преговарање о Плати од стране вашег унутрашњег ауторитета
Преговарање о плати ретко се односи само на бројке у табели; то је разговор са високим улозима који тестира вашу одлучност и самопоштовање. Ако сте се икада осећали под притиском да одмах прихватите понуду или сте пожалили што сте тражили још када вам је стомак рекао да престанете, знате да интелектуална припрема није довољна. Да бисте се кретали у преговорима о платама са интегритетом, ослоните се на свој унутрашњи ауторитет за људски дизајн—јединствени механизам за доношење одлука уграђен у ваше тело. Уместо да дозволите да страх или притисак диктирају вашу каријеру, научите да слушате сигнал који заправо усмерава ваш живот.
Моћ вашег личног компаса
У дизајну људи, ваш унутрашњи ауторитет је примарни филтер за исправне одлуке. Заобилази ментално брбљање, анксиозност и друштвена очекивања која замагљују ваше расуђивање током понуде за посао. Било да имате за циљ унапређење или нову улогу, ваш ауторитет ће вам рећи да ли је плата или уговор тачан за вашу врсту енергије.
Ако преговарате користећи само свој ум, вероватно делујете из страха - страха да немате довољно, да ћете бити потцењени или да ћете изгубити прилику. Када пребаците фокус на свој ауторитет, прелазите са реакције на одговор. Не тражите само новац; преговарате са позиције енергетског усклађености и аутентичности, која је сама по себи моћнија.
Емоционални ауторитет: Уметност чекања
Ако имате емоционални ауторитет, ваше доношење одлука диктира ваш емоционални талас. Морате сачекати док не дођете до тачке неутралности или јасноће пре него што довршите своју одлуку. Ово може бити изазов у брзим преговорима у којима регрутери траже брз одговор, али је за вас критичан.
Када добијете понуду, избегавајте да одмах одговорите. Дубоко удахните и реците менаџеру за запошљавање да вам треба времена да прегледате детаље. Искористите период чекања да се емоционални интензитет смири. Ако преговарате или прихватите док сте у великом узбуђењу или мало фрустрирани, не видите пуну слику. Права јасноћа долази након што талас прође.
Сакрални ауторитет: поверење у одговор црева
За оне са сакралним ауторитетом, ваша истина живи у садашњости. Ваше тело пружа конзистентан одговор на нивоу црева – јасан осећај ширења или контракције – на питања са да или не. У преговорима, изађите из своје главе у своје тело. Не интелектуализујте фигуре; уместо тога, слушајте своју инстантну реакцију на понуду, погодности и улогу.
Ако осећате „да“ у стомаку, али ваш ум је заузет набрајањем разлога зашто би требало да тражите још, паузирајте и поново процените. Да ли је оклевање ментална похлепа или права граница? Ако вам црева каже "не", имате право да одете или да инсистирате на више. Верујте висцералним повратним информацијама свог тела.
Ауторитети слезине, ега и пројектора
Сплениц Аутхорити се ослања на интуитивни погодак—тихи, суптилни глас који говори једном. Ако осетите изненадни, јасан подстицај да прихватите или затражите одређени број, верујте том увиду. Не објашњава само себе. За Его Аутхорити, ваша одлука је повезана са вашом снагом воље и да ли заиста желите ту посвећеност. Ако нисте у потпуности „све укључени“, плата неће бити довољна да вас издржава.
Ако сте пројектор са самопројектованим или менталним ауторитетом, ваш процес се састоји у томе да то изговорите. Изговарајте своје мисли наглас особи од поверења у безбедном окружењу да бисте чули своју истину. Немојте одлучивати у изолацији.
Практични кораци за усклађене преговоре
Без обзира на ваш ауторитет, припрема је неопходна. Прикупите истраживање тржишта и документујте своју вредност, али олако држите ове информације. Када преговарате, третирајте то као експериментални разговор. Ако ваша власт каже да сачекате, сачекајте. Ако каже гурати, гурај. Не плашите се исхода; када се понашате у складу са својим дизајном, привлачите могућности које вам одговарају.
Циљ није победа, већ обезбеђење енергетски одрживог уговора. Слушајући свој ауторитет, елиминишете менталну борбу, смањујете жаљење и осигуравате да је ваш пут у каријери заиста ваш, а не онај који диктира спољни притисак. Останите верни свом сигналу.