Пакети цена специфичних за тип који привлаче усклађене клијенте

Пакети цена специфичних за тип који привлаче усклађене клијенте

Одређивање цене вашег рада као фрееланцера ретко је само математички проблем. То је изјава о томе како радите, са ким радите и каква вас размена заправо подстиче. Када су ваши пакети дизајнирани око вашег типа Хуман Десигн, они престају да буду одбрамбени зид и почињу да постају магнетно поље, привлачећи клијенте који су намењени да вас пронађу.

Зашто генеричке цене одбијају праве људе

Већина фрееланцера копира структуре цена од конкурената, индустријске стандарде или шаблоне које су пронашли на мрежи. Резултат је јеловник који може припадати било коме, а самим тим и никоме. Ваша енергија, ваш темпо и ваш начин испоруке нису генерички. Пројектор који води три дубоке стратешке сесије недељно има фундаментално другачију пословну архитектуру од Манифестинг Генератора који жонглира са четири паралелна пројекта. Цене које игноришу вашу стратегију и ауторитет ће вас или претерати или ће вас претерати, а често и обоје одједном.

Пакети специфични за тип функционишу јер кодирају ваш прави оперативни систем у саму понуду. Прави клијент чита структуру и осећа се препознатим пре него што икада резервише.

Генераторски пакети: Одржавање светог да

Генератори напредују када њихов рад одговара на стварно „да“ и даје им нешто за савладавање током времена. Њихови пакети треба да одражавају одрживост, дубину и ритам у који се Генератор може уклопити без изгарања.

Добро дизајниран пакет Генератора изгледа као тромесечни или шестомесечни држач са дефинисаним, али флексибилним опсегом: постављеним бројем испорука месечно, каденцом пријављивања и простором за Генератор да реагује у тренутку, а не да јури за произвољним роковима. Цене су овде засноване на вредности, усидрене у задовољству везе, а не на сату. Генератори раде најбоље када цене енергију коју улажу у целом кругу ангажмана, а не само у видљивим сатима.

Сигнал усклађивања: клијент жели стално партнерство, а не једнократну трансакцију. Желе некога ко ће временом посветити праву пажњу њиховом раду.

Манифестирање пакета генератора: у част мулти-страсног тока

Генератори манифестовања се крећу брзо, често цик-цак и светле када могу да донесу више вештина или интересовања у један пројекат. Њихови пакети морају бити довољно јасни и флексибилни да МГен-у омогући да прати свој природни ритам бурст-анд-пивот, а да притом не постане хроничан проблем.

Снажан МГен пакет је заснован на пројекту са дефинисаним исходом, али интерно структуриран у фазама које МГен може да прескочи. Цене би требало да награђују ефикасност: МГен-ова супермоћ производи оно што другима треба три пута дуже, а њихов пакет би требало да одражава ту компримовану временску линију. Вишеслојни пакети функционишу прелепо, јер дозвољавају МГен-у да каже да већим, чуднијим, занимљивијим комбинацијама посла без поновног преговарања сваки пут.

Сигнал за поравнање: клијент верује вашем процесу, узбуђен је вашим дометом и не покушава да микроуправља како ћете доћи од А до Б.

Пакети пројектора: Премиум за позваног водича

Пројектори су консултанти, саветници и водичи дизајна. Њихова стратегија је да сачекају позив, а њихов дар је способност да виде системе, људе и могућности које другима недостају. Цене за пројекторе треба да одражавају да они не продају сате. Они продају признање и увид.

Пакет пројектора је намерно ограничен. Мали број висококвалитетних ангажмана месечно, дубоко структуриране сесије или ревизије и јасне границе око доступности. Пројектор који покушава да се повећа додавањем више клијената брзо заврши исцрпљен и огорчен, што је супротно од онога што њихов рад чини вредним. Цене би требало да буду премиум јер је позив селективан, пажња потпуна, а утицај несразмеран утрошеном времену.

Сигнал за усклађивање: клијент је чекао некога попут вас, препознаје вашу вредност без потребе за дугим процесом продаје и спреман је да буде вођен.

Пакети манифеста: Одређивање цене иницијације

Манифестатори су иницијатори. Они су овде да покрену ствари у постојање, често сами, често противно зрну. Њихове цене треба да поштују чињеницу да нису одржаваоци. Нису направљени за месечне држаче или спору испоруку кап по кап.

Манифестор пакети су најбоље структурирани као засновани на пројекту са премиумом за иницијацију или почетак, јасно дефинисаним резултатима и уграђеним затварањем на крају. Пакет се сам затвара. Ово је здраво за Манифестора јер ствара природан простор за следећу ствар која ће се родити, а здраво за клијента јер нема нејасноћа око тога када је посао завршен. Цене треба да буду поуздане и чисте, јер енергија Манифестора посустаје када су пакети превише објашњени или заштићени.

Сигнал за усклађивање: клијент жели да неко покрене ствари, поштује вашу аутономију и не треба му држање за руку између прекретница.

Рефлекторски пакети: у част лунарног огледала

Рефлектори доживљавају живот кроз лунарни циклус и одражавају здравље у каквом год окружењу се налазе. Њихови пакети морају бити дизајнирани око 28-дневног ритма, а не недељног спринта.

Рефлекторски пакет је најчешће месечни држач структуриран око лунарног циклуса, са местом за пријаву или испоруку која поштује пуни лук. Рефлектори раде изузетан посао у саветодавним улогама, улогама заједнице и посматрања, где је њихова способност да виде цело поље вредност. Цене би требало да одражавају реткост њихове перспективе и чињеницу да њихови најбољи увиди често стижу тек након што су имали времена да се потпуно уклопе. Ужурбано ангажовање је непријатељ рада Рефлектора.

Сигнал за усклађивање: клијент цени стрпљење, мудрост и дугорочно размишљање и спреман је да пусти процес да се одвија.

Граница уграђена у сам пакет

У сваком типу, најусклађенији пакети деле једну карактеристику: граница је уграђена пре него што рад почне. Обим, ритам, временски оквир и цена одражавају како заправо радите, а не како бисте желели да радите. Када је пакет прави контејнер, прави клијенти га одмах препознају, а погрешни се сами бирају пре него што неко од вас изгуби време. То је тиха магија цена специфичних за тип. Филтрира за резонанцију пре него што се први позив икада резервише.