ผู้ประกอบการใช้การออกแบบโดยมนุษย์เพื่อการตัดสินใจที่ดีขึ้นได้อย่างไร

วิธีที่ผู้ประกอบการใช้การออกแบบโดยมนุษย์เพื่อการตัดสินใจที่ดีขึ้น

ผู้ประกอบการทำการตัดสินใจหลายร้อยครั้งต่อวัน และส่วนใหญ่รู้สึกว่าเป็นเรื่องเร่งด่วน ลูกค้าคนไหนที่จะรับ. จะเรียกเก็บเงินอะไร ไม่ว่าจะจ้าง.. เมื่อจะหมุน. คำแนะนำทั่วไปคือ "เชื่อใจในสัญชาตญาณของคุณ" หรือ "ติดตามข้อมูล" แต่ไม่ได้รวบรวมสิ่งที่ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ประสบจริง: ข้อมูลของคู่แข่งที่วนเวียนอยู่ ความคิดเห็นของที่ปรึกษา สัญญาณของตลาด และเสียงภายในที่ยากจะได้ยินผ่านเสียงรบกวน

นี่คือจุดที่การออกแบบโดยมนุษย์มีประโยชน์อย่างแท้จริงสำหรับผู้ประกอบการ ไม่ได้แทนที่กลยุทธ์ การสร้างแบบจำลองทางการเงิน หรือการวิจัยลูกค้า สิ่งที่ทำคือการเสนอแผนที่ที่แม่นยำเกี่ยวกับวิธีการที่แต่ละบุคคลเชื่อมโยงกับการประมวลผลข้อมูลและการตัดสินใจ ใช้งานได้ดี มันจะลัดวงจรลูปการคาดเดาครั้งที่สอง และนำความสม่ำเสมอมาสู่ตัวเลือกที่เคยรู้สึกสุ่ม

กลุ่มการตัดสินใจ: ประเภทและกลยุทธ์

ชั้นแรกคือประเภทและกลยุทธ์ ผู้ประกอบการทุกคนจัดอยู่ในหนึ่งในห้าประเภท และแต่ละประเภทมีจังหวะการตัดสินใจในตัวซึ่งจะช่วยลดความขัดแย้งเมื่อได้รับเกียรติ

เครื่องกำเนิดไฟฟ้าและเครื่องกำเนิดไฟฟ้าที่แสดงให้เห็นคิดเป็นประมาณ 70% ของประชากร และโลกก็เต็มไปด้วยพวกเขาในการสร้างธุรกิจ กลยุทธ์ของพวกเขาคือการตอบสนอง ซึ่งหมายความว่าโอกาสที่สอดคล้องกันมากที่สุดจะมาถึงเมื่อพวกเขารอบางสิ่งบางอย่างเพื่อตอบสนอง แทนที่จะบังคับให้ดำเนินการต่อไป ผู้ก่อตั้งประเภทนี้มักจะเหนื่อยหน่ายเพราะพวกเขาเริ่มต้นเหมือนผู้ประกาศ แต่ขาดสถาปัตยกรรมพลังงานที่ยั่งยืน การแก้ไขไม่ใช่การหยุดเริ่มต้น แต่เป็นการสร้างชีวิตและธุรกิจที่นำสิ่งต่าง ๆ มาตอบสนองต่อ: การสอบถาม การร้องขอ การสนทนา การเชิญชวน

ผู้แสดงออกคือผู้ริเริ่มโดยธรรมชาติ กลยุทธ์ของพวกเขาคือการแจ้งให้ทราบ การตัดสินใจที่ไหลลื่นเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว บ่อยครั้งก่อนที่ผู้อื่นจะพร้อม ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดคือการก้าวไปข้างหน้าอย่างเงียบๆ แล้วพบกับการต่อต้านจากสมาชิกในทีม หุ้นส่วน หรือลูกค้าที่รู้สึกว่าถูกมองข้าม การแจ้งไม่ได้หมายถึงการขออนุญาต หมายถึงการยอมรับว่าคนอื่นอยู่ในสนามและให้เวลาพวกเขาปรับตัวสักครู่

