การขายคลื่นอารมณ์: วิธีก้าวสู่การขายอย่างซื่อสัตย์

การขายคลื่นอารมณ์: วิธีก้าวยอดขายอย่างซื่อสัตย์

หากคุณมีอำนาจทางอารมณ์ในการออกแบบของมนุษย์ - Solar Plexus Center ที่กำหนดไว้ - คุณรู้อยู่แล้วว่าความจริงภายในของคุณไม่ได้มาถึงทางโทรศัพท์ มันมาถึงเหมือนกระแสน้ำ มันเคลื่อนเข้า เคลื่อนออก และหลังจากที่คุณได้ดูมันมาระยะหนึ่งแล้วเท่านั้น คุณจะรู้ว่าจริงๆ แล้วน้ำต้องการทิ้งอะไรไว้บนฝั่ง

ฝ่ายขายจะพยายามขัดขวางกระแสนั้น

ผู้ประกอบการทุกคนที่มีคลื่นอารมณ์มีประสบการณ์ในการเปิดตัวอย่างสูง: ข้อเสนอที่เร่งรีบ, กระแสตอบรับที่ล้นหลาม, ความมั่นใจที่สดใสที่บอกว่า นี่แหละ ฉันควรจะขายสิ่งนี้ให้ทุกคนทันที และเราทุกคนต่างเฝ้าดูคลื่นที่ซัดถล่มในอีกสองวันต่อมา ด้วยความเสียใจ ยืดเยื้อเกินเหตุ หรือความว่างเปล่าอันเงียบงันของคำสัญญาที่เราทำไว้ในช่วงเวลาที่ไม่ได้เป็นของเราจริงๆ

คลื่นไม่ใช่ศัตรูของคุณ คลื่นคือโค้ชการขายที่ซื่อสัตย์ของคุณ

กลศาสตร์ของคลื่น

Solar Plexus Center ทำงานเป็นรอบ มีความต่ำ สูง และความชัดเจนที่สามารถมองเห็นได้เมื่อคุณขี่ผ่านทั้งสองอย่างเท่านั้น อำนาจทางอารมณ์เป็นเพียงอำนาจภายในเท่านั้นที่ต้องใช้ เวลา แทนที่จะรู้ทันที คลื่นไม่สามารถเร่งรีบได้เพราะมันไม่ได้พยายามทำให้คุณรู้สึก แต่มันพยายามทำให้คุณมีมุมมองที่โผล่ออกมาจากจุดสูงสุดของวงจรเท่านั้น

นี่คือเหตุผลว่าทำไมคนมีอารมณ์จึงสร้างพนักงานขายที่โดดเด่นได้ แต่เมื่อพวกเขาหยุดต่อสู้กับการออกแบบเท่านั้น คุณมีความลึก คุณมีความสามารถในการเก็บเรื่องราวของคนอื่น รู้สึกถึงความเจ็บปวดของพวกเขา และแปลการเปลี่ยนแปลงเชิงนามธรรมให้กลายเป็นบางสิ่งที่เข้าสู่ร่างกายได้ นั่นเป็นของหายาก นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมคุณถึงต้องการการเว้นจังหวะ: คุณซึมซับห้อง หากไม่มีกระบวนการรับรู้ถึงคลื่น คุณจะขายของที่ดูเหมือนคุณแต่รู้สึกว่าถูกยืมไป

ทำไมความซื่อสัตย์ในการเว้นจังหวะจึงเป็นเรื่องสำคัญ

คลื่นอารมณ์มีความทรงจำ การตัดสินใจที่จุดสูงสุดของคลื่นจะรู้สึกผิดในช่วงขาลง แม้ว่าจะเป็นความคิดที่ดีก็ตาม Wave ไม่สนใจเป้าหมายรายได้ของคุณ มันสนใจแค่ว่าสิ่งต่อไปที่คุณเสนอจะเป็นของคุณอย่างแท้จริงหรือไม่

เมื่อคุณขายจากที่สูง คุณไม่ได้โกหก คุณอยู่ข้างหน้าตัวคุณเอง ข้อเสนอเดียวกันในเวอร์ชันที่ตรงไปตรงมาซึ่งมีราคาต่างกัน มีขอบเขตต่างกัน และมุ่งเป้าไปที่บุคคลอื่น น่าจะเป็นการขายที่ถูกต้อง แต่คุณไม่รอนานพอที่จะพบเธอ

เช่นเดียวกับการโทร คุณสามารถสัมผัสได้ถึงความปรารถนาของผู้ซื้อ ศูนย์ที่เปิดกว้างของคุณ — ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ในแผนภูมิของคุณก็ตาม — รับเอาความหวัง ความลังเล และความหิวโหยของพวกเขา หากไม่มีจังหวะ คุณจะขายให้กับคลื่นของพวกเขาแทนที่จะเป็นของคุณโดยไม่ตั้งใจ

