Стратегија одређивања цена заснована на вашем типу људског дизајна

Стратегија одређивања цена заснована на вашем типу људског дизајна

Већина предузетника цене из табеле. Гледају на конкуренте, израчунавају трошкове, воде бројке и надају се да је цифра исправна. Резултат је обично посао који их исцрпљује, привлачи погрешне клијенте или тихо нарушава њихово самопоуздање.

Хуман Десигн нуди другачију основу. Ваш Тип није ознака личности – то је механички опис како је ваша енергија изграђена да се креће у свету. Када ваша стратегија одређивања цена поштује ту механику, продаја престаје да се осећа као битка. Почињу да се осећају као природна размена.

Ево како сваки тип може да изгради стратегију одређивања цена која одговара телу у коме заправо живи.

Генератори: Цена за маратон, не за спринт

Генератори су најодрживија енергија на планети. Ваш сакрални центар вам даје батерију да деценијама радите фокусиран, задовољавајући посао — али само када вас посао осветли. То је важније за цене него било које истраживање тржишта.

Цена за дуговечност. Генератор који гради посао око кратких, исцрпљујућих спринтева ће прегорети, без обзира колико је свако лансирање исплативо. Ваша стратегија фаворизује понуде за задржавање, месечна чланства, дугорочне ангажмане клијената и услуге које се понављају. Они одговарају вашем сакралном дизајну: изграђени сте да одговорите, продубите и овладате.

Нека вам стомак каже да пре него што наведете број. Ако се ваше тело осећа стегнуто када вас неко пита за цену, понуда је погрешна, а не цена. Када је ваш сакрални одговор чисто „ух-хух“, често можете држати вишу цену него што ваш ум мисли да је разумна, јер ће ваша енергија наставити да испоручује клијенту дуго након потписивања уговора.

Манифестујући генератори: формирајте цене које вам омогућавају да се окренете

Манифестирајући генератори су хибридни мотори Хуман Десигн-а. Имате сакралну издржљивост Генератора и почетну искру Манифестора. Крећете се брзо, прескачете кораке и досађујете се ако једна понуда остане иста предуго.

Ваша стратегија цена треба да има уграђену флексибилност. Вишеслојне понуде, модуларне услуге и екосистеми производа дају вам простор да се окренете без поновног преговарања о целом послу. Не напредујете на моделу са једном понудом за пет година.

Пази на прескакање. Када изгубите интересовање за услугу, ваше цене сигнализирају да је време да објавите или поново осмислите ту понуду – не притискајте јаче. Одржив приход за Манифестинг Генератор долази од разноликости и спремности да одбаците оно што вас више не узбуђује. Прављење простора за промене није мана у вашој стратегији; то је стратегија.

Пројектори: сачекајте, а затим напуните оно што препознавање захтева

Пројектори су дизајнирани да воде, виде и управљају енергијом - а не да је генеришу од нуле. Ваша стратегија је да сачекате позив, а исти принцип важи и за новац.

Ако јурите клијенте, снижавате своју стопу или снижавате цену да бисте олакшали продају, радите против својих механичара. Ваше цене би требало да буду на врхунцу вашег тржишта, јер је ваша вредност у вашој перцепцији, а не у сатима. Не продајете време. Продајете оно што видите што други не могу.

Принцип позива се такође примењује на то како подижете цене. Пројекторе често треба препознати пре него што повећање цене буде исправно. Клијент који вас упућује, формира се публика, јасан упит који долази у ваше пријемно сандуче — ово су сигнали да је тржиште позвало на следећи ниво цене. Повећајте своје стопе из препознавања, а не из очаја.

Манифестори: Поставите цену, обавестите, померите

Манифестори су једини Тип који је дизајниран да покрене. Не треба вам дозвола да поставите цену, покренете понуду или дефинишете тржиште. Изазов није способност – то је отпор на који наилазите када други нису обавештени.

Ваша стратегија цена треба да буде смела и јасна. Добро се сналазите у вођењу са врхунском водећим понудом, постављајући тон категорији и обавештавајући своју публику пре, током и после промене цене. Информисање не тражи одобрење. То је механички чин који ослобађа отпор и омогућава вашем замаху да се носи.

Ризик за Манифесторс није ниска цена. То се ћути. Када не саопштите своје цене, тржиште попуњава празнину претпоставкама - а оне су обично погрешне. Помери се, па обавести, па поново крени.

Рефлектори: Цена као огледало

Рефлектори су ретки, лунарни и направљени су да узоркују здравље свог окружења. Ваше одлуке о ценама утичу више од вашег прихода – оне постављају тон у заједници коју одражавате.

Дајте себи лунарни циклус. Велике промене цена, нове понуде и велика лансирања имају користи од периода чекања од 28 дана. Разговарајте о томе са људима од поверења, приметите како се разговор мења током месец дана и дозволите свом телу да осети реакцију заједнице. Оно што се чини правим на младом месецу често се открива као погрешно усклађено са пуним месецом.

Ваше цене такође могу да укључују елемент рефлексије заједнице: клизне ваге, групне понуде или цене које се прилагођавају окружењу у ком служите. Ви сте огледало, а ваш пословни модел може одражавати негу леђа, правичност и припадност на начин на који ниједан други Тип не може аутентично да понуди.

Ваш ауторитет је коначни филтер

Тип поставља стратегију. Ауторитет одређује тренутак. Пре него што објавите цену, пошаљете предлог или повећате своје цене, проведите одлуку кроз свој унутрашњи ауторитет — емоционални талас, сакрални одговор, сазнање слезине, пројекцију ега, самоусмерени глас или лунарну јасноћу.

Тржиште ће увек имати своје мишљење. Ваш ауторитет је једини који зна тачну цену за тело, живот и посао који сте заправо овде да изградите.