ธงแดงสำหรับลูกค้าด้านการออกแบบโดยมนุษย์: คู่มือการตรวจสุขภาพสำหรับนักแปลอิสระ

ลูกค้าออกแบบโดยมนุษย์ Red Flags: คู่มือการตรวจสุขภาพสำหรับนักแปลอิสระ

งานฟรีแลนซ์ให้อิสระแก่คุณ แต่ยังให้คนแปลกหน้ามากมายที่มาเคาะประตูแห่งพลังงานของคุณอีกด้วย บางคนเป็นคนของคุณ บางส่วนจะระบายแผงวงจรของคุณอย่างเงียบ ๆ ภายในวันศุกร์ คำถามคือ คุณสามารถบอกความแตกต่างก่อนเซ็นสัญญาได้หรือไม่?

แผนภูมิการออกแบบโดยมนุษย์ของคุณเป็นเครื่องมือในการตรวจสอบลูกค้าที่ดีกว่าตัวกรองพอร์ตโฟลิโอใดๆ โดยจะบอกคุณว่าพลังงานเคลื่อนผ่านตัวคุณอย่างไร สิ่งที่คุณได้รับการออกแบบมาให้ตอบสนอง และสภาวะใดที่มีแนวโน้มที่จะทำให้คุณหลุดจากราง หากใช้อย่างมีสติ วิธีนี้จะกลายเป็นวิธีปฏิบัติที่ใช้ได้จริงในการระบุลูกค้าที่อาจทำให้คุณหมดสิ้นไปนานก่อนที่จะชำระใบแจ้งหนี้

Burnout Loop เริ่มต้นใน Open Centers

ความเหนื่อยหน่ายของฟรีแลนซ์ส่วนใหญ่ไม่ใช่ภาระงาน มันเป็นเครื่องปรับอากาศ ศูนย์ที่ไม่ได้กำหนดของคุณได้รับการออกแบบมาเพื่อขยายและสุ่มตัวอย่างพลังงานรอบตัวคุณ นั่นเป็นสิ่งที่ดีในชุมชน แต่เป็นอันตรายในความสัมพันธ์กับลูกค้า

สิ่งศักดิ์สิทธิ์ที่ไม่ได้กำหนดไว้จะกดดันให้ตอบตกลง หัวใจที่ไม่ได้นิยามคำมั่นสัญญามากเกินไปและราคาต่ำเกินไปจนรู้สึกมีคุณค่า Solar Plexus ที่ไม่ได้กำหนดไว้ถูกดึงเข้าสู่สภาพอากาศทางอารมณ์ของผู้อื่น G Center ที่ไม่ได้กำหนดไว้จะสูญเสียทิศทางในการพยายามเป็นสิ่งที่ลูกค้าใหม่แต่ละรายต้องการ ธีมที่ไม่ใช่ตัวเองดังที่นี่: ความหงุดหงิดสำหรับผู้กำเนิด, ความขมขื่นสำหรับโปรเจ็คเตอร์, ความผิดหวังสำหรับตัวสะท้อนแสง, ความโกรธสำหรับผู้แสดง เมื่อคุณเริ่มได้ยินประเด็นที่ไม่เป็นตัวของตัวเองเกี่ยวกับลูกค้า แผนภูมิของคุณกำลังบอกคุณบางอย่างแล้ว

ตัวกรองแรกของคุณ: กลยุทธ์และอำนาจ

กลยุทธ์ไม่ใช่แค่ปรัชญาชีวิตเท่านั้น เป็นนโยบายการรับลูกค้า

เครื่องกำเนิดไฟฟ้าและเครื่องกำเนิดไฟฟ้าที่ประจักษ์ พร้อมที่จะตอบสนอง หากโครงการไม่จุดประกายความศักดิ์สิทธิ์ "เอ่อ ฮะ" ก็ไม่มีเงินหรือตรรกะจำนวนเท่าใดที่จะทำให้โครงการสำเร็จได้ ลูกค้าอาจจะน่ารัก ความพอดีไม่เป็นเช่นนั้น

โปรเจ็คเตอร์ ขอเชิญทุกท่านมา ณ ที่นี้ หากคุณกำลังขว้าง ไล่ตาม หรือโน้มน้าวใจ แสดงว่าคุณไม่มีกลยุทธ์ รอการรับรู้ ลูกค้าที่เหมาะสมไม่จำเป็นต้องขายให้กับคุณ

