку. То је дизајн.
Цена за иницијацију. Планирајте свој одмор. Обавестите своје клијенте унапред. Завршите оно што сте започели и пустите то. Наплатите колико вреди варница, јер варница је цела поента.
Нисте рођени да вам се наплаћује по сату. Рођени сте да започнете ствари.