Ако сте Рефлектор, одређивање цена вероватно изгледа као да покушавате да измерите нешто на ваги што стално додирују руке других људи. Евери цонверс
Рефлектори и цене: Зашто чекање пуног лунарног циклуса функционише
Зашто су цене за рефлекторе чудне
Ако сте Рефлектор, одређивање цена вероватно изгледа као да покушавате да измерите нешто на ваги што стално додирују руке других људи. Сваки разговор, свака фактура, свако "шта наплаћујете?" се филтрира кроз систем без дефинисаних центара да би се усидрио стабилан осећај себе. Ви узоркујете људе око себе. Осећате њихова уверења о новцу, њихову забринутост да их је превише или недовољно, њихове идеје о томе шта је праведно.
Ово није мана. То је ваш дизајн. Али то значи да је било која одлука о ценама донета у једном тренутку, након једног разговора, у једном расположењу, готово гарантовано да је нечији други број који носи ваш глас.
Отворени Г центар преузима идентитет. Отворено Срце узима вредност. Отворени корен преузима притисак да делује. Док седнете да одредите своје стопе, држите финансијски нервни систем онога ко је с вама управо разговарао. Није ни чудо што је збуњујуће.
Лунарни циклус је ваш ауторитет, а не сугестија
Међу пет типова у дизајну људи, само су рефлектори дизајнирани да чекају пуних 28 дана пре него што донесу важну одлуку. Ово није духовни савет. То је механички. Рефлекторов ауторитет је кретање месеца кроз свих 64 капије, осветљавајући дизајн један део по део.
То у пракси значи да ваша јасноћа не долази у трену. Долази акумулацијом. Морате да прођете кроз различите дане, различита расположења, различите људе и приметите шта остаје. Одлука која се и даље чини исправном 24. дана, након што сте разговарали са својим највеликодушнијим пријатељем, својим најштедљивијим рођаком, вашим скептичним клијентом и вашим сопственим тихим тренуцима, има веома другачији квалитет од одлуке донете другог дана у тренутку поверења.
Одређивање цена је главна одлука. Она обликује како проводите своје време, са ким радите, шта верујете да вредите. Заслужује пун циклус.
Шта 28-дневни тест цена заправо открива
Када пустите питање о ценама да живи током целог лунарног циклуса, почињете да примећујете нешто изузетно. Бројеви који су се осећали узбудљиво 5. дана осећају се непријатно до 14. дана. Стопа која се чинила разумном у понедељак се чини експлоатативном до петка. Пакет који се осећао безбедним се сруши када замислите стварног клијента.
Ово је циклус који ради свој посао. Свака лунарна фаза истиче другачију капију, другачију тему, другачији део отворених центара. Одлука о ценама која преживи све њих није само интелектуално одбрањива. Осећа се у телу. То је у складу са окружењем у којем стварно живите, а не оним које замишљате.
Одлука која не опстаје није неуспех теста. То је тест који ради.
Одлуке о ценама које би требало да сачекају
Није за сваки финансијски избор потребно 28 дана. Куповина кафе не. Али следеће апсолутно ваља: подизање ваших стопа, преузимање дугорочног уговора, лансирање нове понуде, потписивање уговора о задржавању, пристанак на план плаћања, значајна инвестиција или обавезивање на број који ћете морати да браните годину дана.
Ако ће одлука и даље бити на снази за годину дана, дајте јој месец дана.
Практичне границе за период чекања
Чекање од 28 дана је теже него што звучи, посебно када је новац на столу и неко жели одговор. Прва граница је језик. „Одлуке о ценама не доносим на лицу места, бићу у контакту у оквиру лунарног циклуса“ је потпуна реченица. Не морате то да оправдавате. Не морате га омекшавати. Не морате да одговарате нечијој хитности.
Друга граница је окружење. Пошто све узоркујете, људи са којима разговарате о одлуци ће је обликовати. Изаберите један или два поуздана гласа и приметите како сваки разговор завршава. Ако нађете да увежбавате свој одговор за одобрење одређене особе, више се не пријављујете сами себи, већ се пријављујете са њом.
Трећа граница је календар. Означите 28 дана. Поштујте чекање као професионалну праксу, а не одлагање.
Када се циклус потврди
Потврђена одлука о цени Рефлектора ретко долази као узбуђење. Долази као тих, скоро досадан, сталожен осећај. Престани да нагађаш. Заборављате да то изнесете у разговору. Када размислите о томе, ваше тело остаје меко. Број више не захтева одбрану јер се више не осећа оспореним.
Овако изгледа поравнање за ваш Тип. Не ватра, не сигурност, само одсуство поремећаја у многим различитим условима.
Уобичајене замке за цене за рефлекторе
Прва замка је пресликавање најјефтиније особе у вашем пољу. Зато што толико узимате, приче о оскудици тешко пате. Други је пресликавање најскупљег, претерано исправљање у број који не одговара вашем стварном животу. Треће је потпуно избегавање питања и препуштање клијентима да одређују цену, што није флексибилност, то је одбијање да се ангажујете са сопственим ауторитетом.
Четврта замка је доношење одлука о ценама када сте сами. Рефлекторима је потребно окружење за доношење одлука. То није слабост, то је механизам. Самоћа ће дати одговор, али неће бити одговор Рефлектора.
Предност рефлектора у цени
Ево шта већини савета о ценама недостаје. Рефлектори су дизајнирани да буду живи барометар заједница кроз које се крећу. Када коначно дођете до цене након пуног лунарног циклуса, не постављате само стопу. Ви одражавате оно што је заправо одрживо у вашем пољу, у вашим односима, у вашем тренутном тренутку. Тај одраз нема вредност коју ниједан други Тип не може да понуди.
Ваше цене могу да потрају месец дана. Ваши клијенти могу да чекају. И број који се појави биће онај који држи.