ผู้แสดง มาที่นี่เพื่อเริ่มต้นและแจ้งให้ทราบ หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่สามารถรับมือกับการได้รับแจ้งเกี่ยวกับวิธีการทำงานของคุณ พวกเขาจะต่อสู้กับทุกการเคลื่อนไหวของคุณในช่วงท้ายน้ำ

ตัวสะท้อนแสง มาที่นี่เพื่อเก็บตัวอย่าง การตัดสินใจแบบ one-call ในสัญญาระยะยาวคือกับดักของตัวสะท้อนแสง ปล่อยให้วัฏจักรจันทรคติเคลื่อนผ่านโปรเจ็กต์ก่อนที่คุณจะตัดสินใจ

ผู้มีอำนาจเป็นตัวกรองที่สอง หากคุณมีอำนาจทางอารมณ์ อย่าส่งสัญญาณถึงจุดสูงสุดหรือจุดต่ำสุด รอคลื่นครับ. หากคุณมีม้ามโต ร่างกายนั้นจะกะพริบในช่วงสิบนาทีแรกคือคำตอบของคุณ หากคุณไม่มีอำนาจภายใน ให้พูดคุยกับบุคคลที่รู้จักคุณ แต่อย่าลงชื่อเข้าใช้ในขณะนี้

ธงแดงที่เชื่อมโยงไปยังศูนย์เปิด

ลูกค้าจะมอบธงสีแดงให้คุณซึ่งเขียนด้วยภาษาของคุณเอง หากคุณรู้ว่าจะต้องมองหาอะไร

• Unknown G Center: ลูกค้าที่เปลี่ยนเป้าหมายของโครงการอยู่เรื่อยๆ หรือผู้ที่ต้องการให้คุณเป็นในสิ่งที่คุณไม่ได้เป็น ธงแดง: "เราแค่ต้องการให้คุณมีความยืดหยุ่น"

• หัวใจที่ไม่ได้กำหนด: ลูกค้าที่ต้องการแก้ไขฟรีไม่รู้จบ ข้อเสนอ "เปิดเผย" ที่คลุมเครือ หรือผู้ที่ขอส่วนลดที่ให้ความรู้สึกเหมือนถูกต่อยที่อก ธงแดง: "คุณทำเพื่อประสบการณ์นี้ได้ไหม"

• Unknown Solar Plexus: ลูกค้าในช่วงวิกฤต บทสรุปที่มีดราม่าหนักหน่วง เหตุฉุกเฉินทางอารมณ์ในนาทีสุดท้าย ธงแดง: ความโกลาหลเป็นโหมดการทำงานเริ่มต้น

• Unknown Throat: ลูกค้าที่พูดถึงขอบเขตของคุณ ยอมรับข้อกำหนด แล้วจึงขยายความด้วยวาจา ธงแดง: ขอบเขตครีพแต่งตัวด้วยความกระตือรือร้น

• Unknown Root: ลูกค้าที่สร้างความเร่งด่วนที่ผิดพลาด ธงแดง: "เราต้องการสิ่งนี้เมื่อวานนี้" ในวันอังคารโดยไม่มีกำหนดเวลาที่แท้จริง

• Ajna หรือ Head ที่ไม่ได้กำหนด: ลูกค้าที่โต้แย้งกับกระบวนการของคุณเพราะพวกเขามี "แนวคิด" ที่พวกเขาต้องการให้คุณดำเนินการทุกครั้ง

การกำหนดราคาเป็นการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ ไม่ใช่การเจรจาต่อรอง

ราคาได้รับการบิดเบือนโดยเฉพาะจาก open Heart และ Root ที่ไม่ได้กำหนด หากคุณมี Money Line 21-45 การเข้าถึงเงินของคุณจะมั่นคง ตามมูลค่า และเชื่อมโยงกับสิ่งที่คุณรัก หากคุณมีอายุ 12-22 คุณได้รับการออกแบบมาให้ระมัดระวัง หาข้อมูล และรอขนาดที่พอดี การให้ส่วนลดกับการออกแบบของคุณไม่ใช่ความอ่อนน้อมถ่อมตน มันเป็นการละเมิดกลยุทธ์

