Размишљање о новцу пројектора: Зашто је одмор ваша стратегија богатства
Већина пројектора са којима радим носи исту тиху рану: уверење да је одмор нешто што морају да зараде. Негде успут, стигла је порука да зато што немају доследан приступ сакралном мотору, морају да претерано производе да би оправдали своје постојање. Тако да гурају, мељу и замењују свој дизајн. Онда се питају зашто им је новац тежак, посао тежак, а горчина се стално увлачи на рубове њиховог дана.
Ево истине о којој ваш графикон шапуће: за пројектор, одмор није супротност богатству. То је улазна тачка за то.
Тхе Хустле Воунд
Генератори и манифестни генератори су направљени да раде. Њихова сакрална енергија је обновљиви мотор који, када је правилно укључен, може да издржи дуге сате задовољавајућег рада. Пројектори нису направљени на овај начин. Ваша аура је продорна и фокусирана, дизајнирана да проучава, усмерава и усмерава – а не да мља кроз осам сати генеративног рада.
Када Пројектор усвоји однос Генератора са новцем, резултат је скоро увек тема огорчености која није сама себи. Почињете да се замерате клијентима који вас не виде. Осећате се искоришћено у сарадњи. Гледате Манифесторс како покрећу велике пројекте и питате се зашто не можете да останете доследни. Ништа од овога није недостатак у вашем дизајну. То је ваш дизајн који вам врло јасно говори да играте погрешну игру.
Горчина није проблем личности. То је сигнал да нисте препознати, позвани или цењени на прави начин. Најбржи начин да то мање осетите је да зауставите производни напор и почнете да враћате стварну радну фреквенцију: одморите се.
Зашто је одмор ваша стратегија богатства
Пројектори су дизајнирани да примају. Не у пасивном смислу жртве, већ на начин на који сателитска антена прима – она мора бити правилно усмерена и држана мирно да би ухватила сигнал. Ваш нервни систем је исти. Када сте одморни, пријемчиви сте. Приметили сте позив. Чућете питање иза клијентове е-поште. Препознајете која вам је прилика заправо намењена, а која је само бука.
Када сте исцрпљени, ваша аура прелази у режим одбране. Почињеш да јуриш. Почињете да бацате. Почињете да кажете да неусклађеном послу јер је новац „довољно добар“. Квалитет вашег вођења опада, а самим тим и препознавање. Завршите у петљи: радите превише, губите јасноћу, јурите следећу ствар, радите превише поново.
Пројектор са 2 линије, 4-линијски, 6-редни — ваша стратегија је иста. Сачекајте позив. Али позивнице ретко стижу некоме ко ради на испарењима. Одмор је оно што вас позиционира да будете виђени, а бити виђен је оно што ствара позив на првом месту.
Одређивање цена према признању, а не по сатима
Генератори често могу да цене по излазу. Пројектори не могу. Ваша вредност је у квалитету ваше перцепције, прецизности вашег вођења, начину на који видите оно што другима недостаје у једном погледу. То није роба по сату.
Када цените по сату, у суштини кажњавате себе због ефикасности. Пројектор би могао да реши у 20-минутном разговору шта би Генератор провео три сесије кружећи. Ако тих 20 минута наплаћујете као да су рад од три сата, умрећете од глади. Ако наплаћујете вредност увида, напредоваћете.
Практичан потез: промените бар једну понуду у свом пословању на цене засноване на препознавању. То би могло значити накнаде за пројекте, резерве, капитал, бонусе засноване на резултатима или једнократне премиум сесије. Позив је оно што оправдава цену. Без позива, чак и ниска цена је превисока. Уз позив, висока цена је очигледна за обоје.
Границе по ауторитету
Ваш ауторитет одређује како ћете доносити одлуке о новцу, раду и одмору. Игнорисање је начин на који пројектори завршавају у изгорелости или горчини.
- Емоционални ауторитет: Немате јасно "да" или "не" на захтев. Сачекај кроз талас. Ако вас потенцијални клијент притиска да одлучите данас, то је сама информација. Они прави ће чекати. Ако немате талас, већ сталан ток „ово је добро“ током дана, то је ваше да.
- Ауторитет слезине: Ваше сазнање је тренутно и тихо. Одмор га штити. Када сте презапослени, глас у слезини се угуши анксиозношћу. Одлуке о ценама донете од уморног тела никада нису исправне за вас.
- Его ауторитет: Ви одлучујете о томе шта ћете рећи да или не у тренутку. Ако се понуда не осећа као нешто чему можете искрено да се посветите својом вољом, прошетајте. Его ауторитет Пројектори често имају најчистији однос са материјалном вредношћу када престану да преговарају сами са собом.
- Самопројектовани и ментални ауторитети: Разговарајте о томе. Користите поуздану звучну плочу, дневник или снимљену гласовну белешку. Ваша јасноћа долази кроз језик, а не тишину. Ако не можете да објасните зашто је цена или пројекат исправан, није.
Преуређење
Ево преоријентације. Прво одмор, па јасноћа. Прво јасноћа, па одлуке. Правилно донете одлуке, онда стижу позиви. Стижу позиви, онда радите. Радите, па се опет одморите. То је циклус. Спорији је од модела Генератор. Производи мањи волумен. Она производи више богатства, више признања и скоро да нема горчине.
Ваша стратегија богатства није да надмашите никога. Бити толико јасан, тако одморан, тако препознатљив, да те прави људи не могу а да не позову унутра.