การค้นพบการออกแบบโดยมนุษย์: การอ่านพลังงานของลูกค้าก่อนสัญญา

การโทรเพื่อการค้นพบการออกแบบโดยมนุษย์: การอ่านพลังงานของลูกค้าก่อนสัญญา

การโทรเพื่อค้นพบไม่ใช่การสนทนาเกี่ยวกับการขาย เป็นการทดลองแบบเรียลไทม์ ระบบพลังงานสองระบบ — ของคุณและของพวกเขา — กำลังวางตรงข้ามกัน (หรือข้ามหน้าจอ) และคำถามไม่ใช่ ฉันจะเสนออะไร? ตอนนี้ภาคสนามกำลังทำอะไรอยู่?

หากคุณทำงานอิสระ ทุกสัญญาจะเริ่มต้นก่อนที่จะมีการลงนาม เริ่มต้นในอีกสิบห้าหรือสามสิบนาทีโดยที่คุณตัดสินใจว่ามนุษย์คนนี้ถูกต้องสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่ และธุรกิจของคุณถูกต้องสำหรับพวกเขาหรือไม่ การออกแบบโดยมนุษย์ช่วยให้คุณมีวิธีการเฉพาะในการอ่านสาขานั้น ไม่ใช่ด้วยสัญชาตญาณเพียงอย่างเดียว — ผ่านกลไก

เริ่มต้นด้วยกลยุทธ์ของคุณเอง

ก่อนที่คุณจะวิเคราะห์แผนภูมิของผู้อื่น การทดสอบของคุณเองจะต้องทำงานอย่างถูกต้อง หากคุณเป็นเครื่องกำเนิดหรือเครื่องกำเนิดการสำแดง คุณจะต้องตอบสนอง — หมายความว่าคุณรู้สึกถึงบางสิ่งบางอย่างในศักดิ์สิทธิ์ของคุณ ("เอ่อ-ฮะ" หรือ "เอ่อ-เอ่อ") เมื่อมีคำถามเข้ามา หากไม่มีคำตอบนั้น การเรียกค้นพบเองก็จะกลายเป็นโอกาสในการตอบสนองแบบกำเนิด: คุณนั่ง คุณฟัง ศักดิ์สิทธิ์ของคุณพูด หรือไม่ก็ได้

ผู้แสดงออกในการเรียกร้องให้ค้นพบต้องการแจ้งให้ทราบ ไม่ใช่ขออนุญาต หากคุณเป็นโปรเจ็กเตอร์ การโทรควรให้ความรู้สึกเหมือนคำเชิญที่คุณยอมรับ ไม่ใช่การแสวงหา หากคุณเป็นตัวสะท้อนแสง การโทรจะเป็นจุดข้อมูลเดียวในรอบดวงจันทร์ที่ใหญ่กว่า คุณไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อตัดสินใจ แต่คุณอยู่ที่นั่นเพื่อสุ่มตัวอย่าง

ข้อผิดพลาดของฟรีแลนซ์ที่พบบ่อยที่สุดคือการโทรค้นพบโดยพยายาม ชนะ มัน ประเภทของคุณมีบทบาทเฉพาะในห้องใดก็ได้ ทำมัน.

ประเภทของพวกเขาบอกคุณอย่างไรก่อนลงนาม

คุณไม่จำเป็นต้องมีเวลาเกิดเต็มเพื่ออ่านข้อความของใครบางคนทางโทรศัพท์ สังเกตกลศาสตร์.

เครื่องกำเนิดไฟฟ้าและเครื่องปั่นไฟ Manifesting ต้องการพูดคุยเกี่ยวกับการทำงาน หากคุณไม่สามารถทำให้พวกเขาอธิบายโครงการได้ แสดงว่างานนั้นผิดสำหรับพวกเขา และพวกเขาจะรู้สึกหงุดหงิดในการส่งมอบ ความหงุดหงิดเป็นประเด็นที่ไม่ใช่ตัวตน และมันรั่วไหลไปสู่ใบแจ้งหนี้ การคืบคลานของขอบเขต และภาพโกสต์

ผู้แสดง ต้องการผลกระทบ พวกเขาจะบอกคุณว่าพวกเขาต้องการเริ่มต้นอะไร หากข้อเสนอของคุณเป็นเพียงการตอบสนองหรือตอบสนอง คุณจะไม่สอดคล้องกับออร่าเริ่มต้นของพวกเขา พวกเขาจำเป็นต้องรู้สึกว่างานเป็น ของพวกเขา ในทางใดทางหนึ่ง — เป็นโครงการที่พวกเขาริเริ่ม ไม่ใช่บริการที่คุณมอบให้พวกเขา