วิธีก้าวอย่างซื่อสัตย์

มีจังหวะเรียบง่ายที่คำนึงถึงการออกแบบ

1. จับแนวคิดที่ซ่อนอยู่ในกระแส เขียนข้อเสนอ ตั้งชื่อราคา ร่างหน้าการขาย วางแผนการเปิดตัว แต่ไม่ผูกมัด ทำเครื่องหมายว่าเป็น รอดำเนินการ

2. ปล่อยให้ผ่านไปเต็มที่ สำหรับผู้ใหญ่อารมณ์ดีส่วนใหญ่ นั่นหมายถึงการนอนหลับอย่างน้อยหนึ่งคืน ซึ่งมักจะเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์เต็ม คลื่นไม่สามารถวัดได้เป็นนาที

3. ทบทวนข้อเสนออย่างชัดเจน เมื่ออารมณ์แปรปรวนกลายเป็นสิ่งที่เป็นกลางและมีเหตุผลแล้ว ให้ถามว่า: ฉันยังต้องการเชื่อมโยงกับข้อเสนอนี้ ลูกค้ารายนี้ หมายเลขนี้หรือไม่

4. หากใช่ยังคงอยู่ให้ย้าย หากใช่ลดลงให้ปล่อยโดยไม่ต้องโศกเศร้า คลื่นเพิ่งช่วยคุณจากปีแห่งความหนักหน่วง

5. หากคุณเป็นผู้สร้างหรือตัวสร้างการแสดง สร้างข้อเสนอเพื่อตอบสนองต่อสิ่งที่อยู่ตรงหน้าคุณเท่านั้น การเปิดตัวโดยธรรมชาติไม่ค่อยได้ผลกับกลยุทธ์ของคุณ การเริ่มต้นจากอารมณ์สูงสุดโดยธรรมชาติแทบจะไม่ได้ผลสำหรับอำนาจของคุณเลย

6. หากคุณเป็นโปรเจ็กเตอร์ ปัญหาการเว้นจังหวะของคุณจะตรงกันข้าม คุณมักจะรอนานเกินไป Wave ยังคงมีผลอยู่ คุณเพียงแค่ไม่ต้องการเดือน คุณต้องมีวงจรมากพอที่จะรู้ว่าคำเชิญนั้นมีจริง ไม่ใช่แค่ลมในปากของใครบางคน

7. หากคุณเป็นผู้แสดงออกที่มีอำนาจทางอารมณ์ จะใช้กฎคลื่นเดียวกัน แต่คุณสามารถเริ่มต้นได้ เพียงแค่เริ่มต้นจากสิ่งที่สะอาด ไม่ใช่แบบกวน

8. หากคุณเป็น Reflector ให้ตัวเองมีรอบดวงจันทร์เต็มดวงก่อนที่จะตัดสินใจเข้าร่วมข้อเสนอขนาดใหญ่ หุ้นส่วน หรือโปรแกรมลายเซ็นใดๆ อำนาจของคุณคือดวงจันทร์ ไม่ใช่ช่วงเวลา

ขอบเขตที่สร้างขึ้นในคลื่น

คลื่นเป็นขอบเขต ไม่ใช่การหน่วงเวลา ทุกครั้งที่คุณให้เกียรติ คุณกำลังฝึกคนรอบข้างอย่างเงียบๆ ให้มาพบคุณในระดับความลึกที่แท้จริง ลูกค้าที่อยู่คือคนที่รอได้ ผู้ที่ต้องการคำตอบในทันทีมักจะเป็นคนที่คลื่นกำลังปกป้องคุณอยู่

แนวทางปฏิบัติในการขายโดยคำนึงถึงคลื่นไม่ได้ช้า มันเป็น ความซื่อสัตย์ สร้างข้อเสนอที่ไม่จำเป็นต้องขอโทษในภายหลัง การโทรที่ไม่ทำให้คุณหมดแรงเป็นเวลาสามวัน และขอบเขตที่คงอยู่โดยที่คุณไม่ต้องดำเนินการ

ขายจากกระแส แม้จะไม่ก็ตาม

คุณไม่เคยตั้งใจจะขายเหมือนคนที่มีอำนาจที่มั่นคง คุณตั้งใจจะขายเหมือนคนที่สามารถสัมผัสได้ถึงความจริงของการทำธุรกรรมในอก ในลำไส้ ในลมหายใจคลายหรือตึงเล็กน้อยหลังจากคลื่นผ่านไป

นั่นคือความได้เปรียบของคุณ มันก็เป็นขอบเขตของคุณเช่นกัน เมื่อคุณก้าวอย่างตรงไปตรงมา — ผ่านคลื่นด้วยกลยุทธ์ของคุณ และสอดคล้องกับสิ่งที่ถูกถามจากคุณจริง ๆ การขายจะหยุดเป็นสิ่งที่คุณผลักดันและเริ่มเป็นสิ่งที่คุณยอมให้บรรลุผล

คลื่นรู้มาโดยตลอด งานเดียวของคุณคือไม่วิ่งเร็วกว่านั้น