Самопројектовани ауторитет и новац: како изговарање повећава приход
Ако имате самопројектовани ауторитет у свом људском дизајну, ваш најпоузданији процес доношења одлука пролази кроз ваш глас. Ни ваша црева, ни ваша осећања, ни ваша слезина. Твој глас. Г центар, ваш фиксни идентитет и животни правац, држи истину о томе шта је исправно за вас, али та истина постаје чујна тек када је изговорите. Ово има дубоке импликације на новац, а већина људи са овим овлашћењем никада га у потпуности не користи.
Механизам самопројектованог ауторитета
Самопројектовани ауторитет постоји када је ваш Г центар дефинисан, а ви немате емоционални ауторитет. Ваш осећај себе, ваш правац, ваше „ово сам ја и куда идем“ живи на фиксном, поузданом месту. За разлику од емоционалног ауторитета, ви не прелазите талас јасноће током времена. За разлику од Сакралног ауторитета, у стомаку не чујете свесно брујање. За разлику од Сплениц Аутхорити-а, тренутно не добијате оштар интуитиван пинг.
Уместо тога, имате неку врсту огледала направљеног од звука. Када говорите о одлуци, када кроз разговор пројектујете своје мисли у свет, чујете себе на нов начин. Исправност избора се не види у вашем телу, већ у осећању ваших сопствених речи док напуштају ваша уста. Ако је нешто истина за вас, чућете то. Ако није, речи ће бити шупље, претерано објашњене или напрегнуте.
Овде се не ради о томе шта други људи кажу као одговор. Ради се о томе шта вам ваш глас говори када га користите.
Веза новца
Одлуке о новцу су посебно незгодне за самопројектоване типове јер се новац често третира као нешто о чему се треба тихо, интерно или стратешки схватити. Читаш књиге. Правите табеле. Ти дневник. Они имају своје место, али за вас они нису тамо где се одлука заправо доноси.
За вас се одлуке о новцу доносе разговором о њима. Не да будете убеђени, да не тражите одобрење, већ да чујете сопствену истину која вам се враћа својим гласом. Цена са којом сте седели у својој глави остаје апстрактна све док је не изговорите наглас. Граница коју сте у тишини разматрали остаје теоретска све док је не изговорите.
Када изговорите број, да или не, одмах знате да ли је то тачно. Права цена звучи чисто у вашим устима. Погрешна цена звучи као да се оправдавате. Права граница се спушта са тихим уверењем. Погрешна се брани и оправдава, и то можете чути.
Како изговарање повећава приход
Ево практичне истине: када користите свој ауторитет, престајете да пристајете на ствари које вас потцењују. Појединачно највеће цурење прихода већине самопројектованих људи је ћутање. Тишина у разговорима о ценама. Тишина када се клијент одгурне. Тишина о томе шта вам је заправо потребно да бисте добро обавили посао. Тишина о временским оквирима, обиму и условима.
Сваки пут када изговорите своју истину наглас, чак и несавршено, увежбавате своју верзију коју ће прави људи препознати и платити. Самопројектована власт није пасивно оруђе. Перформативан је у најбољем смислу те речи. Постајете стварнији, читљивији, више себе, што више користите свој глас.
Приход одговара на ово. Када наведете цену без смањења, привлачите клијенте који цене ту цену. Када артикулишете границу пре него што буде тестирана, штедите време и енергију коју бисте потрошили на негодовање због посла. Када наглас поделите свој смер, прилике које му одговарају могу да вас пронађу.
Важи и супротно. Када прогутате своју цену, ублажите своје услове или пристанете јер вам је у овом тренутку лакше, ви појачавате образац у коме новац стиже у мањим количинама и са више трења.
Цене и границе рада у пракси
Одређивање цене је гласовни чин. Пре него што пошаљете предлог, изговорите број наглас. Реци то зиду, пријатељу, свом партнеру, сопственом снимку. Слушајте како звучи у вашем гласу. Ако звучи као извињење, цена је погрешна или начин на који је испоручујете је погрешан. Прилагођавајте се док речи не понесу вашу стварну тежину.
Радне границе функционишу на исти начин. Уместо да мислите „Не би требало очекивати да то урадим“, реците то. Реците „Ја то не радим“ или „то је ван оквира о коме смо се договорили“. Реченица је граница. Док је не изговорите, граница постоји само као осећај, а осећања је лако надјачати.
Овде такође живи преговарање. Самопројектовани ауторитет је одличан у преговорима јер можете чути, у реалном времену, шта сте спремни да прихватите. Оног тренутка када почнете да превише објашњавате или да се заштитите, прешли сте своју линију. Повуци назад. Опет држава.
Уобичајене замке
Највећа грешка је третирање Самопројектованог ауторитета као захтева за валидацију. Разговарање о стварима не значи да тражите некога ко ће се сложити са вама. То значи да користите свет као звучну плочу да чујете себе јасније. У тренутку када почнете да наступате за одобравање, искорачили сте из свог ауторитета и ушли у стратегију, која вам никада не функционише.
Друга грешка је ћутање јер се плашите сукоба. Самопројектовани људи често постају тихи, сусретљиви и пријатни, посебно у професионалном окружењу. Ово је сигурно. То је такође најбржи начин да се не наплати, претерано испоручи и акумулира огорченост. Ваш глас је инструмент кроз који ваш животни правац постаје стваран. Ако га не користите, ваш правац се не формира.
Једноставна пракса
Следећих месец дана, пре него што донесете било какву одлуку која се односи на новац, прво то изговорите наглас. Одлука, цена, граница, брига. Изговорите то једном за себе и приметите шта ваш глас ради. Затегнутост, оклевање и претерано објашњавање су сигнали за паузу. Чисте, једноставне, утемељене речи су сигнали да се настави.
Ваш приход не чека да постанете неко други. Чека да искористите овлашћења која већ имате.