โปรเจ็คเตอร์คือเครื่องนำทาง กลยุทธ์ของพวกเขาคือการรอคำเชิญ สำหรับผู้ประกอบการ สิ่งนี้อาจรู้สึกขัดกับสัญชาตญาณ ทำไมต้องรอที่จะได้รับเชิญเข้าสู่ธุรกิจของคุณเอง? เพราะพลังงานของโปรเจ็กเตอร์ทำงานผ่านการจดจำ เมื่อพวกเขาได้รับเชิญ ความเข้าใจของพวกเขาก็มาถึง เมื่อพวกเขาผลักดันโดยไม่ได้รับเชิญ คำเดียวกันก็จะถูกแบน โค้ช ที่ปรึกษา และผู้ก่อตั้งที่ปรึกษาที่ประสบความสำเร็จหลายคนคือโปรเจ็กเตอร์ที่เรียนรู้ที่จะสร้างธุรกิจตามคำเชิญมากกว่าธุรกิจที่เร่งรีบ

ตัวสะท้อนแสงนั้นหายากและมีข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใคร โดยจะสุ่มตัวอย่างสภาพแวดล้อม ผู้ก่อตั้ง Reflector ที่สร้างธุรกิจที่สอดคล้องกับความต้องการที่แท้จริงของชุมชนมักจะตัดสินใจในระยะยาว เพราะพวกเขาได้รับการออกแบบอย่างแท้จริงเพื่อให้รู้สึกถึงความสมบูรณ์ของระบบนิเวศของตน

อำนาจ: ผู้มีอำนาจตัดสินใจภายใน

กลยุทธ์จะบอกคุณถึงวิธีมีส่วนร่วมกับโลก ผู้มีอำนาจบอกคุณว่าจะรู้ได้อย่างไรเมื่อมีบางอย่างถูกต้อง นี่คือจุดที่ผู้ประกอบการได้รับประโยชน์สูงสุด

หน่วยงานศักดิ์สิทธิ์ (เครื่องกำเนิดไฟฟ้าและเครื่องกำเนิดไฟฟ้าที่ประจักษ์) ตัดสินใจผ่านระดับลำไส้ใช่หรือไม่ใช่ ไม่ใช่ความคิด มีเสียงอยู่ในร่างกาย ผู้ประกอบการจำนวนมากมองข้ามสิ่งนี้ด้วยเหตุผลและจบลงด้วยการเป็นหุ้นส่วน จ้าง หรือข้อเสนอที่ดูดีบนกระดาษและรู้สึกแย่มากในร่างกาย แนวทางปฏิบัตินั้นง่ายมาก: หยุดชั่วคราว รอการตอบสนอง Sacral และปล่อยให้เป็นจุดข้อมูลแรก

Splenic Authority ใช้งานง่ายและรวดเร็ว มันพูดครั้งเดียวและไม่ค่อยพูดซ้ำ ผู้ประกอบการที่มีอำนาจนี้มักจะพูดตัวเองตามสัญชาตญาณแรกและประสบปัญหา การฝึกคือจับความรู้ก่อนที่จิตจะอธิบายออกไป

อำนาจทางอารมณ์จำเป็นต้องรอผ่านคลื่น ผู้ประกอบการที่มีอำนาจนี้มีชื่อเสียงในการตัดสินใจอย่างหุนหันพลันแล่นไม่ว่าจะสูงหรือต่ำของวงจรและเสียใจเมื่อคลื่นผ่านไป แนวทางปฏิบัติที่ดีคือการหลับใหลกับการตัดสินใจที่สำคัญๆ โดยหลักการแล้วจะต้องข้ามวงจรทางอารมณ์ทั้งหมด และสังเกตว่าแรงดึงดูดต่อตัวเลือกยังคงมีอยู่หรือไม่

อำนาจแห่งอัตตา อำนาจที่คาดการณ์ตนเอง และอำนาจที่คาดการณ์ทางจิต ต่างก็มีเหตุผลของตัวเอง แต่ทั้งหมดเหล่านี้ล้วนได้รับประโยชน์จากการใช้อย่างสม่ำเสมอ แทนที่จะถูกสับเปลี่ยนภายใต้แรงกดดัน