โปรเจ็กเตอร์ อยู่ที่นี่เพื่อนำทาง จดจำ และเป็นที่รู้จัก ในการโทรเพื่อค้นพบ โปรเจ็กเตอร์ที่ดีจะถามคำถามที่เจาะลึกและการฟัง มีโปรเจ็กเตอร์อันขมขื่นกำลังแสดงอยู่ในห้อง กำลังพยายามเลือก ดูว่าอันไหนอยู่ตรงหน้าคุณ และอันไหนจะเป็น คุณ ในแบบไดนามิก

ตัวสะท้อนแสง ตัวอย่าง โทรครั้งเดียวไม่ค่อยพอ หากคุณเป็นฟรีแลนซ์ Reflector ให้จัดโครงสร้างกระบวนการขายของคุณตามรอบข้างจันทรคติ ไม่ใช่การสนทนาเพียงครั้งเดียว หากคุณกำลังจ้างหรือทำงานร่วมกับลูกค้า Reflector โปรดทราบว่าการตอบรับนั้นเป็นการชั่วคราวจนกว่าดวงจันทร์จะเคลื่อนตัว

คำถามผู้มีอำนาจ

การตัดสินใจเรื่องสัญญาเป็นจุดที่ฟรีแลนซ์ส่วนใหญ่ทำลายขอบเขตของตัวเอง พวกเขาเจรจาจากส่วนหัว ลงนามจากที่ควร และเสียใจจากสัญชาตญาณ

เมื่อคุณอยู่ในสายและสัญญาใกล้เข้ามา ให้ดูว่าอำนาจของคุณเคลื่อนไหวอย่างไร หากคุณมีอำนาจทางอารมณ์ การตัดสินใจจะไม่อยู่ในสายนั้น คุณต้องมีคลื่น บอกลูกค้าว่า "ฉันจะนั่งกับสิ่งนี้และตอบกลับภายในวันศุกร์" หากคุณมีอำนาจเต็มที่ การโทรนั้นมักจะเกิดขึ้นในช่วงเวลานั้น — ร่างกายของคุณรู้อยู่ในห้อง หากคุณมีอำนาจศักดิ์สิทธิ์ ใช่หรือไม่ใช่ก็อยู่ในสัญชาตญาณของคุณ และคุณไม่ควรเขียนข้อเสนอโดยปราศจากอำนาจนั้น

สำหรับลูกค้า รับฟังกระบวนการตัดสินใจของพวกเขา ลูกค้าที่ต้องการ "นอนทับ" แล้วกลับมาสะอาด มักเป็นผู้มีอำนาจทางอารมณ์ ลูกค้าที่ต้องการทุกสิ่งเป็นลายลักษณ์อักษรก่อนที่จะรู้สึกปลอดภัย มักจะเป็นศูนย์กลางทางอารมณ์แบบเปิดที่ทำงานผ่านจิตใจ ลูกค้าที่ตัดสินใจแบบเรียลไทม์และถูกต้องมักจะมีอำนาจเต็มหรืออัตตา การบรรลุถึงอำนาจเป็นส่วนหนึ่งของการบรรลุถึงพลังของพวกเขา

ราคาและศูนย์เปิด

การสนทนาเรื่องงบประมาณเปิดเผยเงื่อนไข G-center แบบเปิดในไคลเอนต์ (หรือในตัวคุณ) สามารถสร้างรถไฟเหาะตีลังการักเงินหรือเกลียดเงินที่บิดเบือนมูลค่าที่แท้จริง คอที่เปิดกว้างอาจเกินขอบเขตของความกระตือรือร้นในการโทร การเปิดรูทสามารถผลักดันส่วนที่เหลือในการให้บริการของข้อตกลง จากนั้นจึงพัง

เมื่อคิดราคาสายให้ตั้งชื่อหมายเลขช้าๆ เฝ้าสนาม. หากลูกค้าถอยกลับก่อนที่จะดำเนินการ คุณมักจะเป็นผู้มีอำนาจทางจิตในการพูดคุยกับผู้มีอำนาจทางอารมณ์ พวกเขาต้องการเวลา หากคุณเป็นโปรเจ็กเตอร์โดยเฉพาะ การกำหนดราคาควรสะท้อนถึงแนวทาง ไม่ใช่ค่าแรง ความขมขื่นที่เกิดจากการชาร์จไฟน้อยเกินไปในฐานะโปรเจ็กเตอร์นั้นมีโครงสร้างไม่ใช่ทางจิตวิทยา