ลูกค้าที่ไม่สามารถบรรลุราคาของคุณได้กำลังให้ข้อมูลแก่คุณ ลูกค้าที่กดดันให้คุณยกเลิกก่อนส่งมอบครั้งแรกจะกดดันคุณตลอดทั้งโครงการ กลยุทธ์กล่าวว่า: งบประมาณเป็นส่วนหนึ่งของการสรุป หากอำนาจศักดิ์สิทธิ์หรือม้ามโตของคุณไม่สว่างขึ้น แสดงว่าเงินไม่ใช่ปัญหาที่แท้จริง ความพอดีก็คือ

การเว้นจังหวะคือขอบเขตที่ซ่อนอยู่

อำนาจของคุณคือการเว้นจังหวะของคุณเช่นกัน ผู้ควบคุมอารมณ์ต้องใช้เวลา 24 ถึง 48 ชั่วโมงในการตัดสินใจเรื่องสำคัญๆ หน่วยงาน Splenic จำเป็นต้องทำการตัดสินใจเมื่อใกล้ถึงเวลาดำเนินการ เจ้าหน้าที่อีโก้จำเป็นต้องตรวจสอบสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ เจ้าหน้าที่ที่คาดการณ์ด้วยตนเองจำเป็นต้องพูดออกมาดัง ๆ และฟังว่ามันฟังดูเป็นอย่างไร เครื่องฉายภาพจิตและตัวสะท้อนแสงจำเป็นต้องมีมุมมอง ไม่ใช่แรงกดดัน

ลูกค้าที่ไม่เคารพจังหวะของคุณกำลังแสดงให้คุณเห็นว่าความขัดแย้งในอนาคตจะเป็นอย่างไร

ขอบเขตเริ่มต้นจากศูนย์กลางที่คุณกำหนด

ศูนย์กลางที่คุณกำหนดคือสถานที่ที่คุณไม่จำเป็นต้องคิด คุณก็แค่เป็น นั่นคือโครงสร้างพื้นฐานขอบเขตของคุณ คอที่กำหนดรู้ว่าเมื่อใดควรพูด สิ่งศักดิ์สิทธิ์ที่กำหนดไว้จะรู้ว่าเมื่อใดควรหยุด G Center ที่กำหนดไว้จะรู้ว่าเมื่อใดที่โครงการไม่อยู่ในทิศทางของพวกเขาอีกต่อไป Heart ที่กำหนดสามารถรักษาราคาได้เนื่องจากไม่จำเป็นต้องได้รับการตรวจสอบจากการอนุมัติของลูกค้า

เมื่อคุณเป็นผู้นำจากพลังงานที่กำหนด คุณจะหยุดดูดซับเครื่องขยายเสียงแบบศูนย์เปิดของลูกค้า และเริ่มกรองมัน

พิธีกรรมการตรวจสุขภาพแบบง่ายๆ

ก่อนที่จะตอบตกลงกับลูกค้าใหม่ ให้รันการตรวจสอบนี้:

1. พวกเขาเข้าสู่กลยุทธ์ของฉันหรือฉันแทนที่มันเพื่อไล่ล่าเงิน?

2. สิทธิอำนาจของฉันกำลังพูดอะไรในตอนนี้ ไม่ใช่สิ่งที่พูดเมื่อวานนี้?

3. ศูนย์เปิดใดของฉันที่กำลังสว่างขึ้น และเป็นเครื่องขยายเสียงหรือคำเตือน?

4. ธีมที่ไม่ใช่ตัวตนของฉันปรากฏในการสนทนาแล้วหรือไม่?

5. หากเพื่อนเล่าถึงลูกค้ารายนี้ให้ฉันฟัง ฉันจะบอกให้พวกเขารับงานนี้ไหม?

ธุรกิจของคุณคือการแสดงออกถึงการออกแบบของคุณโดยตรง ลูกค้าที่เหมาะสมจะรู้สึกเหมือนวงจรที่สะอาด คนผิดจะรู้สึกเหมือนตัวเตี้ย คุณไม่จำเป็นต้องมีสัญญาที่ใหญ่กว่านี้ คุณต้องมีตัวกรองที่ดีกว่า แผนภูมิของคุณเป็นหนึ่งเดียวเสมอ