ศูนย์กลางที่กำหนดและเปิดกว้าง: ที่ซึ่งการตัดสินใจถูกบิดเบือน

ศูนย์เปิดเป็นศูนย์ที่ผู้ประกอบการด้านเครื่องขยายเสียงตกอยู่บ่อยที่สุด Solar Plexus ที่เปิดกว้างรับคลื่นอารมณ์ของผู้อื่นและเรียกพวกเขาว่าสัญชาตญาณ ศูนย์รูทแบบเปิดรู้สึกกดดันที่ต้องดำเนินการและเข้าใจผิดว่าความเร่งด่วนเป็นความจริง Ajna ที่เปิดกว้างเชื่อว่าจะต้องมีความคิดเห็นและเริ่มสร้างความมั่นใจ

การทราบว่าศูนย์ใดเปิดอยู่จะทำให้ช่วงเวลาเหล่านี้จากความสับสนกลายเป็นการให้ข้อมูล ความกดดันไม่ใช่สัญญาณในการตัดสินใจ อารมณ์ที่ยืมมาไม่ใช่สัญญาณให้ติดตาม พวกเขาเป็นเพียงประตูที่เปิดไว้ทำหน้าที่ของตน

จากความเข้าใจสู่การปฏิบัติ

การประยุกต์ใช้ในทางปฏิบัติมากที่สุดคือการตัดสินใจสามประเภทที่ผู้ประกอบการเผชิญอยู่ตลอดเวลา ได้แก่ ข้อเสนอ ความร่วมมือ และเวลา

สำหรับข้อเสนอ คำถามคือข้อเสนอนั้นมีความยั่งยืนหรือไม่ เครื่องกำเนิดไฟฟ้าที่ขายแบบหนึ่งต่อหลายเครื่องแตกต่างจากโปรเจ็กเตอร์ที่ขายแบบตัวต่อตัว ข้อเสนอที่ถูกต้องสำหรับประเภทและอำนาจที่ถูกต้องมีแนวโน้มที่จะขายโดยใช้กำลังน้อยกว่า

สำหรับความร่วมมือ ศูนย์เปิดคือสิ่งที่บอกได้ หากผู้ก่อตั้งที่มีศูนย์หัวใจแบบเปิดตอบรับการเป็นพันธมิตรอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้รู้สึกมีคุณค่า แสดงว่าพันธมิตรดังกล่าวถูกเลือกจากที่ที่ผิด หากผู้มีอำนาจศักดิ์สิทธิ์รู้สึกว่าไม่อยู่ในร่างกาย กรณีทางธุรกิจก็แทบจะไม่สามารถแทนที่ร่างกายได้

ในเรื่องจังหวะเวลา กลยุทธ์ และอำนาจ ร่วมกันแทนที่คำถาม “นี่ถึงเวลาอันสมควรแล้วหรือ?” พร้อมคำตอบที่รู้สึกเฉพาะเจาะจงของผู้ถาม

การเปลี่ยนแปลงที่แท้จริง

การออกแบบโดยมนุษย์ไม่ได้ทำให้ผู้ประกอบการดีขึ้นตามกรอบการทำงานต่อไปนี้ มันทำให้พวกเขาซื่อสัตย์มากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังทำงานอยู่ เมื่อผู้ก่อตั้งทราบประเภท กลยุทธ์ อำนาจหน้าที่ และศูนย์เปิดของตนแล้ว การตัดสินใจต่างๆ จะไม่ถือเป็นการลงประชามติเกี่ยวกับคุณค่าของพวกเขา และเริ่มเป็นการทดลองที่ดำเนินการโดยระบบภายในที่เฉพาะเจาะจงและสม่ำเสมอ

นั่นคือขอบที่แท้จริง ไม่ใช่ข้อมูลเพิ่มเติม แต่เป็นการส่งคืนไปยังผู้มีอำนาจของผู้โทร