สัญญา Pacing กับคลื่น

หากคุณหรือลูกค้ามีอำนาจทางอารมณ์ ลำดับเวลาของสัญญาจะเป็นแบบคลื่น สร้างสิ่งนี้ใน อย่าสัญญาวันที่เริ่มต้นในการโทร อย่าส่งมอบสิ่งที่ส่งมอบในช่วงไคลแม็กซ์ทางอารมณ์ของการสนทนา ลายเซ็นสามารถเกิดขึ้นได้ในการโทรหากคลื่นอารมณ์ชัดเจน แต่การเริ่มงานควรรอรางน้ำและยอดต่อไป

นี่ไม่ได้หยุดนะ นี่คือกลศาสตร์ที่ถูกต้อง การตัดสินใจของผู้มีอำนาจทางอารมณ์ที่ทำในที่สูงรู้สึกเหมือนเป็นความจริงในขณะนี้และดูเหมือนซากปรักหักพังในที่ต่ำ เส้นเวลาสะกดคำที่คำนึงถึง wave จะสร้างลูกค้าที่ถูกสร้างให้คงทน

ขอบเขตที่ไร้กำแพง

ศูนย์ที่กำหนดคือพลังงานที่สม่ำเสมอของคุณ ศูนย์ที่ไม่ได้กำหนดคือที่ที่คุณขยายและขยาย ในการโทรเพื่อค้นพบ ให้สังเกตว่าบทสนทนาดึงคุณไปสู่การแสดงที่จุดใด นั่นคือศูนย์เปิดที่เปิดใช้งานเกือบตลอดเวลา

ขอบเขตในการออกแบบของมนุษย์ไม่ใช่กำแพง เป็นการปรับสภาพที่ถูกต้อง โปรเจ็กเตอร์ที่รับหน้าที่เร่งรีบแบบเจเนอเรเตอร์จะเผาผลาญตัวตนที่ไม่ใช่ตัวตน เครื่องกำเนิดไฟฟ้าที่บังคับการแยกตัวแบบโปรเจ็กเตอร์จะสูญเสียพลังชีวิตอันศักดิ์สิทธิ์ การเรียกค้นพบเป็นสถานที่แรกในการตรวจสอบว่าลูกค้าจะยอมให้คุณเป็นคนประเภทเดียวกับงานนี้หรือไม่ หรือพวกเขาจะจ้างเครื่องแต่งกายหรือไม่

ถาม: "คุณต้องการสื่อสารอย่างไรระหว่างดำเนินโครงการ" คำตอบจะแมปศูนย์กลางของพวกเขา ถาม: "ความสำเร็จของคุณจะเป็นอย่างไรในสามเดือน" คำตอบจะกำหนดทิศทางของพวกเขา คำถามทั้งสองข้อเปิดเผยว่าศูนย์ที่คุณกำหนดสามารถทำงานได้หรือไม่ หรือคุณจะขยายศูนย์ที่ไม่ได้กำหนดไว้ตลอดอายุสัญญาหรือไม่

ความเงียบใช่หรือไม่

การลงนามไม่ใช่ช่วงเวลาแห่งความมุ่งมั่น การโทรค้นพบคือ ในการเรียกนั้น ออร่าทั้งสองมาบรรจบกัน สองกลยุทธ์ไม่ว่าจะสอดคล้องกันหรือไม่ก็ตาม ผู้มีอำนาจสองคนอาจวิ่งหรือเข้ามาแทนที่กันและกัน

อ่านห้อง.. อ่านแผนภูมิที่คุณมี แล้วอ่านเนื้อความ.. หากอำนาจของคุณชัดเจนคุณก็รู้อยู่แล้ว หากไม่เป็นเช่นนั้น การโทรจะให้ข้อมูลแก่คุณ ไม่ใช่การตัดสินใจ ยังไงซะคุณก็ขายไม่ได้ คุณกำลังฟังเพื่อความพอดี สัญญาที่คงอยู่คือสัญญาที่เริ่มต้นจากกลไกที่ถูกต้อง

ที่เหลือคือเสียงรบกวน