Студија случаја Сплениц Аутхорити: Интуиција од једне секунде избегла је лошу инвестицију

Студија случаја Сплениц Аутхорити: Интуиција од једне секунде избегла је лошу инвестицију

Шапат из којег већина људи говори

У дизајну људи, Центар за слезину је најстарија интелигенција у телу. Прати обрасце, здравље и преживљавање много пре него што свесни ум прикупи податке. Када се дефинише слезина, она постаје ауторитет особе за правилно доношење одлука. И не говори у параграфима. Говори у милисекундама.

Ауторитет слезине је најбржи ауторитет на табели. За разлику од емоционалног ауторитета, који захтева јахање таласа, или самопројектованог ауторитета, који треба да се изговори наглас да би се разјаснио, глас слезине је тренутан. Појављује се као мали трзај, микроконтракција, тихо "ух-ух" које стиже пре него што се реченица заврши. Ум није имао времена да процени. Тело је већ гласало.

Посао особе са слезином није да произведе сигурност. Посао је да се престане надвладати тело када тело проговори. Случај у наставку је комбинација ситуација које сам више пута виђао у пракси. Механика је уобичајена. Цифре у доларима се мењају.

Подешавање

Мара, 41, је слободни дизајнер са дефинисаним центром за слезину. Провела је десет година стварајући резерву уштеде од 65.000 долара. Бивши колега Данијел, кога је искрено поштовала, отварао је вински бар. Имао је дванаест година у угоститељству, јак пословни план, седмогодишњи закуп у добром комшилуку и већ ангажованог суинвеститора. Понудио је Мари 20% капитала за 50.000 долара.

Про форма је била чиста. Локација је била проверена. Два заједничка пријатеља су рекла да је то звучало као паметан потез. Марин партнер је мислио да би она то требало да уради. По свакој метрици коју је свесни ум могао да измери, ово је била разумна инвестиција.

Шта је ум рекао

Ум овде није непријатељ. Ум је оруђе. Марин ум је радио управо оно што је требало, одмеравао је доказе, покретао сценарије, разматрао ризик. Могла је да види наопако. Могла је да схвати зашто је 20% удела у угоститељском предузећу у власништву компетентног оператера била врста диверсификације која би је заштитила од прихода слободних радника који би могао да пресуши у спором тромесечју. Њена Ајна је била отворена за утицај, али је такође радила свој посао, сортирајући информације.

Није било очигледне црвене заставе. Данијел није био странац. Цифре нису биле надуване. Прича није била превише добра да би била истинита. То је једноставно била права прилика, коју је пружила компетентна особа, по поштеној процени. Ум је рекао: нагни се.

Шта је тело знало

Први разговор је био лично, на будућем месту винотеке. Данијел је био узбуђен. Показао је на празну собу, описао јеловник, провео је кроз временску линију изградње. У неком тренутку, пред крај турнеје, рекао је: „Желим ово прво да вам понудим јер верујем у вашу процену.“

Нешто се скупило у Марином телу.

Није било драматично. Није осећала страх. Није видела бљесак упозорења. Постојало је једноставно мало повлачење уназад, начин на који се рука повлачи од вруће пећи пре него што се топлота уопште региструје. Микро трзај. Уста су рекла: „Дај да размислим о томе“. Тело је већ рекло не.

Отишла је кући и покушала да се наговори на да. Поново је прочитала табелу. Позвала је трећу пријатељицу, која је такође рекла да звучи добро. Њен партнер је питао зашто оклева. Није имала чист разлог. То одсуство разума је било сигнал.

Чекала је три дана. Не није омекшало. Није се претворило у можда. Остало је где је било, мирно и тихо. Позвала је Даниела и одбила. Био је милостив.

Последице

Вински бар је отворен четири месеца касније. Пешачки саобраћај је био упола мањи од предвиђеног. Други инвеститор и Данијел су се посвађали око оперативних одлука у року од шест месеци. До осмог месеца, вински бар је затворен. Преостали инвеститори су повратили око петнаест центи на долар.

Мариних 50.000 долара би било скоро цела њена сигурносна мрежа, нестало би.

Никада није сазнала конкретну ствар коју је открила њена слезина. Слезина вам ретко говори разлог. То вам само говори правац. У овом случају, подаци су били недоступни до касније. Није било јавних свађа о којима би се читало. У форми није било црвене заставе. Интелигенција слезине је деловала на сигналима којима њен ум још није могао да приступи, можда нестабилност другог инвеститора, можда образац у Даниеловом говору тела који није свесно регистровала, можда једноставно енергетска неусклађеност Мариног сопственог дизајна од које се тражи да уради нешто за шта није направљен.

Како препознати сопствени глас слезине

За оне са дефинисаним центром слезене, сигнал је ретко гласан. Обично се појављује као један од ових:

• Мали трзај, тело се повлачи за делић секунде пре него што се свесни ум сложи

• Раван осећај у цревима или грудима где би давање деловало као експанзивно

• Жеља да напусти просторију без јасног разлога

• "ух-ух" које стиже пре краја реченице

• Одсуство природног зеленог светла тела, које је често лакше пропустити него црвено светло

• Потреба да се "спава на томе" када је тело већ одговорило

Најчешћа грешка је третирање шапата слезине као непотпуне информације. Ум жели више података. Више уверавања. Друго мишљење. Још једну ноћ. Док је ум саставио своје кућиште, тренутак је прошао, а тело је надвладано.

Веровање у једносекундни бр

Ум ће увек имати бољи аргумент од тела. Ум је изграђен да расправља. Тело је изграђено да зна. Када су то двоје у сукобу, а ваш ауторитет је слезина, тело побеђује. Не зато што је ум погрешан, већ зато што није прави алат за овај посао.

Мара ништа није изгубила слушајући. Ништа није изгубила чекајући. Ништа није изгубила одбијањем. Оно што није изгубила је 50.000 долара које није могла приуштити да изгуби. То је оно што једна секунда чисте, небрањене, неразумне интуиције купује слезину. Ум то не мора да разуме. Само треба да престане да говори довољно дуго да се тело чује.