Посао пројектора: Чекамо праве понуде

Посао пројектора: Чекамо праве понуде

Ако сте пројектор у послу, вероватно сте чули да нисте створени за гужву. То није мотивациони слоган. То је механички. Пројектори покрећу фокусирану, апсорбујућу ауру, а не генеришућу ауру Генератора или почетну ауру Манифестора. Око 70% становништва користи неку врсту генерисања енергије, што значи да је свет ожичен да награђује производњу. Као пројектору, ваша вредност живи негде другде: у томе да видите, водите и будете исправно препознати по ономе што знате.

Ово мења све о томе како приступате понудама, продаји и енергији у вашем пословању.

Стратегија пројектора на једноставном језику

Ваша стратегија је да сачекате позив. Ваш потпис је успех, а ваша тема не-себе је горчина. Горчина је дијагностика. Када се осећате огорчено, скоро увек сте деловали ван стратегије. Јурили сте, убеђивали, презапослили или прихватали посао који вас није заиста видео.

У пословном контексту, позивница је права понуда која стиже. Клијент је тај који се осећа позваним да ради са вама. Партнерство је оно које иницира. Публика је та која вас проналази јер су ваша порука и дело толико специфични да се не могу пропустити. Чекање, у овом смислу, није пасивно. То је дисциплина спремности.

Како чекање заиста изгледа

Чекање на пројекторе има специфичан укус. То није листање, надање или полирање ваше понуде док не буде савршена. То је процес из два дела.

Прво, обављате унутрашњи посао како бисте стекли дубоко знање у својој области мајсторства. Пројектори су дизајнирани да се специјализују. Што јасније поседујете домен, постајете препознатљивији. Ваша аура продире и чита, што вас чини природним водичем, али само ако имате нешто специфично кроз које ћете водити људе.

Друго, градите корпус посла који делује као светионик. Садржај, оквири, студије случаја, јасна тачка гледишта. Ово није садржај ради садржаја. То је систем који филтрира свет у људе који вас препознају и људе који вас не препознају. Праве понуде стижу људима које сте већ обучили да вас виде.

Позив, када стигне, често изгледа обично. А ДМ. Препорука од бившег клијента. Неко је попуњавао вашу пријаву јер му је то рекао пријатељ. Изванредан део је тајминг и уклапање.

Израда понуда које позивају на признање

Већина понуда пројектора не успева јер су прешироке. Генералистичка понуда привлачи генералистички одговор, што значи више продајне енергије, убедљивије и на крају више горчине.

Понуда дизајнирана за пројектор специфична је на три начина. Именује прецизну особу. Именује прецизан резултат. Именује прецизан механизам. Што је понуда прецизнија, правим људима је лакше да сами изаберу, а мање продајних напора морате да уложите.

Размислите о саветодавном пакету 1:1 са ограниченим бројем места, менторством у малој групи, специјализованом ревизијом или консултацијама са високим ценама. Ови формати одговарају фокусираној аури. Не треба вам хиљаду људи на вебинару. Треба ти петнаест људи који те већ виде.

Избегавајте понуде које захтевају да будете стално укључени, доступни или да радите. Они исцрпљују недефинисани Сакрални део који већина пројектора носи и црпе саму енергију која вас чини оштрим водичем.

Продаја као узајамно признање

Овде се многи пројектор предузетници заглављују. Они продају продају као што се према њој понаша Генератор: млевење, праћење, затварање. Али ваша аура није изграђена за то.

Продаја пројектора је признање. Ви читате другу особу, а они читају вас. У здравом продајном позиву, обе стране одлучују. Ако откријете да морате да убедите, понуда је погрешна, особа је погрешна или је уоквиривање погрешно. Удаљите се и верујте стратегији.

Нека ваш ауторитет води разговор. Ако имате емоционални ауторитет, сачекајте талас пре него што кажете да. Ако имате ауторитет слезине, верујте тренутном сазнању. Ако имате ауторитет ега, проверите шта је у њему за вас и да ли имате снагу воље. Права понуда ће проћи тест вашег ауторитета без преговора.

Енергетске границе су посао

Пројектори могу да раде дуге, фокусиране сате када су позвани, али не могу да издрже излаз на начин на који генератор може. Недефинисано Сакрално упија и појачава енергију око себе, због чега одмор није обавезан. То је темељ.

Практичне границе изгледају овако: блокирајте одмор о којем се не може преговарати у свом календару. Ограничите број сати клијента недељно. Престаните да примате позиве у слободним данима. Прегледајте свој списак месечно и отпустите клијенте који вас исцрпљују. Приметите горчину као сигнал да је граница прекршена.

Посао са пројекторима који се одвија ужурбано је посао генератора који носи костим пројектора. Споља ће изгледати успешно, а изнутра се осећати исцрпљујуће. Промена је да дизајнирамо читав посао око енергије: кратки, дубоки ангажмани клијената, дуги периоди опоравка и мала, лојална публика која вас препознаје.

Примајући начин размишљања

Чекање на праве понуде је пракса примања. Учинили сте свој део тако што сте савладали свој занат, побољшали своју понуду и учинили себе видљивим на начин који вам је веран. Сада пустите позивнице да дођу.

Права понуда стиже на припремљени Пројектор. Препознаје оно што знате, поштује ваше време и позива ваше вођство. Изградите за то. Одморите се за то. Ваш посао није гужва. То је систем препознавања.