Продајни позиви усклађени са вашим овлашћеним центром

Позиви за продају усклађени са вашим овлашћеним центром

Позив за продају је место где већина самосталних предузетника цури енергију а да тога не схватају. Не зато што је перспектива погрешна, не зато што је понуда слаба, већ зато што одлучују на погрешном месту. Они надјачавају сам механизам у свом телу који је дизајниран да доноси исправне одлуке уместо њих, а онда се питају зашто се осећају исцрпљено, узнемирено или заглављени са клијентима који никада нису били у форми.

Ваш ауторитет у дизајну људи није особина личности. То је механички процес који живи у одређеном центру вашег тела и има врло специфичан посао: да вас води ка ономе што је исправно за вас. Када доносите одлуке о продаји из своје главе, под притиском или из нечијег времена, ви то заобилазите. Позив траје дуго. Превише објашњавате. Затвараш кад ти је стомак рекао чекај. Или одлазите од клијента који савршено одговара јер је ваш ум измислио ризик који није био стваран.

Ево како да унесете свој ауторитет у собу и пустите га да води позив.

Шта је ваш ауторитет

Ауторитет је унутрашњи механизам за доношење одлука кодиран у вашим дефинисаним центрима. То није интуиција у смислу воо, и није стратегија у смислу ума. То је процес заснован на телу који функционише у одређеном времену, и то је једини начин на који можете поуздано знати шта је исправно за вас. Стратегија вас доводи у собу. Ауторитет је оно што радите када сте тамо.

Свака одлука о продаји – прихватање позива, давање понуде, прихватање услова, праћење, одлазак – одлука је власти. Већина предузетника их третира као проблеме са размишљањем или вештинама. нису. Они су механички.

Сваки ауторитет у продајном разговору

Емоционални ауторитет (дефинисан соларни плексус). Ваша истина стиже у таласима, а не на захтев. На позиву продаје, то значи да нећете имати јасноћу у првих десет минута. Не затварајте у жару разговора и не дозволите да вас емоционална привлачност потенцијалног клијента одвуче у прерано да. Реци им да треба да седнеш са тим. Право усклађивање ће се и даље осећати усклађеним сутра. Талас узбуђења који се сруши до уторка никада није био "да".

Сакрални ауторитет (сакрално дефинисан, соларни плексус недефинисан). Ваш одговор је тренутан и отелотворен. "Ух-хух" или "ухн-ухн" у стомаку, често пре него што ум састави реченицу. У продајним позивима тражите доступну, генеративну енергију. Ако вам се црева стиша или се стисну, одговор је не, чак и ако понуда има логичног смисла. Генератори посебно треба да упамте: не морате да јурите за распродајом. Прави клијенти ће изазвати одговор у вашем стомаку када проговоре.

Ауторитет слезине (дефинисано слезином). Ви знате у појединачним тренуцима, а сазнање има тенденцију да дође једном. Ако осетите тихо „ово је безбедно“ или нагло стезање у телу, верујте сада, јер се неће поновити. Ауторитет слезине је одличан за продају — брз је, прецизан и штити. Замка је надјачала први погодак логиком из отвореног Ајна. Ако имате ауторитет слезине, посветите се поверењу првом сигналу.

Его/Хеарт Аутхорити (дефинисано срцем). Ваше одлуке се односе на оно што желите и шта можете да обећате. У продајном позиву, запитајте се: да ли желим овог клијента? Могу ли да испоручим оно што обећавам? Ауторитет срца је снага воље и материјална истина. Ако нађете да кажете да из обавезе или страха да ћете изгубити продају, ви сте ван својих овлашћења. Прави клијенти ће вам дати јасно, отелотворено „желим ово“.

Самопројектовани ауторитет (дефинисано Г центра). Знате кроз идентитет и правац. У позиву, питање није само "да ли ово одговара" већ "ко сам ја у овоме?" Ако вам се чини да вам се чини да играте лик и да звучите као продавац, удаљите се. Самопројектованом ауторитету је потребан осећај аутентичног идентитета да би функционисао. Исправни продајни позиви изгледају као продужетак онога што јесте, а не као учинак онога што мислите да бисте требали бити.

Ментални/пројектовани ауторитет (без дефинисаног унутрашњег ауторитета, често са дефинисаном Ађном). Морате да разговарате о томе, идеално са правим људима. Сам продајни позив може бити део вашег процеса ако га користите као звучну плочу. Водите белешке. Поновите позив. Разговарајте о томе са поузданом звучном таблом пре него што одлучите. Немојте одлучивати у позиву. Не одлучујете сами у својој глави. Разговарајте о томе и слушајте где вам глас светли.

Лунарни ауторитет (рефлектори). Потребан вам је пун лунарни циклус, око 28 дана, да бисте знали да ли је нешто исправно. Рефлектори у послу не би требало да доносе велике продајне одлуке на дан позива. Обратите пажњу на разговор. Нека кружи. Ако га и даље осећате приликом следећег пуног или младог месеца, одговор је вероватно стигао.

Енергетске границе нису техника

Једном када упознате свој ауторитет, границе се готово саме брину. Генератори са сакралним ауторитетом престају да говоре да узастопним позивима за откривање јер ће њихово тело то одбити. Пројектор престаје да јури контакте и чека да позив стигне како треба. Манифестатор престаје да наступа и почиње да обавештава. Енергетске границе у продаји нису везане за скрипте или стратегије одређивања цена. Оне су природна последица деловања са правог места за доношење одлука.

Направите календар продаје око свог дизајна. Генераторима је потребно време одзива између позива. Пројекторима је потребно мање, дубљи разговори. Рефлекторима је потребан простор око важних одлука. Сам позив треба да буде потврда, а не одлучујући фактор.

Једноставна пракса

Пре следећег продајног позива, поставите намеру да приметите једну ствар: где у вашем телу живи одговор? Током позива обратите пажњу на тај центар. Након позива, пре него што одговорите, дајте свом органу потребно време. Емоционални типови чекају. Сакрални типови проверавају црева. Типови слезине поштују први погодак. Его типови проверавају жељу. Самопројектовани типови проверавају идентитет. Ментални типови то изговарају. Рефлектори чекају циклус.

Усклађена продаја није гласнија продаја. Они су тиши, направљени са правог места у телу, са правим тајмингом и правим клијентима на другом крају линије.